[问题] 招标，要不要分析“可招性”投标，要不要分析“中标几率”？

gzztitc

关于转发四连贴的说明 gzztitc

在过去的8月份，本人在筑龙网招标投标论坛上，被列入积极网友的前列。可是，统计表明，论坛的总指标大幅下滑。欢喜之余，更让我感觉到：一个人好不算好；大家好，才是真的好！（套用某广告语）。

为此，我决定，把过去自己思考多日但是没有解决或者成熟意见的问题，选出4个，编制成讨论题，希望能够引起大家的深入讨论。同时，针对筑龙网的特点，付出1000筑龙币，来对积极参与讨论的网友予以鼓励。现在，加上大版主给予的500币，合计为1500筑龙币。
（筑龙网属于收费的私人网站，筑龙币是一种专用的虚拟货币，主要用来下载文件。可以用人民币购买；也可以发帖发回复获得奖励。每个好的帖子，约可以获得奖励20 筑龙币。所以，1000筑龙币也算是一笔巨资了）

由于此4个问题有一定的普遍意义。特此陆续转发。虽然，本论坛没有奖励，仍希望广大网友认真思考、积极参与 ！

讨论 ： 招标，要不要分析“可招性”  ；
投标，要不要分析“中标几率”？

【gzztitc注：为了活跃论坛，本人拟连发几个深入讨论问题。暂定每个题目贴币总数为200筑龙网币。如果有精彩发言，另有赠币。本人筑龙币不多，但是，需要的地方也不多；许多是大家鼓励，版主奖励的；我想，归于积极的筑龙网网友，是它们的最好出路。】

在中国国际招标网论坛上，总舵主laochan曾经说过，90年代的机电设备招标，事先都常常分析“可招性”，看看项目是不是适合招标，如果进行招标，能否取得成功的效果？

这一做法，现在没有了。总的感觉，现在的招标，大多是按照国家有关规定，属于必须招标的范围……从而，好像没有什么可招不可招的问题。

同样，我所知道，过去供应商或者建筑商，在决定投标前，也要分析自己单位的长处，也要分析“中标的几率”是多少？有人讲过，投10次标，能够中标1－2次，就算不错的了！

现在，好像建筑企业没有什么可以选择的：项目的规划设计、开工许可证乃至销售许可等等，都有政府有关部门掌握着。如果，你不打算参与投标活动，你可能“没有饭吃”；除非，搞关系，熟到业主负责人指定把工程交给你做。但那，不是接近“违法”了吗……

那么，招标，还要不要分析“可招性”？投标，还要不要分析“中标几率”呢？大家实际上又是怎么做的呢？

请大家讨论，分析！

bidboy

招标本身不是万能的，只是一种采购手段。
政府管理依赖招标本身就是说明政府管理能力低下。
尤其是政府采购，招标应该限制。

gzztitc

笔者思考此问题许久，始终感到为难，之所以将其拿出来请大家讨论，主要有2个方面的难题：

首先，大家都知道，我国推行招标投标和政府采购，是由计划经济转向市场经济的必然举措。在开始的时候，许多领导、专家学者也都这么说。

现在，作为“招标人”或者“业主”的，大多数是企业；作为招标代理的，都是属于企业；作为投标商的，也都是企业。假如，所有参加招标投标的企业，都不能依据“市场”独立自主的进行分析，决定自己的态度，而是完全按照“国家规定”来做，那么，我们的相应工作和原来的计划经济有什么不同？我常常想，我们不能要那种“计划经济领导下的市场经济”啊 ？！

我理解，在中国现状下，有许多各级领导们是深知下面的实际情况的。但是，他们不敢“放开”，因为过去和现在都有这种可能：“一管就死；一放就乱”。目前，那么多的假招标；串通投标；违法违规现象以及行贿受贿……所以，有关部门出台的许多措施，大都是加强管理的。

这里好像有一个连环扣。很不好解，只能一个一个分析，一个一个加以解决。分析招标的“可招性”和中标的“几率”，就相当于解开一个小的环节。

第二，真的要事先分析“可招性”或者“中标几率”，我们现在的许多企业能够适应吗？

我以为，那需要深刻了解市场，不是三两句话的事情。对于招标公司来讲，可能需要更有能力的人员，要亲自或者请人调查有关的市场状态，要购买有关的市场调查分析报告。（这种报告一般很贵，尤其是大量的、连续的积累），也许，所涉及的招标代理费用还要升高……那么，招标人会接受吗？

对于投标人来说，也要提高人员的水平，也要购买有关的市场分析报告，甚至，还可能涉及到打听对手的“情报”……也是一系列问题。

请大家和我一起思考、探讨……