机电设备国际招标若干疑问（十六）－报价方式

goldseason

08版招标文件标准版本
11.1如果是CIF/CIP合同：
   1）卖方应负责安排订仓位、运输和支付运费，以确保按照合同规定的交货期交货。
问：一、CIF为到岸价，据我理解CIF＝FOB+境外运输费＋境外保险费。
                          CIP＝CIF＋进口环节税＋内陆运输费＋内陆保险费
                         （其他相关文献，我无法看明白）
    那既然是CIF价，为什么还要由卖方支付运费呢？
   
    二、各位专家有谁对这些贸易术语比较的精通的，可否用公式表达各种价格之间的相互关系，如
       DDU与CIP之间的公式关系。

fyxx2008

1、此处运费我理解应是境外运输的费用。
2、我这里有个表格，不知对有是否有用。
术语缩写      术语中文名称
EXW            工厂交货（……指定地点）
FCA             交至承运人（……指定地点）
FAS              船边交货（……指定装运港）
FOB             船上交货（……指定装运港）
CFR             成本加运费（……指定目的港）
CIF              成本、保险加运费付至（……指定目的港）
CPT             运费付至（……指定目的港）
CIP              运费、保险费付至（……指定目的地）
DAF              边境交货（……指定地点）
DES              目的港船上交货（……指定目的港）
DEQ             目的港码头交货（……指定目的港）
DOU         未完税交货（……指定目的地）
DDP             完税后交货（……指定目的地）

goldseason

引用第1楼fyxx2008于2008-01-12 17:38发表的:
1、此处运费我理解应是境外运输的费用。
2、我这里有个表格，不知对有是否有用。
术语缩写      术语中文名称
EXW            工厂交货（……指定地点）
FCA             交至承运人（……指定地点）
.......

谢谢！

不过，我还是不知道CIP和DDP的数学公式关系。

Laochan

CIP与DDU的“数学公式”是一样的。
DDP与CIP和DDU在“数学公式”上的区别是，DDP含进口环节税。

goldseason

引用第3楼Laochan于2008-01-13 09:16发表的:
CIP与DDU的“数学公式”是一样的。
DDP与CIP和DDU在“数学公式”上的区别是，DDP含进口环节税。

是不是，CIP=cif+l内陆运输费+内陆保险费？
        DDU=CIP=cif+内陆运输费+内陆保险费？
       DDP=CIP+进口环节税=DDU+进口环节税？    是这样吗？？

ypyyp

还是枝节性的问题。招标文件上要求在那交货，对投标商是一样的，就是该增加或减少多少费用的事了。

goldseason

引用第5楼ypyyp于2008-01-13 22:42发表的:
还是枝节性的问题。招标文件上要求在那交货，对投标商是一样的，就是该增加或减少多少费用的事了。

对投标商是一样的吗？
报价方式决定了报价的组成（决定了是否有保险费、运输费、进口环节税）。在哪儿交货，是无关紧要，紧要的是费用是否重复收取或支付。这对下一步的合同管理工作，会带来很大影响。

ancientsword

CIF与CIP的差别是，CIF下，卖方只支付船到达目的港之前的运费和保费。CIP的运费和保费要付到远一些，要付到进口国内陆

gzztitc

对 goldseason  报价方式   跟帖 080116

楼主关心热爱社区，是很好的；但是，对于楼主的学习方法，觉得有“商榷”余地。

不少问题，涉及到基本的外贸知识。其中，一些名词术语，应该看看《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）。

作为非外贸专业人士，而是采购招标综合人员，应该有综合知识。

但是，如何去学习？大有讲究。

本社区论坛，以采购招标问题探讨为主。正如laochan所说，不可能详细讲解有关外贸知识。

另外，如果参与了采购招标实践，这个问题也比较好解决：如果你到了一个大型有实力，有外贸进出口权的公司，招标和对外签订合同一起做；你们单位必然有此类专业人员。跟着学，一起做，就更容易明白。如果，单位小，没有进出口权，必须和外贸公司合作；那么，向有关人员虚心请教就是了。

在学生阶段，我觉得，应该关注那些“重点”问题：

比如，大多数情况，都是按照FOB和CIF条款招标的，两者有什么区别？你能说清楚吗？

常常听到企业用户代表关心“交货期”，比如要保证6个月。有的人以为，FOB是在外国港口交货，还有运输，才到达我们这儿；如果是CIF，在我们附近港口交货，时间更有保证。

这个意见对吗？

大家也可以结合自己平时工作理解，谈谈看法。

goldseason

引用第8楼gzztitc于2008-01-16 17:31发表的:
对 goldseason  报价方式   跟帖 080116

楼主关心热爱社区，是很好的；但是，对于楼主的学习方法，觉得有“商榷”余地。

不少问题，涉及到基本的外贸知识。其中，一些名词术语，应该看看《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）。
.......

     谢谢总版主用了大段文字对新入门工作者提出学习方面的批评意见。
   1、外贸方面的基本常识性的问题，我会按照您的建议阅读《国际贸易术语解释通则》。
   2、另外，对于一个初入门工作者，应遵循您的意见，从重要的问题的学起，分清主次，有所为，有所不为。更何况，贸易方面的细节方面的知识也是无需招标代理人员掌握。
   3、您提到的FOB和cif合同条件下交货期问题，我也是无法回答的，不能从字面上妄加猜测。这个问题也不是看课本就可以理解的。
   4、贸易方面的知识，待有机会向进出口公司的同事学习。
   
   另外，我准备发的系列求助帖子“施工招标若干疑问”，可能也涉及到“造价”方面细节的问题，亦应到其他论坛上讨论。