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网站的采购心得

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发表于 2008-10-27 21:14:59 |只看该作者 |倒序浏览

如果你们不是行内知名或者首屈一指的企业的话，网站无疑是外界了解你们最方便，最快捷的途径，并且往往关系但第一印象，关系到客户决定是否把你们放进他们的潜在供应商目录，是否和你们进一步联系的关键。一个好的网站，我认为应该注意下面几点：

A、页面大方，简洁，基本的信息要交代清楚。我们很希望看到供应商清楚地介绍和展示他们的实力，尤其是规模大的供应商，这有助于我们第一次筛选，和锁定重点跟进厂家，突出自己的优势，不要因此淹没在众多厂家中。

B、联系方式一定要写清楚，不要贴一张图片，我们希望你们的联系方式可以复制，粘贴到我们的邮件或是供应商目录中！一定要有邮箱地址，并且有人跟进这个邮箱！我很纳闷，为什么很多厂家不把自己的邮箱地址贴在网站上，这不是一个业务应有的态度。很多次，我都要打电话去厂家，解释一通，问询公司的业务邮箱。有时，我好不容易找到邮箱，发了过去过了几天还是没点反应，于是只有打电话去问讯，结果，公司的人要么也说不准谁在打理邮箱，或者是他们根本没细看。我建议企业要么在网站上把邮箱的业务分类写清楚，要么找懂得英语的专人跟进公司邮箱，把邮件分派到相关的部分跟进。不要因为细节错失了宝贵的机会。再者，关于业务类的邮件，进可能每逢都要回复，不管能不能合作，也许是其中有不解之处，也许是潜在的大客户，至少处于人家对你询问和关注的感谢。

C、不管有没有做外贸，我建议不排斥外单的厂家，要建立一个英文网站，简单描述下企业和产品，也许机会就自己上门了。

D、经济许可的话，要给网站做些推广。一些搜索引擎的关键词和b2b是不错的选择。另外，想省钱的话，可以找it高手优化公司的网站，便于搜索引擎的抓取。同时，要勤于在一些免费的行业网站或者商贸网站上发布自己的供应信息，提高网站的曝光率，机会自然多了。

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