来自机构的声音——最受欢迎招标机构系列专访（组图）

紫丁香

获奖名单：2007年度最受欢迎招标机构　　

编者按：日前，由中国国际招标网主办的第三届“2007年度最受欢迎招标机构”评选活动结果揭晓。获奖机构是凭借怎样的核心竞争力脱颖而出，他们在2008年又将以怎样的步伐再续辉煌？带着这些疑问，中国国际招标网近日对获奖机构进行了独家专访，并将于近日陆续发布，敬请关注。

   
中招：业绩攀升获奖 变革再创辉煌

广机国际：赢在招标与进口集成代理服务


江苏苏美达：“商贸咨询服务”转型受益匪浅

中国石油物资公司：桃李不言，下自成蹊
   
安徽国际招标：破茧化蝶 追求卓越  


中国通信：综合性国际公开招标代理机构

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图文报道：

　　快讯：贺中航技经贸公司双喜临门（组图）

　　中国石油物资公司荣获“年度最受欢迎上榜招标机构”（组图）

　　快讯：中招再次获得“最受欢迎招标机构”（组图）

　　点将台：“2007年度十大最受欢迎招标机构”五大蝉联机构
　　
　　由中国国际招标网和国际商报联合主办的第三届“最受欢迎招标机构”活动在各招标机构的积极参与、采购业主和供应商企业的积极响应下，评委会根据各机构2007年度招标业务总体情况、信息化水平等客观测评数据，并结合各方近50000票网上投票，综合评审出了采购业主和供应商心目中的“最受欢迎招标机构”。中招国际招标公司；江苏苏美达集团公司；中机国际招标公司；上海宝华国际招标有限公司；浙江省国际技术设备招标有限公司五家企业蝉联十大“年度十大最受欢迎招标机构”。
　　
　　点将台：新晋五家“2007年度十大最受欢迎招标机构”
　　
　　中化国际招标有限责任公司、上海机电设备招标公司、中技国际招标公司、山东正信招标有限责任公司、山东招标股份有限公司五家机构在本届评选中跻身“十大年度最受欢迎招标机构”。2007年，无论是在骄人业绩还是企业的品牌、形象、影响力等方面，“十大年度最受欢迎招标机构”都无疑是全国招标代理机构的楷模和典范，特别是在本届机构评选中脱颖而出的机构，其先进的企业理念、高水平的服务意识和业务能力得到了业界的普遍认可。

goldseason

引用第0楼violet于2008-05-08 17:19发表的:
获奖名单：2007年度最受欢迎招标机构　　

编者按：日前，由中国国际招标网主办的第三届“2007年度最受欢迎招标机构”评选活动结果揭晓。获奖机构是凭借怎样的核心竞争力脱颖而出，他们在2008年又将以怎样的步伐再续辉煌？带着这些疑问，中国国际招标网近日对获奖机构进行了独家专访，并将于近日陆续发布，敬请关注。

   
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     以上招标公司在承揽业务方面取得了令人瞩目的成绩。


  楼主的帖子中，提到了“核心竞争力”。“核心竞争力”确是大家非常想了解的东西。

  如果，各大公司能谈谈自己公司的“核心竞争力”是什么，及“核心竞争力”是如何形成的，那将非常

  有价值。

紫丁香

各大获奖招标机构比拼核心竞争力（上）http://www.chinabidding.com/zxzx-detailHotspot-2439250.html

goldseason

点开链接，力求在文章中捕捉到核心竞争力的内涵。

广机国际：赢在招标与进口集成代理服务
　　　　广东省机械进出口集团公司多年来积极参与和承担了国家和广东省的交通、能源、通信和环保等大型基础设施项目和各类型机电设备的引进工作，积累了丰富的外贸代理经验，在继续开展进口代理业务的同时，大力发展招标代理业务，先后获得了国家商务部认定的机电产品国际招标甲级资格、国家财政部认定的政府采购招标甲级资格、国家建设部认定的建设工程招标甲级资格和信息产业部认定的通信建设项目招标甲级资格等资格证书。目前已发展成为广东省内最大、招标资质最全面的专业招标代理和外贸代理公司，可为用户提供从项目前期引进方案策划、政策咨询、进行国际、国内招标到与供货商谈判、签订采购合同，帮助用户办理进口手续、安排国外国内运输，并将设备送到现场以及协助合同结算等涉及采购全过程、全方位的一条龙式集成服务。

　　能够为用户提供招标与进口一揽子集成代理服务正是广机国际的最大优势所在。这种由一家公司同时完成招标代理和进口代理的服务模式，可以避免招标与进口两个环节出现脱节，提高了项目的效率和质量，降低了用户成本和风险，也因此得到了广大用户的认可和欢迎。


理解为：即做招标代理，又办理进口手续。


中国石油物资公司――利润为目标转为服务保障
　　中国石油物资公司从以利润为目标转变成为集团公司提供物资采购的供应和服务保障，定位发生了重大变化。中国石油物资公司主要负责中国石油天然气集团公司、股份公司集中采购物资的供应保障任务，包括大宗物资、重要物资、长周期物资、安全物资、成套设备、大型工程项目所需物资的采购业务，承担集团公司、股份公司物资采购信息系统建设、运行维护等技术支持服务工作。新的定位为中国石油物资公司未来国际和国内招标业务的共同发展奠定了坚实的基础。


理解为：不以盈利为目的，致力于集团内部的业务。

安徽国际招标：破茧化蝶 追求卓越
　　安徽省国际招标有限责任公司先后获得了国家发改委认定的中央投资项目招标代理机构甲级资质、国家建设部认定的建设工程招标代理机构甲级资质、国家财政部认定的政府采购代理甲级资质、商务部授予的机电产品国际招标甲级资质和外贸流通自营与代理进出口经营权。这些资格的取得，使业务范围得到了进一步拓宽，为实现招标“一条龙”服务，提升公司的整体优势起到积极的促进作用。

　　秉承“服务卓越、质量卓越、管理卓越，发展卓越”的宗旨，以“永远领先一步”的超前意识，安徽省国际招标有限责任公司不懈追求，经过多年的发展，公司已走上了发展的快车道，国际、国内、工程三大招标领域业务齐头并进，招标业绩连续三年创历史新高，品牌知名度、美誉度不断上升，社会影响越来越大。


理解为：资质全，但“破蚕化蝶，追求卓越”的提法似乎比较牵强。

江苏苏美达：“商贸咨询服务”转型受益匪浅
　　日趋激烈的招投标行业中，遇到的最大的困难就是大家对招标认识的不统一。苏美达集团公司一直将招标作为一种商贸服务的手段而不是一种行政手段。只有切切实实的为业主、客户服务，才能推动招标事业的稳定发展。苏美达多年的经营管理，积累了丰厚的国内外客户资源，对集团资源充分、有效的整合，招标商贸咨询服务专业化程度有着非常大的优势。苏美达集团一直将招标作为集团商贸咨询服务手段，招标机构应该想到能给业主带来多大的服务，只有为企业提供了切切实实的服务，业主通过招标确实能获得好处，减少成本，提高项目质量，他们才会主动选择招标这种形式，而不是强制性的招标。招标机构只有定位准确，不是为了招标而招标，没有压力了业务规模反而上去了。并且，国家现在规定民营企业可以不招标，招标机构应该转变意识，将招标的商贸服务这项功能做好，鼓励企业招标，才能在激烈的竞争中稳步前进。

理解为：力求为业主提供商贸咨询服务。

中国通信：综合性国际公开招标代理机构
　　中国通信建设集团有限公司目前主要业务来源于长项通信领域的小型机产品招投标，并在此方面达到了56.85%的节资率，这主要源于：同招标人进行深入的沟通，充分理解招标人对业务的需求;协同招标人对业务方案进行认真细致的讨论，对项目建设过程中的问题、招标产品的详细配置进行核实;充分了解招标产品的市场现状、投标人范围、市场发展方向;根据上述实际情况，协同招标人完成商务、技术部分标书，对任何可能发生的情况做出充分的估计，能够在标书中限定的内容一定在标书中清晰地体现，做到心中有数。

　　标书中尽量保证对各潜在投标人的公平、公开、公正，对于通信领域的小型机产品多为原系统的扩容产品，价格压力相对于新建项目的新购产品要大得多，为了降低成本，中国通信协同通信运营商在多次同商务部、信息产业部协商后确定该类产品同样采用国际公开招标的方式，采用新进入制造商利用替换的方案对原系统进行投标，使市场由一家直接谈判变成多家条件性竞争，使得运营商的采购成本大幅下降。56.85%是扩容项目同新建项目的平均值，对于新建项目来讲，这个数字还要大得多。

理解为：专业化。（通信）


中招：业绩攀升获奖 变革再创辉煌
　　随着中国经济的快速增长，以及北京奥运会申办成功所带来的奥运经济契机，特别是国家市场经济体制的建立完善，大批项目启动和选用招标的方式进行采购，中招抓住机遇业务量也得到了大幅上升，在国际招标、工程招标、政府采购等各方面都有了较大的增长。

　　业界提到中招，大多想到中招是拥有多项招标甲级资质的招标公司，而这些资质是在各级监管部门指导支持下，团队一步一个脚印努力得来的，是多年的历史积淀创下来的，来之不易。它反映的品牌效应，也是中招的核心竞争力之一。因此，必须重视中招的品牌并进行风险控制长保这个品牌。

　　招标代理机构最重要的资本是信誉和实力，而资质则是其证明和象征，它是招标机构所依托的基础。注重招标项目的质量和提供全方位的服务是保证信誉和资质的基础，因此中招的品牌效应越来越显现，中招的业务也做得越来越大。

理解为：资质全。


深国招：立改革之颠 展服务之魂
　　深圳作为改革开放前沿之地，以勇于开拓创新精神而闻名，深国招身处其中也秉承了这种精神。1997年，受深圳市财政局委托，深国招负责组织举行全国首例公务用车招标，揭开特区政府采购制度改革的序幕;1998年参加深圳市人大组织的我国首部政府采购地方法规《深圳经济特区采购条例》的起草工作。深国招是在深圳市这片开放的市场竞争土壤中发展起来的，深刻理解到要以客户价值为中心服务理念做好招标工作，以精益求精的态度不断提升招标质量;我们全体员工围绕公司事业发展而努力工作，积极营造公司与员工共同发展的和谐工作氛围。在深圳本地市场竞争日趋激烈的情况下，公司走出市外、省外地区开拓内地市场，把我们在深圳地区积累的先进工作经验和优越的服务品质，为内地客户提供良好的招标服务工作。


理解为：不断创新（但招标行业创新有多少价值呢）

宝华招标：服务创造价值 精彩源自创新
　　服务模式由传统的职能型向区域和职能相结合的矩阵型转变。除按专业设置机械、通用、工程、管理等业务室外，公司还设置若干区域经理。区域经理作为宝华招标在特定服务区域的招标业务牵头人，负责区域内的招标信息跟踪、客户需求开发分析、项目团队组建、招标计划编制、大型项目招标情况统计分析等工作，并在业务室介入具体项目后，对具体项目的进展实施监控，就项目实施过程中出现的重大问题与客户高层进行沟通。采用区域矩阵式服务模式，明确了客户沟通层级及相应沟通内容，极大地提高了公司的服务效率。

　　为不断提升管理和服务水平，宝华招标在行业中首创由“投标人对招标机构评价”、“招标人对招标机构评价”、“招标人和招标机构对投标人评价”、“招标机构对评委评价”、“评委对所参与招标项目评价”、“招标机构对业主评价”等6个纬度组成的360度招标业务测评体系。每季度聘请第三方机构开展相关调查，并对评价结果、意见和建议滚动落实，赢得了国家发改委、商务部、建设部和中国招标投标行业协会等部门的一致好评。

理解为：进行专业和区域分工。

紫丁香

感谢楼上的进一步解读 [s:7]