一个人的战争【6】—— 议标的陷阱

投标刀客

议标并不是我国招投标发展的主题思路，但是在实际的项目中还是有且总有 。

2009年10月中旬，我接了一个标 —— 议标。

事实如此：项目的运作已经完全成熟。项目高层完全疏通。剩下的就是底层不需要得知内幕的搞实际工作的员工，将程序走的完美就OK。

我的业务经理很高兴的给我讲：业务搞定，剩下的就是看你的了。我反问了一句：业务你搞定了吗 ？怎么样叫 搞定了 ？他说：本来要公开招标，现在我让业主和总包议标，然后我找了一家给咱们陪标，还有一家别的单位，估计也就做做样子的，业务做到很深了 。我笑笑说：有能耐的都是不招标直接拿活的。还是小心的盯着你的业务吧 。

领取招标文件的那天，业务经理给我讲：妈的，业主和总包竟然放了一家我们一直以来的竞争对手。然而他现在都搞不清楚对手到底是总包的关系还是业主的饿关系。我取笑他说：业务做到你这也失败到家了 。

其实，很简单的想到，总包和业主摆明了故意放我们的竞争对手来杀价的。对手都不是冲项目来的，就是杀价。

这是业主和总包对于降低成本的最好的办法了吧。

最终，我依然是投两个公司的标。帮忙的公司是去抬价的。

我的公司的标书我给准备了两套。一套价高的，一套价低的。业务经理带着在开标的时候看形势办事吧。实在不行就来个“狸猫换太子”。

果然，和我想象的是一样的。对手上来就是杀价。最后拼的我们是损失惨重，几乎砍了一半的价钱。然后对手说了一句：恩，你们做吧。拍拍手走了 。

这个案例的损失其实是完全可以避免的。完全就在于业务经理身上了。

如果要议标，或者围标，那么这些投标的单位必须自己能够控制，要不然会无比的痛苦。另外，我在案例中的“狸猫换太子”我将在下次的文章中专门谈起。

我是一个专门投标的人。在商场中我可能一直在违法。或者说：我一直在走“漏洞”。假如我有一天招标了，我或许能将我曾经走过的漏洞都给他堵死 ！！！

汉瓦

连载吧

分开看着累

王毅青

这种伎俩很有效、很老套，与拍卖很像。。。。业主偷着乐吧。。。。。
可是真的省好多银子。。。。
有谁说是赔钱干了？为什么可以杀到一半？？？？
我要是业主，我就用这个法，只要满足技术条件，不用陪标，就找三家使劲谈。当然得是非必须招标项目。违法的事不能干。
[s:44]

投标刀客

也不能完全就那么做。从业主来讲，他还是要照顾到个别领导在这个事件中拿到的银两。
注定有另外的人出来唱黑脸。不能让业主的利益损失太多。
现在的社会啊，每个人都在玩阴的。
玩的就是别人不懂的、看不透的。

snowred

这个方法的确是厉害，看来议标一定要控制好

heluhua

怎么只看到1、2、3、6，其它的在哪？最好是连载在一个贴子上，大家看起来是否更方便，楼主也可以不断顶起自己的贴子。

wcs84

议标，问题很多！不是一般的多！
和谁议?议些什么？还有文件？怎么监管？出了问题谁负责？
我个人认为议标：
1.没有法律法规依据；践踏法律法规！可恨！
2.形式主义！

mrs.right

[s:125]