开个饰品店~

小P

一、 商圈的划分与选择
　　1、划分商圈
　  在计划进入某城市之前，就要先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。这就要靠经济实力了，小企业要量力而行，最好让自己的调查员去做一次周密的调研。
　　商圈规划采取的是综合评平分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。通过评分把商圈分成好几大类，有市级商业型、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、旅游型等等。这就像大学搞学年综合评分一样，对德、智、体等各方面的细项打分，在把个大类的总分统计出来，再根据各大类占综合分的比例，算出综合分，最后把一学生的等级给评估出来了，然后就根据综合分评选各种荣誉称号和奖励了，也可以给学生定个学习型、交际型、体育型、管理型等等。　
　2、选择商圈
　　即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。
　　例如肯德基与麦当劳市场定位相似，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基，相互照应和吸引客流。
　　商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，一定要等到商圈成熟稳定后才进入。例如说这家店3年以后效益会多好？对现今没有帮助？这3年难道要亏损？还有市政建设的问题，有些道路因陈旧或扩改会使两边的建筑被拆迁，我们投入一家店要花费好几十万元，还没经营几年，就要卷铺走人，结果钱没赚到，固定投资打了水漂，我们当然不冒这种险，一定本着比较稳健的原则，保证开一家成功一家，盈利一家。
笔者前不久就看见长沙劳动广场黄兴南路段一边的建筑上被下了判决书“拆”，有三家饰品店面临卷铺盖走人，其中一家老板很识实务，笔者去时，他已经在忙着搬家了。
　　二、 聚客点的测算与选择
　　1、要确定这个商圈内，最主要的聚客点何处。
　　例如，上海的淮海路是很成熟的商圈，但不可能淮海路上任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。肯德基开店的原则就是: 努力争取在最聚客的地方和其附近开店。长沙目前能成为兵家必争之地的主要有黄兴路步行街和东塘等几家，它们吸引了大量商业专卖店、连锁店、大型商场、超市、家电卖场等经营实体。过去古语说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖，这跟流活动的线路有关，可能有人走到这儿，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了几步路，但生意差很多，这些在选址时都要考虑进去。
在黄兴路商业步行中黄金铺位竞争激烈，位于主通道的店铺自然有生意做，不遇到特殊情况不会关门，但望往人民路延伸的路段，也有服饰店铺，但由于地段偏僻，门可罗雀，生意萧条，有好几家店铺已自卑地贴上“门面转让”的投降书。商场上真是几家欢喜，几家忧愁啊！
　　在这个区域里人流动线是怎么样的，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。
　　2、选址时一定要考虑人流的主要流动线会不会被竞争对手截住。
　　马路边有一大饰品店，客流主要自动向西走。如果往西一百米，竞争者再开一家店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在西边开，大量客流就被前一家店截住，效益就不会好。
　　例如黄兴路上的沃尔玛和王府井百货两家大型百货超市，虽然都位于聚客点上，但二者在客流走向线的位置却不一样，很明显，沃尔玛在拦截客流上比王府井更有优势，因为当顾客在逛街累了时，他们会选择到最近的沃尔玛购买食物或在广场前的露天座位上休息，所以在同一时段内，沃尔玛的来客数会比王府井高是很自然的事了。
    饰品不是日常必需品，因此只有保证它的客流量和来客数，才能维持它的生存，选好店址是成功的根本，是盈利的关键。