查看: 2482|回复: 3

质量VS价格，现在到底是谁会取得胜利？

0 主题	0 好友	10 积分

侠客

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2008-4-22 09:06:54 |只看该作者 |倒序浏览

　　现在的外贸环境已经不能用严峻来形容了！客人越来越挑剔，竞争越来越激烈。靠什么来吸引客人的定单，真是个头疼的问题！
　　
　　在我这个城市，大大小小的外贸公司不下千家。一笔大的定单，可以说大家是一窝蜂似地抢，十八般武艺齐上阵！但是究竟拿什么来吸引客人把定单给我做？质量？还是价格？
　　
　　对于大的公司，有稳定的客户资源，国外大的采购商基本上被其掌握。而规模小的公司，只能去抢剩下的那些流动客户，真可以说是抢一个做一个。
　　
　　一分钱一分货，大家都知道。不过这出现了一个问题：质量好了价格高了，报出去的价格也高，客人吃不消，定单飞给别家；质量低了价格低了，把客人是吸引过来，定单轮到你，但是一看合同，或者验货要求，开始犯难了：能够达的到吗？？？
　　
　　不是不想获得质优价廉的产品，不是不想靠其稳定下一个好的客户。质量好的产品我有，但是价格不便宜呀，如果另外的公司和你恶意竞争，采取某些手段把定单搞到手，这次的努力就白费。那我提供质量不好但价格便宜的产品吧，后果不堪设想！
　　
　　有些人说那你看是哪些国家、哪些具体要求的客人办事呀！可现在的老外就这样，拼命还你价格，压到你无力反抗为止，然后得意地下定单让你去头疼。国内公司没法子，只能反过来压供应商价格，供应商在产品质量上动脑筋。这最后的结果，只能是说是一种恶性循环。
　　
　　质量VS价格，现在到底是谁会取得胜利？
　　
　　

分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信 QQ好友豆瓣网开心网