2007年个人可加盟奥运特许店，至少50万

紫丁香

南京市民对奥运吉祥物抱以极大的热情，仅仅三天时间，带有吉祥物图案的纪念章、手机链、钥匙扣等多款商品都卖到脱货，毛绒福娃、搪胶福娃也所剩无几。记者昨天从奥运特许店获悉，第二批1500个毛绒福娃已经运抵南京，今天200多套搪胶福娃也将运到。


脱销奥运吉祥物相继到货

记者看到，和首批吉祥物单个包装不一样，昨天到的新品都是套盒，即一个礼盒中放有毛绒和搪胶两种材质的福娃，包装更精美了，价格却比单卖的便宜。特许店负责人介绍，今天将到的搪胶福娃也是套盒，5个一组，特别适合收藏。从这两天店里销售的情况看，顾客以学生和收藏者为主，很多家长都是在孩子的要求下跑到店里来采购，收藏爱好者则把目光盯紧纪念金银币。


投资者为加盟踏破门槛

在奥运特许店里，还来了这样一个特殊的群体，他们盯着店里的经理问东问西，却不买东西，这些人原来是想加盟奥运特许店。据南京几家奥运特许店的负责人反映，他们每天都要接待许多这样的特殊客户。


随着奥运吉祥物的走俏，很多投资人看上了奥运特许店的潜力，争相申请开店。奥运吉祥物发售的当天，全国有奥运特许店的城市不到10个，而现在奥运官方网站上公布的城市已经超过了20个。奥组委的人士曾透露，临时销售点可能会根据市场情况作适当调整，并从吉祥物发布后逐步开设，满足市民购买的需求。


据介绍，在南京开设一家奥运特许店，投资人必须具有一定的商业操作经验，拥有一个地理位置优越的店面，至少需要运营资本50万，现金进货。


江苏玩具厂家欲争吉祥物三成生产份额


除了奥运特许店受到加盟商的追捧外，奥运商品的生产权也成为江苏玩具厂家争抢的对象。记者获悉，北京奥运吉祥物第一批授权的4家生产单位有两家在北京，两家在上海，没有江苏企业。而回顾历史，2000年悉尼奥运会推出鸭嘴兽“悉德”、针鼹猬“米莉”和笑翠鸟“澳利”三种动物的吉祥物，2004年雅典奥运会吉祥物“雅典娜”、“费沃斯”的毛绒玩具，都是江苏的玩具企业生产的。玩具生产一向是江苏的强项。


据了解，眼下，奥运吉祥物的第二批生产授权在即，江苏南京、常熟、扬州等城市的大型玩具厂家都在积极申请。扬州仪征乐福玩具有限公司总经理巫鹏飞透露，他们扬州的数百家玩具企业这两天都在忙着争取北京奥运吉祥物玩具第二批生产许可的事情，他认为，江苏企业拿下三成以上的生产份额不成问题。

紫丁香

个人加盟"奥运专卖"解惑


何时吸纳个人加盟？

    临近奥运时机最好

    首批奥运特许商品计划的特许经营者和特许零售商都是通过广泛市场调查遴选出的业内具有实力的企业。随着零售网点的不断扩大，一些中小企业甚至个人也都有机会加入特许商品计划。奥组委将在特许商品计划试运行的阶段广泛征求意见和建议，并不断改进、调整正式计划，针对不同情况制定有针对性的许可要求。

    据介绍，对于未来个人最有机会参与的特许零售商，此次的评选标准主要是资质及财务状况、特许商品零售方案、零售经验和市场促销能力、连锁经营能力、物流配送能力和信息网络建设能力，而零售商的最大优势则体现在店面位置上。

    对于个人何时能够参加奥运特许商品的零售，奥组委市场开发部副部长袁斌表示，将会根据市场规律和市场需求逐渐扩展网点，尤其是临近奥运会的销售高峰时期。

    据介绍，70%至80%的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的，而从现在起三年中的销售一般只会不到三成的比例。因为从2007年起将有大量特许零售店开业经营。作为个体商户，也多会从这个时候起介入，这无疑也是市场竞争最激烈也最能获益的阶段。

    投资回报前景如何？

    预测平均10%回报率

    经营奥运特许商品将要向奥组委交纳权费才能获取经营权利，而奥运商品也只能在特许店面或柜台销售，这将为零售者提供很好的商业机会。那么经营奥运商品的“门槛”有多高、投资回报率如何呢？

    奥组委在统一制定商品价格的同时考虑到了各方的利益、市场情况、消费者承受能力等诸多因素，既要为奥运会筹备筹集资金，也要给特许商品计划参与者留有一定空间。袁斌介绍说，由于奥运商品有很多种类，既有小文具也会有珠宝，各种商品的销售量、利润率有所不同，因此特许权费有所区别，但是平均来说，特许权费平均为商品市场销售价格的10%左右，奥组委将会与特许参与者签订有关合同，制定经营或者销售数量计划，并按此收取权费。

    对于投资回报的预测，袁斌分析认为，预计获益比例平均大约也是10%。

    经营有何特殊要求？

    促销禁打价格战

    作为奥运特许商品的零售者，在经营要求上与一般销售有两点不同。

    一是奥运特许商品采取统一定价的政策，各零售商可以在总原则范围内进行适合各自的促销策略，比如中友内的销售点在本周就将邀请奥运体操冠军签售的促销活动，但是不能采取价格促销手段，也就是说，即使商品滞销，也不能擅自采取降价或变相降价的手段促销，而只能在奥组委的统一安排下进行打折或者优惠销售。

    此外，特许商品零售商需要注意的另一点是，奥运特许商品只能从特许经营者处进货，而且一旦进货，除非有残次，便不能退货，加之不能擅自降价销售，因此零售商必须准确地分析其所面向客户群体的需要，以减少经营风险。据了解，奥组委从现在起已委托有关部门针对奥运商品进行了市场调查，以有针对性地进行市场开发，根据目前的调查情况，奥运商品多被作为礼品用途。

    同时，零售商还必须严格规范经营，销售无防伪标签的商品均将被视为假冒产品受到追究。