我在上帝面前打破同行物美价廉的神话—价格恶性竞争黑幕揭秘

沙儿黄

      
作者：艾琳

  每天早上，电脑启动，首步操作都是习惯性机械式先点击阿里旺旺图标登陆，昨天上线，收获到一稳定的老客户新产品询价留言信息，让我报一款纸盒包装的PS2美规火牛（游戏机电源适配器中的一种）的价，看来心仪的老客户新订单又要从天而降，心情特别舒畅，也就事不宜迟直接报了17.3元/pcs的实价过去，可晴天霹雳的是不到一分钟，客户直叫价格高得离谱，连串质疑问号向我大抱怨言，作为老客户，我直接将PS2这款火牛的内置配件所需的成本一一的列出来发给了客户这种诚意倾注而至，但客户还是坚称我方价格太高。心想，或许是老客户套我价格底线而已，自己感觉价格挺实在的，也没怎么在意，让客户好好考核一下就忙到别的开展工作上了！
       11点半的时候，跟进了一下此单的进度，他竟意外地截了同行的聊天记录给我，别人所报的同类型电源的售价居然比我司所报的低了2.3元/pcs，若非自己亲眼所见，真不敢相信。客户说若不是以前我司供给他们的NDS、NDSI、NDSL系列的游戏机电源令他们非常满意的话，PS2的这个价格，他们根本连回复的机会也不想给我司，并且很严肃地说，如想继续合作，就报实价给他，否则合作就此止步！此刻的我也怀疑自己的成本核算有误，于是拿着计算机核了一遍又一遍，依然觉得同行的价格是不可能出现的价格，销价居然比我司的成本价还要低2元/pcs，这过中的原因一时还真让我迷惘不已。长期合作的老客户难道就此断送给别人？当我调研对手的电源图片时，更让我大跌眼镜，对方的电源设计及美观性并不亚于我司的产品，这更如当头一棒，我司这不是明摆着处下风嘛，此单不丢就怪了！
       思考了一个多小时，越想越不对劲。于是我决定带上我司电源样品去客户处摸个究竟，电话预约中，客户不以为然的说：“我说的话是有根据的，验证一下也好，咱们让事实说话。”还说会让那两个同行也各自带上样品与报价赴约。
        下午我带着我司的3个PS2火牛直奔客户的办公室，此时同行也到了。客户让他们一一的打开报价单给我过目。对方的电源的确做得相当美观别致，价格也确实比我司的要低2.3元/pcs，铁证般地证实了客户的所有坦诚！同行见状正用胜利的眼神看着我，似乎胜算在握，好不得意！我在客户面前提议打开机盒，对比电源内置的材料及设计，同行本想托词，但客户先声夺人地同意了我的提议。瞄了一眼同行脸上那丝不悦的表情，我迫不及待的开始了电源的解剖工程。看着电源里面PCB板上的关健配置，我惊呆了，同行功率如此大的电源上居然连保险管也没有（保险管起过流过压保护的作用，我司大小功率的都有）。再看看电容，不知道是什么牌子的不打紧，还一个小了那么多（耐压及容量不足）消特机换成了整流管不说（可以节约0.3元左右的成本），连散热片居然也省了（我司的有两个散热片），一个，两个，三个……随着数量的增加，对着这样的电源，我真狂晕了，也就明白到他们为什么可以做到如此不入流的价位，这时对手的话在事实面前已显得相当无力，只好灰溜溜的拿着产品打道回府。而我司的产品，在客户面前则变得更加信任，因此也就顺理成章的拿下了此订单，相信日后的合作会为我司带来更不可动摇的地位！
        电源一般在设备中占主要命脉地位的，出现问题，就如人断粮道，不死也残。肩负设备及机器的正常工作主要电源供给，质量岂能小视？在此奉劝以美观虚掩次品劣质材料拼凑的厂家，质量关你不重视，后果则会很严重，将会为自己酝酿不少苦果！

yuansx110

沙发！！！呵呵！！！

就让我离开

看来我也该对自己的一些经常报狠价的供应商的货注意下了。。。。冷汗ING