新规频出 政府采购如何选择供应商

靠岸

　　福建省财政厅规范政府采购代理机构、吉林省政府对招投标活动加强管理、新疆自治区将办事程序进一步公开化……关注政府采购的人士发现，近期各地纷纷加强了政府采购规范化力度，政府采购更加公开、公平、公正已经成为潮流。近日，环保总局和财政部联合发布《环境标志产品政府采购实施意见》(简称《实施意见》)和首批《环境标志产品政府采购清单》(简称《采购清单》)，在全社会更是引起广泛关注。我国政府采购日益重视“绿色”指标，对多年来致力于环保节能产品开发的企业，无疑是巨大的利好。业内人士普遍认为:这些变化都会对政府采购产生重大影响，政府采购会越来越青睐能满足“绿色”指标要求的实力型供应商。

　　“阳光”采购 青睐实力型公司

　　目前各地政府采购均在进行重大改革，纷纷在实行招投标的基础上，在涉及政府采购的各个环节作出种种努力，不断提高效率、规范流程，让政府采购更加公开、透明化。事实证明:政府采购的进一步“阳光”化，使供应商在产品性价比、售后服务等方面展开了全面竞争，政府部门更有效的降低了费用支出，并且选择的产品更为符合政府采购单位的需要。而在中国植根多年的三星，在对中国国情深入了解的基础上，其在产品、服务等方面的综合优势在政府采购行业中开始显现出来。 随着采购的进一步“阳光”化，让越来越多有实力的企业愿意参与进来。在激烈的竞争中，政府部门可以在更大的范围内选择能够提供更高性价比的产品和更优质服务的公司，而拥有综合优势的企业也收获了订单。

　　综观屡屡中标政府采购的三星的情况，或许可以让我们有更深切的理解。三星多年来一直在政府等行业默默耕耘，2005年正式成立行业大客户部进入行业市场。三星行业大客户部政府行业经理马桐说，选择此时全面进入政府采购领域，与政府采购对产品要求更为严格有关，他进一步表示:“政府采购大部分采用招投标机制，在操作上更加公平、公开、公正，参与的企业在同一个起跑线上竞争，对三星这样的成熟企业，优势会充分的显现出来。”由于三星在品牌、产品、服务等方面存在诸多优势，加上一贯的良好口碑，三星已成功入选中央、中直、北京市及四十多个省、直辖市、省会城市的采购项目也就不难想象。而目前三星在政府行业热推的CLP-500、CLP-600打印机、多功能一体机和46寸、63寸大屏幕显示器等产品大多都曾通过阳光采购打进过政府采购市场。

　　满足“绿色”指标成实力的有力注解

　　根据政府《实施意见》要求，从2007年1月1日起，在中央一级预算单位和省级(含计划单列市)预算单位优先采购拥有环境标志的产品，2008年1月1日起在全国实施。这对政府采购又提出了新的要求，实力型供应商的内涵将发生深刻的变化。

　　事实上，许多供应商的实力更多的基于规模等优势取得，在产品质量、技术含量等方面，并没有突出的表现。这在政府采购对产品、售后服务要求越来越严格的今天，这些的供应商的“实力”将大打折扣，尤其是“绿色”指标的硬性要求，更让这类供应商的“实力”无处施展。不难理解，拥有雄厚技术实力，长期致力于环保、节能产品开发的企业优势会充分显现，三星就是他们之中的杰出代表。

　　作为世界500强企业在中国的杰出代表，三星多次获得“最佳社会贡献活动奖”等诸多奖项，赢得中国社会的共同尊敬，受到了包括政府在内诸多行业的青睐。需要提到的是，三星在中国多年来不断在宣传“绿色”理念，致力于环保、节能产品的开发。三星的显示器、打印机、笔记本电脑等产品在世界范围内通过了很多国家的环保节能认证，特别值得称道的是三星的显示器获得了国家环保总局首批中国环境标志认证(Ⅱ型)证书，是我国第一批真正健康环保的显示器。

　　政府采购的诸多新举措为众多供应商提出了新的挑战，“阳光”采购让所有厂商在同一平台上公平竞争，而“绿色”采购引导厂商不断推出环保节能型产品。凭借强大的研发实力，加上服务方面的优势，三星必会在政府采购中受益良多。

作者：三星