bbs.ebnew

标题: 最毒的砍价三招——采购员借鉴(转) [打印本页]

作者: 残缺的美    时间: 2011-6-23 16:16
标题: 最毒的砍价三招——采购员借鉴(转)
第一招:蓦然回首---欲擒故纵:
  我看好一条牛仔裤:柜台小姐说180元;朋友来过这里,也知道砍价原则,就是砍掉二分之一!再砍!我说70元,小姐说:100元;我转身就要走,小姐喊我:再加10元吧!我说就70,不墨迹!于是拿下这条裤子(买完我就后悔了,因为恳卖就一定赚钱!)其实,在山东威海更邪乎:要价180元的东西,最后 15元成交!
  
  第二招:好马要吃回头草---持久战:
  我看好了一件彪马T恤衫:柜台小姐说220元;我说50元,小姐说180元;这回砍价比较费劲,的确是品牌的。我说就是50元;小姐说130元;我仍然坚持50元,小姐说最低90元;我采取了蓦然回首战术,可是走了很远,小姐也没有跟出来!看来我的心理站失败了,于是转回头继续砍价。其实,按道理咱们回去基本上价格就不好砍了。于是,我说:你最低多少钱卖?我也诚心买。小姐说:90元;我说60元;小姐说80元;我说:只给65元,否则不买了。最后小姐还是按65元成交了(我又后悔了,能卖就不亏嘛!)
  
  第三招:铤而走险---不升反降:
  朋友为母亲和自己看好了衣服。事前小姐就说不砍价的,我们心理想:不砍价,那叫买卖吗?!这次是我和朋友红脸、白脸演戏。共三件,每件都是180元。我说:不行,你说个价格吧。小姐说:540元最多打折510元;我说不行!最后她说480元,不能再降了。此时,我们采取了蓦然回首招数,小姐立马喊我们回来。但是,她说只能让到410元了,不能再降。并问我们打算给多少钱?我和朋友私下商量给300元;小姐的脑瓜跟拨浪鼓似的。这个时候,我不打算追加了。于是拿出看家绝活:“300元,你同不同意?”小姐说,不行,绝对不行!于是我说:“280元!而且给你5秒钟考虑,否则我还降价!”
  小姐愣了,因为她从没有见过这样砍价的!我的手指开始倒计时:5,4,3,----没等喊道2呢,小姐马上说:行了行了卖给你!但是交钱的时候,我说我只给280元!小姐的脸涨得发紫,那不行,290元!我马上说,那就260元,开始倒计时!小姐的头此时跟点头机一样,行行行--------
  
  总结:其实买东西的人永远不知道商品的成本,而此时卖家确是掌控全局。因此,买东西就是心理战。既要想买,又要不想买的心理很重要。砍价的时候,千万不要自己先报价,一定要等卖家说价格。然后根据这个价格再砍70%!当然,赢家总会是卖家。只是,我们在看到相同商品在其他地方不还价时,我们还是可以心安理得的.
作者: siyusheng    时间: 2011-6-24 15:20
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: hetan719    时间: 2011-6-24 15:39
一直在这方面不太擅长,学习一下!只是这第三招太狠了点!
作者: wsxiaoyue    时间: 2011-12-2 16:02
学习学习
作者: 秋葵    时间: 2011-12-27 15:59
第三招笑喷了,但是我有一次砍得太狠,被卖东西的人骂了
OTZ
作者: 苦海无涯    时间: 2012-1-4 10:43
哎呀值得学习啊
作者: 予恬    时间: 2012-2-11 19:58
[s:56]

作者: 简单采购    时间: 2012-12-3 16:10
再多发几招来学习啊,[s:125]
作者: chinabaohan    时间: 2012-12-3 16:35
现在卖家也学会了吧[s:125]
作者: 微雨    时间: 2013-5-17 11:49
学习。
有机会试一下!
作者: sth8995    时间: 2013-5-20 13:51
千万别用第三招去买切糕。




欢迎光临 bbs.ebnew (http://bbs.ebnew.com/) Powered by Discuz! X2.5