查看: 6047|回复: 12

第32期访谈：年轻销售的工作经

0 主题	0 好友	78 积分

荣誉会员

小小版主

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2010-1-7 10:33:48 |只看该作者 |倒序浏览

　　访谈摘要：大家好！欢迎走进第32期采购人访谈，本期我们邀请到的嘉宾是来自东莞的电子销售——21岁的林渝，他在亲戚开的厂里做业务，自己开发客户，入行才一年，年轻气盛、雄心勃勃，一起来看看他的销售经。
　　

　　清闲
　　
　　云朵朵：你好，欢迎来到采购人访谈！
　　
　　林渝：大家好！主持人好!
　　
　　云朵朵：年底了，工作忙吗？
　　
　　林渝：我很闲的。我供应的那个公司一个月只要送2、3次货，偶尔去送一下样品或者请对方公司的人吃饭和娱乐就可以了。主要我才做了没多久，业务路子还很窄，现在才做了1个公司。
　　
　　云朵朵：怎么不去多开发些客户？
　　
　　林渝：先在一个公司做稳吧，把单做大了后再发展。主要是本钱不够，呵呵。
　　
　　云朵朵：本钱？怎么讲？
　　
　　林渝：怎么说呢？公司是亲戚开的，但开发新客源就我自己做，自负盈亏，本钱肯定是自己出的，因为不是靠拿工资的。
　　
　　云朵朵：恩，年轻就有这么好的锻炼机会。
　　
　　林渝：就这样投入也感觉蛮大的。
　　
　　云朵朵：你们是生产厂家还是贸易商？
　　
　　林渝：生产电子五金类的厂。但我们的客户有的就是做贸易的。现在公司还在起步阶段，只要对方下单就什么都做。按说利应该蛮大的，但是这些在东莞都不好做，都被那些“早起的鸟儿”吃得稳稳的了。
　　
　　云朵朵：是啊，那边简直就是电子世界，想分的一杯羹，难啊！
　　
　　林渝：嗯，这个是，都看关系！只要关系硬，条条道路通罗马。哈哈。
　　
　　一条龙
　　
　　云朵朵：那你们的客户怎么来的？也是关系户？
　　
　　林渝：不是，这是我自己开发的，拿钱铺路来的，一条龙下来。哎！现在也算是在一条船上了。
　　
　　云朵朵：一条龙？
　　
　　林渝：就是各个部门都铺路。
　　
　　云朵朵：客户的各个部门都要做到位？
　　
　　林渝：就我们做进去，单红包就至少去了好几万了。看我们容易吗？
　　
　　云朵朵：在这种情况下销售技巧重要吗？
　　
　　林渝：对我们现在来说都无所谓的，重要的是服务态度和产品质量。
　　
　　云朵朵：你们开发新客户成本那么高，干嘛不做零散的呢？不一定非要固定的客户吧？
　　
　　林渝：眼光要放长远吧，就像买股票，亏起来也是像往无底洞里扔钱，但还是很多人买。
　　
　　云朵朵：就你目前的状况，零零散单的单子你会做吗？
　　
　　林渝：肯定要的，都是从小做起，慢慢积累。聚沙成塔、集腋成裘嘛！
　　
　　云朵朵：如果客户量小，还要低价怎么办？
　　
　　林渝：那也没办法，盈亏都是暂时的。聊总胜于无吧！
　　
　　云朵朵：你们刚刚打入市场，拿什么来拼呢？价格？质量？
　　
　　林渝：价格和质量都有，强调我们的优势。
　　
　　其实你也不容易
　　
　　云朵朵：初入行有没有人手把手的教你？
　　
　　林渝：没有，都是自己学。靠自己多留心和了解。看得多了就慢慢的懂一点。
　　
　　云朵朵：你自己喜欢销售这个工作吗？
　　
　　林渝：嗯，现在还好，不过不打算做一辈子这个。做生意也是交朋友吧，有的时候是无心插柳柳成荫。
　　
　　林渝：现在是买方市场，尤其在一个好的公司里做采购，那是相当的舒服啊！有时候听他们嘴上抱怨采购难，让他们辞职的话肯定打死都不干。
　　
　　云朵朵：那只是一小部分吧，大部分采购工作很辛苦的，压力也大。加上外界都戴着有色眼镜看他们，让他们说话、做事啊变的都很敏感。个人感觉啊！
　　
　　林渝：肯定的，他们也害怕是老板找人去试探他们的。
　　
　　云朵朵：嗯，还有这一说啊？
　　
　　林渝：对啊。我就听我的客户说，他们老板都还会请人假装供应商要做进来，给采购送红包试探什么的。
　　
　　云朵朵：这么不信任人？
　　
　　林渝：很现实的啦，不然采购很容易给公司亏很多钱。
　　
　　云朵朵：信任危机。
　　
　　林渝：如果哪个老板请我去给他做采购，月薪给个1万多2万的话，保证每个月能帮他省个十万八万的。
　　
　　云朵朵：看来都是采购工资不高惹的祸了，如果能有高工资，采购也肯定会卖力干的吧？
　　
　　林渝：肯定的，一个月拿个2、3千的人对着供应商那些大款，能抵得住诱惑的少。就算一开始能稍微抵挡点，后面肯定会撑不住的。因为那些供应商和主管经理什么的都有关系，你采购不和那些供应商合作好，也很容易被辞掉。
　　
　　云朵朵：看来采购也不好做嘛，你还说采购好。
　　
　　林渝：那是那种清高的人才待不下去，既然都是众人皆醉了，你一个人还醒着干嘛，也醉了就好。
　　
　　云朵朵：独醒不如众醉，哈哈。
　　
　　林渝：以前在学校还感觉自己蛮雅的，现在出来就感觉还是做一个俗人好。
　　
　　云朵朵：销售好做吗？
　　
　　林渝：要看做什么方面的销售了，我这种呢！就得准备好本钱，要有辆车，然后再看机遇了。也要机会好，碰得到贵人才行。
　　
　　云朵朵：你怎么看待采购和销售的关系？
　　
　　林渝：能成为朋友，也可能成为敌人。
　　
　　云朵朵：哦，我的印象中，销售都是很忙的，每天忙着开发新客户，和老客户交流沟通，拉关系等。
　　
　　林渝：没有吧，这个就是有固定客源的和零售的不一样的了。
　　
　　云朵朵：最近有什么打算吗，在工作上？
　　
　　林渝：把单争取做大，现在太少了。
　　
　　云朵朵：慢慢会好起来的，等你做的多了，熟悉了，就顺手多了。祝愿你在新的一年里工作顺利，签单多多啊！
　　
　　林渝：谢谢，借你吉言啊，2010年生意红火！
　　
　　云朵朵：好了，本期的访谈就到这里了，感谢你的到来，感谢大家的参与！再见！
　　
　　林渝：再见！
　　
　　必联采购网专稿，转载请注明出处，违者必究

分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信 QQ好友豆瓣网开心网