让质量成为中标的关键

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  来源：中国采购与招标网 艾力
   —访北京国电北方电力科技有限公司总经理徐海东
  我国招投标制度的建立和发展已有30年了，得到长足的发展。招标投标工作已经成为推进现代市场体系建设的重要手段，为全面报道招投标事业发展历程，充分展示业内企业发展取得卓越成就，中国采购与招标网特别策划了“中国招投标行业发展30年大型系列报道”活动。近日，中国采购与招标网记者采访了北京国电北方电力科技有限公司总经理徐海东先生，听徐总讲了北京国电北方电力科技有限公司中标的关键因素。


中国采购与招标网：大家知道，贵公司是一家集设计开发、安装制造、技术服务于一体的电力系统输配电领域的高新技术企业，请问公司在发展的过程中有哪些成功的经验和业绩供大家分享？

  徐总：北京国电北方电力科技有限公司（以下简称：国电北方）是加拿大翡翠国际工业集团下属成员单位，是集设计开发、安装、制造、技术服务于一体，专注于电力系统输配电领域的高新技术企业。公司主要从事新型输配电设备的研发、生产和推广销售。在北京和沈阳建有两个大规模生产基地，在全国设有多个办事处。

  国电北方自成立以来，坚持 “精心设计、精心制造、严格管理，为国内外客户提供优质、智能型成套电气控制设备”的质量方针，把“管理、 人才、质量”的经营理念融入到了公司的生产、销售和服务的整个过程。公司始终以客户为中心，通过对客户需求的精准理解，不断创新双方的合作模式，规范合作行为，达到共赢的目的。就是在这种独特的质量方针和超前的经营理念才使得公司的产品得到了客户的一致认可，也使得公司的信誉也得到了很大的提升。

  2009年3月公司与全球知名的电气设备制造商——意大利赛耳集团签署了合资意向协议；6月，公司经过专家严格评审，从众多的竞争者中脱颖而出，顺利通过北京、辽宁、山西和河北等电力公司年资格预审。同年9月，公司成功中标伊朗ARDAKAN炼钢连铸工程项目，奠定了进军国际市场基础。公司先后与近千家单位合作，为电力行业的发展作出了自己的贡献，创造了社会财富，实自己的企业价值。

  中国采购与招标网：请您好谈谈公司在发展的过程中如何突出自己的特色、强化竞争优势？
  徐总：国电北方以综合创造、追求卓越为宗旨，融汇当今世界领先科技和产品，为电力行业提供高质量、高科技的输配电设备。国电北方的竞争优势来源于长远的战略目标、卓越的管理机制和高素质的员工队伍和“高速、高效、创新、求实”的经营理念。长期以来，不断地发展和固化这种理念，调整经营战略，强化竞争优势，才取得今天骄人的业绩，徐总对此十分赞同。

  公司始终坚持以成功经营信任为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全行业有效资源，实现公司战略目标。把“高速、高效、创新、求实”作为公司的经营理念。高速，就是紧跟时代步伐，跟踪最新的科技成果，整合国内外电力行业的前沿信息，及时转化为公司的有效资源；高效，就是力求产品质量精、把握市场准、办事决策稳，工作效率高，占领市场快；创新，就是不因循守旧，不循规蹈矩，突出高科技元素，研发高技术产品，达到人无我有，人有我精的目的；求实，就是要扎扎实实以质量求发展，踏踏实实以信誉谋生存，老老实实以服务赢信任。

  中国采购与招标网：国电北方为什么能够进军国际市场？您认为中国电力设备生产企业在进军国际市场的过程中应该具备哪些素质？

  徐总：公司成立之初，领导层高瞻远瞩，立足于高起点，积极与国际大型企业合作，引进先进技术与设备。连续开发引进了意大利SEL公司的TPS系列户内环网开关柜，TPR6系列户外环网开关柜。意大利SEL电气公司作为全球知名的中压电气设备专业制造公司，已与我公司达成了长期紧密合作协议，SEL公司近年来推出的TPS和TPR6等环网开关柜以其优良的性能赢得了世界各国的欢迎，其产品远销欧盟、东欧、中东、远东、非洲、南美洲等地。SEL电气公司所产环网柜还得到了雅典奥运会场馆和法国皇家海军基地等重要场所的认可和应用。

  2009年9月，公司成功中标伊朗ARDAKAN炼钢连铸工程项目，奠定了进军国际市场基础，这是国电北方多年的期忘，标志着国电北方走向了一个新的起点，也证明了公司迈出国门、走向未来、面向世界的实力和做大做强的决心和信心。公司技术力量雄厚、工艺先进、设备齐全、测试手段完善。产品严格按照国家标准及行业标准生产制造。公司先后通过国家CCC认证，ISO9001质量体系认证，并经北京中企标国际信用评估中心有限公司评估信用等级为AAA级。基于“专业精品，长期服务”的方针，自公司成立以来，我们正在为近千家用户不断提供全面的配送电产品和技术，同时为用户提供最直接的、最及时有效的售后服务。   

  我们认为，质量、科技、信誉和服务是我们进军国际市场的必备素质，国电北方以追求卓越为宗旨，融汇当今世界领先科技和产品，为电力行业提供高质量、高科技的输配电设备为己任，在质量上高标准，严要求；创新前沿科技，及力打造科技密集型企业，把高科技元素融入到输配电领域的产品中，提升了竞争实力；公司重信誉如泰山，严格职业操守，重合同守信用，在国内外有着很好的口碑；同时，公司非常注重提高公司的社会效益，从维护客户的根本利益出发，向客户作出了七条承诺，得到了广大客户的一致认可，起到了很好的社会效果。

  中国采购与招标网：据了解，国电北方产品曾多次被选为中标产品，请问在招投标活动中贵公司有哪些具体工作的措施，关于招投标过程中诚信的问题您是怎么理解的？

  徐总：不可否认，招标行业现在确实存在着诸如围标串标、暗箱操作、违规陪标等现象。这些不良现象已经影响了整个招投标行业的整体形象，给招投标行业带来了信任危机，这种现象必须得到很好的遏制。因此招投标人如何认真贯彻和执行《招标投标法》及其相关配套法规，践行自己的社会责任是需要大家思考的一个问题，我们认为，要推动招标行业的健康发展，被动地依靠政府部门的行政监管和社会公众的舆论监督远远不够，加强行业诚信自律才是关键所在。
  尽管我们国电北方还不有制定规范招投标行为的相关的制度，但是我们严格遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，坚决维护法律尊严，坚持依法投标、把维护国家、社会和他人的合法权益作为第一责任。
  国电北京的产品之所以能够中标，关键是赢在质量上，赢在信誉上，赢在服务上。质量是中标的关键，信誉是中标的基础、服务是中标增值。俗话说“打铁还需自身硬”，只要是垃圾产品，无论它的价格再便宜，谈中标就象是“空中楼阁”。