竞争性谈判的问题

边缘音符

正常情况下你们的竞谈都是几次报价啊？2次？3次？一般视什么情况而定呢？
现在遇到的很多来递交投标文件的都是公司的职员，他们有的根本不了解产品情况，这样的话，谈判过程该如何处理好呢？

王毅青

竞争性谈判的最主要内容是技术部分的谈判。大家都习惯了招标，将竞争性谈判的方式有些搞混。其实竞谈的竞标人应该派技术人员来参加，他不只是报价的程序，他还有商务条件和技术方案的洽谈阶段，不然干嘛要竞争性谈判了，谈判可不是光搞压价，而是因为技术部分不好认定，所以才将大家请来谈一下，统一了商务条件和技术方案才好报价啊。
至于报几次，应该根据您文件的要求，如果您文件中规定了商务、技术部分确定后，只有一次最终报价机会，就最终一次。如果您心里对商务、技术谈判没底，可以规定两次或多次报价，但要规定最终报价的时间和方式。谈判文件中应规定技术人员应参加谈判会议。

筱霏

同意二楼意见，就算是公开招标也应该要派技术人员参加的，因为在评标过程在有可能要接受评委会的质疑，更何况是竞争性谈判了。一般竞争性谈判最多报三次价（其中有一次是标书报价），在满足质量要求的情况的下，三次报价或许能让价格压的更低一些。

hetan719

接触到的一些竞争性谈判，除了竞标文件中报价外，一般还有两轮价。两轮报价分别在两轮谈判后提交，第一轮谈判一般侧重技术条款，第二轮谈判一般侧重商务条款。

王毅青

其实竞争性谈判是一种很好的采购方式，如果采购人很认真、没有私心，就是认认真真采购，竞争性谈判能解决很多疑难问题，并获得最经济的合同。