招标新人工作十问

sina

1、怎么拉项目？
2、怎么维持客户长期关系？
3、如何做出完美标书？
4、招标人有倾向性怎么办？
5、作为项目负责人开标前各方面领导打招呼怎么办？
6、如何在招标活动中保护自己？
7、评标中怎么防止个别评委控制局面？
8、如何防止窜标发生？
9、怎么样能够处理好投诉质疑？
10、通过招标师考试需要弄懂那些法律法规？

fyxx2008

您提的问题比较全面，总体来说：
1、2：以真诚的服务赢得客户的满意；
3、以负责的态度对待招标文件的制作，只要细心，就可以做出完善的标书；
4、5、6：我们要坚持我们的原则，违法的事我们不做，可变通的，适情况而言；
7：我们要注重整个评标委员会的意见，不能仅听个别评分的意见；
8：多通知投标企业；
9：在评标过程中，作为中介机构，保持公平、公正、公平和诚实信用的原则，投标人就不会提出质疑；
10：所有的法律法规均要有所掌握。

sina

能具体点吗，我想知道具体怎么做，做好能有个案例分析，借鉴前辈经验让我们这些新人少走弯路，拜求各位前辈不吝赐教。

张晓凯

我觉得楼主提出的问题很好　

gzztitc

楼主的问题很好，作为新人，应该更多的学习和思考。

但是，一下子回答很不容易。

建议先看看“从业人员”专栏和几篇文章：

专家经验谈：投标人如何精准把握业主意图
http://bbs.chinabidding.com/read.php?tid=10841&fpage=14

还有薛沛的文章：招标工作中如何与客户交往

http://www.ccgp.gov.cn/purchief/detail.jsp?condition=109311

（本网发过，暂时找不到）

bidboy

这些问题别说是新人了，连老人也解决不了啊。