供应商选择中的一点心得（小型企业选择供应商）

破碎的心

供应商选择中讲究“门当户对”。

       现在看来，不仅仅应该是门当户对。结婚的时候，很多时候是讲究门当户对，当然，我们更希望的是攀高枝。姑娘找有钱的老公，男孩找个有钱的媳妇。所以，寻找供应商的时候，也应该有这样的想法。

      在现在的各个行业中，汽车，电子行业应该说是做的比较稳定的了，我们总希望能够选择到这样的供应商，毕竟，这些行业的供应商无论加工能力还是质量保证能力，总是有一定的优势的。

      当然，选择这样的供应商的时候，还是要本着双方的合作态度。看供应商是否有兴趣。

        在与这种供应商进行合作的时候，供应商的调查是必须的，比如供应商的年销售额，各个客户占的比重。对于一个非常小的供应商，没有什么实力的供应商，其销售额肯定也是不高的。然而，只有销售额当然也是不够的，还要看其顾客的分配。如果供应商的销售额很高，但是只有一家顾客，那只能说该供应商是依赖该顾客生存的，一旦该顾客丧失，企业也将面临倒闭的危险。同理，如果某一个顾客占的比重比较大，对我们来说也将是非常危险的，尤其是当供应商的产能接近满负荷的时候，一旦占比重大的顾客加大需求，则供应商不得不将占比重小的顾客的产品往后延迟生产，导致最终的交期延迟。

         对小型企业来说，重要的是生存，对供应商的依赖则是必不可少的。大树下面好乘凉，但是大树倒了，或者大树落叶子，小企业也是受不了的。在选择供应商的时候，对于小型企业来说，如果仅仅是某一个行业的话，可能面临一些其他的问题，比如材料，工艺等等，所以，最好能在选择多样化的企业。如，选择的供应商既给汽车做，又给电子做，还给其他行业做。如此一来，在与供应商沟通的时候，也可以省掉很多心思。

       最让人信不过的供应商就是白手起家的那种，什么都没有，从零开始，这样的供应商是非常危险的。不建议选择。
我认为选供应商主要还是看自己的想法：
    1、“门当户对”型相互配合会比较顺畅，操心的事情少，双方在一个层面上。有点类似于婚前进行财产公证，双方没有什么心理负担，和则聚、分则散；
    2、高攀供应商，这种合作模式一般是供应商掌握核心技术或在业内市场占有近垄断的地位，而且其在管理上也是非常科学完善的，这种供应商一般都比较“牛”，做这样供应商的客户一定要调整好自己的心态，有时候会让你找不到上帝的感觉。好比一个本科男性找一博士女性结婚，丈夫在朋友面前提起老婆蹦有面子，至于过日子的事情只有自己知道了；
    3、白手起家的供应商，这个时候由于供应商处于发展初期，对客户的配合度非常好，就是有时候由于自身的原因赶不上客户的脚步会产生一些麻烦，但对客户的要求他是全力满足。就像你找了一个“三无”【无收入、无文凭、无相貌】老婆，基本上对你言听计从，你叫她往东她绝对不会朝西看一眼。
好的供应商是愿意和客户共同成长的企业。有虚心听取建议，并能确实改善的企业。从企业自身角度而言，供应端风险越小收益越大。比较已经成熟或者经营较长时间的企业，白手起家（确切说开业不久，还未完善体系的）的供应商风险太大。但不能是绝对，毕竟做企业期望的是盈利，白手起家的企业相对价格较低，如若对最终产品影响较小，选这样的企业无不可。
a，坚持一个原则：与供方互利的关系。首先，让你自己有钱赚，再次，要让你的供应商有钱赚。只有那样合作关系才会久，才会有良好的双方合作。
b，什么样的客户找什么样的供应商，什么样的客户有什么样的供应商；次之，供应商与他的次级供应商也是一样。也就是楼主说的，门当户对。如果不是这样，即使你让你的供应尚有钱赚，但是如果你的利润额只是占他们的很小一部分，他们也会那人力，技术优先给他们的大客户；着是很现实的东西。
c，傍个“款”！如果你开发的供应商的最大客户“很有名”；该供应商的实力一定不会差到哪里去；也不是那家主要客户说换就换的，一般著名企业考核，培养，形成良好的合作后，不是那么轻易的就会换的；而且由于他最大客户的关系，现在一般大企业的抗市场风险还是蛮大的；所以也不是象楼主说的那样容易跨掉。即使，最大客户流失，如何和你一起熬过那段艰苦的岁月；那你和这家供应商的合作前景一定是光明的。
d，开发第二资源，以抗风险。