08年北京奥运会与中国制造中标的故事 3

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08年北京奥运会与中国制造中标的故事 3

【转载者注：最近，央视二套节目的财富故事会接连播出几个节目，都是有关中国企业在2008年北京奥运会采购招标中如何“中标”的。笔者觉得很有意思，特此转发，供大家参考。色彩是转载者加描的。】


[财富故事会]   笔 走 尖 峰
央视国际 www.cctv.com　　2007年08月30日 10:43 来源：CCTV.com

　　主持人：财富新观念，创造新财富。欢迎收看财富故事会，我是王凯。2005年的10月，宁波贝发集团的车间戒备森严，邱智铭规定，所有工人的饭都要送到车间里吃，就连上厕所都要有人跟着才能去。工厂里的事一个字都不能往外说，谁说出去，立马开除！这个邱智铭这么神秘，他是在加工什么呢？
  
　　工厂里紧张的加工场面

　　同期声

　　贝发生产车间厂长（女）：进出要换工作服，第二就是不能带手机。第三就是上班除了上厕所以外，不能随便进出。

　　邱智铭：所有的进出都要检查。就是不让人把那个图片啊、样品啊带出去

　　贝发生产车间厂长：做一点送一点过来，随时的送到贝发集团加工，加工过程中，我们遇到来不及的时候，人员紧急的调派。

　　工厂里的加工场面

　　解说：邱智铭神神秘秘生产了二十多天，所有的货，一分钟又不停，连夜送走。

　　贝发生产车间厂长：晚上六点钟货才到，八点钟要发出去，我们很紧张，公司调派了很多人，专门装箱的装箱啊，就是分箱的分箱啊，装车的装车，公司派车子调度的一批一批，就是哪一批好了，就先发车走，连续发走好像11部车子。

　　邱智铭：弄完以后还要用红布盖起来，还不能露出来。

　　主持人：您瞧瞧，见过卖东西的，可没见过邱智铭这样的。所有的员工保密不说，送到店里卖的时候，他还拿红布盖起来。那位说了，这邱智铭到底生产的是什么呀？为什么就这么见不得人呢？ 您还真说对了，2005年11月11号之前，邱智铭生产的这个东西，还真就不能见人。

　　同期声：

　　邱智铭：现在都准备好了，还不能动，等北京的新闻发布会

　　主持人：邱智铭到底卖的是什么呢？我现在打开给大家看看。我手里得其实是一支笔，这上面有福娃的标志，智铭神神秘秘的忙活了20多天，就是在给北京奥组委生产第一批特许商品。在奥运会福娃标志没有发布之前，这项工作是严格保密的。当有人跟邱智铭说，放心吧，一切准备就绪，就等发布会了。一听这话，屁股刚沾床的邱智铭，手心就开始冒汗了。

　　同期声：

　　邱智铭：只知道是一个明确的目标，北京要启动一个特许商品的启动计划，但是这里面的商品到底好不好卖，也没有做过市场调查，也不能做市场调查，所以根本就没底。

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同期声

　　陈明宏：那天早上一早的时候，去奥组委准备拿合同去签的时候，觉得没有问题，因为什么都OK了，然后一到奥组委得到一个信息，他说领导都没有签，都没有签，那时候有点傻掉了。

　　邱智铭：他跟我说，邱总，这事情估计搞不定了

　　主持人：一听到这个消息，邱智铭和陈明宏两个人都傻眼了！如果3月28日这一天，邱智铭没能成为北京奥运会的文具独家供应商。那它就不能开新闻发布会，宣布自己的身份。可这个邱智铭，在还没有拿到这个身份之前，不但已经定了新闻发布会的时间和场地，而且连媒体和嘉宾的请柬都发出去了。你说这个邱智铭这不是给自己下套吗？

　　同期声

　　陈明宏：到后来吃了中午饭，他们说还没有签，那时候比较紧张了。

　　邱智铭：开始的时候我们是说4月3号上午，后来呢又推到下午，后来又说不行了，得推到6号以后了，就是这个时间上的不确定。

　　解说：2006年4月3日在北京国际会议中心要举办奥组委的采购商大会，国内外大的采购商都会如数到齐，上百家知名媒体会对大会进行报道。邱智铭如果这天隆重登场，势必会网络注众商家的目光，贝发眼看就要错过这样的时机，邱智铭非常着急。

　　同期声

　　陈明宏：过了一个小时以后，奥组委的信息官他说领导批了，

　　邱智铭：他告诉我定了，我第一反应我说好，我马上追问他，我说接下来我们什么时候确定新闻发布会的时间

　　陈明宏：那时候大家可以说是，不说欢呼吧，大家都是开心。

　　主持人：合同签了，可邱智铭一直都没有得到董事会的同意，如果没有董事会的集体同意，邱智铭就不能宣布他奥运会文具独家供应商的身份。为此，他已经在董事会上失败两次了。现在，他要三上董事会！胆大的邱智铭啊！这么关键的董事会，他竟然安排在4月3号，新闻发布会开始之前的一小时举行。

　　同期声

　　邱智铭：中午我们没有吃饭

　　周杰：我印象最深的，他说过不止一遍，这个东西如果我不拿到，我们肯定没机会了

　　邱智铭：我说最坏的打算，我们公司拿一年的盈利，甚至两年的盈利去砸到这个项目上面去，最后它的产出可能是之后两年三年，但是呢要全线的失败整体的失败，这个应该说是可有可能性的

　　周杰：如果被别人拿去的话，我们在中国市场肯定是没机会了，至少现在阶段没有机会了，而且很多人都想拿这个东西，我们拿到了必须给它做好，就是这个感觉，这个是大家都想要的机会。

　　解说：就在新闻发布会的前一个小时所有的董事都在决议上签上了自己的名字。

　　同期声

　　邱智铭：那天我快玩笑就说，这个正面我们签完字了，反面就是白纸，我们在奥与期间，以及奥运之后，这个贝发到底能够实现什么样的变化？

　　陈明宏：奥组委也帮我们争取到这些媒体也来参加我们这样一个新闻发布会，把它当做一个盛世，更多的人是哪里来的呢？是我们的生产厂商，我们的零售商，他们特别的关心，大家说奥运的大家庭，因为我们现在把奥运所有的生产厂商，我们自己觉得是一个大家庭，里面有一个黑马跑出来了，他们都非常的，几乎所有企业的老总、总裁都到，都来祝贺我们。

　　解说：贝发成为了北京奥运会文具独家供应商，邱智铭的产品入驻了全国1000多个奥运特许商品专卖店。而且在全国邱智铭也拥有了630多家加盟店。邱智铭真正的打开了国内的市场。

　　同期声

　　邱智铭：我觉得我们身为一个中国企业，身为在2008年这么一个百年一遇，又是奥运会经历了29届，我当时的想法就是，这个事情 运作的成功与否实际上已经不是它企业本身的事情，可能是我们中国的行业，甚至中国的制造业这种所谓的使命和责任，那么这在里面我觉得我们有一个感受，就是说这个事情其实我们已经把它看成是一种责任，一种使命，
　　主持人：2008北京奥运会让很多中国企业走向了世界，可邱智铭却通过奥运会成功的打开了国内市场。以前邱智铭是墙内开花墙外香，如今他这是墙内墙外都芳香四溢。从中不难看出邱智铭不一样的眼光和智慧。好，感谢收看本期财富故事会，我是王凯，下期见！

责编：李菁

保存时间:2007-8-30 15:56:11
http://www.cctv.com/program/cfgsh/20070830/103099_6.shtml

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　　同期声：

　　邱智铭：我是从中国大陆飞过去，就在美国洛杉矶附近的机场宾馆，就是他们包了一个房间，他很强势，一二三四五六七，这个东西多少条，都要答应什么什么市场不能卖，什么产品结构要改，什么颜色不能用，那我说这哪儿叫庭外和解吗，这个分明是你给我下通牒吗，我说如果这样的话，那我们就不谈了。

　　周杰：第一个电话给我的时候，因为我们这边已经晚上了对吧，说非常不顺利，为什么？对方非常强硬，就是说他是要求我什么，要求我这个产品不但是不能出口美国，一开始谈的是你就不允许生产这个产品了，以这个基调谈的，一开始马上就崩掉了

　　解说：邱智铭强硬的态度，让美方公司感到出乎意料，他们只好重新准备，下午继续谈判。

　　周杰：大概凌晨的时候，他给我一个电话，他说谈下来了，我说结果告诉我，谈到什么程度？他说我们模具不用改了，模具不会改是对我们损失最小的

　　主持人：这个时候，他重新把目光聚焦回北京奥运会，可当他在董事会上再次提出要竞标奥运会独家文具供应商的时候，他的提议却遭到了董事会的强烈反对。有人说他邱智铭纯粹是想出风头，有人说邱智铭这是败家，刚刚花了120万美金打官司，现在又要拿出500万美金去竞标奥运文具独家供应商。对于贝发来说无异于雪上加霜。面对董事会的种种非议，邱智铭到底会如何决定呢？

　　解说：邱智铭的想法根本就没有被动摇，他觉得自己只是还没有想清楚该如何说服大家，至于竞标奥运独家供应商，他还是坚持自己的意见，参加竞标。邱智铭自己给自己断了后路，可究竟能不能最终获得奥运供应商的资格，邱智铭心里也没有底。

　　同期声：

　　周杰：邱总曾经跟我说起过，说的最明确的，我记得是两个，他认为两个压力比较大的是什么，有一个世界五百强的企业，想拿这个资格，第二个是我们其它也是一个文具比较集中的一个城市，是哪个城市我不说了，一个城市它有很多家的企业，想联合起来去拿这个资格，

　　邱智铭：一下子给我们一个很好的信息，说基本已经定了，没问题了，一方面又给我们的信息是，有很多的不顺的因素，就是说这个资格是不是给贝发？最后还没落定。

　　陈明宏：邱总说，无论如何要办成，不管怎么样想办法要把这件事促成。

主持人：国内的文具行业竞争激烈，群雄割据。但从来没有一个企业敢说自己占有市场的1％。这个时候贝发要想脱颖而出谈何容易。北京奥组委已经把竞标名单上交国际奥委会，先由国际奥委会初选，再由北京奥组委审定。就在大家翘首期盼的时候，结果出来了。国际奥委会已经选定贝发成为文具独家供应商。邱智铭一听，就像打了一针兴奋剂，眼睛马上就亮了。2006年3月28日，副总陈明宏兴冲冲地来到北京奥组委准备签约，可一进门，眼前的情况让他大吃一惊！到底发生了什么事？广告之后继续听王凯给您讲故事。



　　主持人：欢迎继续听王凯给您讲故事，前面咱们说到了，邱智铭竞标北京2008奥运会文具独家供应商，经过激烈的竞争，最终得到了国际奥委会的同意。2006年3月28日，陈明宏赶到北京奥组委的时候，得到的消息却让他大吃一惊。

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同期声：

　　邱智铭：我们这边每天都跟他们（美国律师）开电话会，而且由于时差的问题，我们每天给他们开电话会呢，都是通宵，他们是白天，我们是黑夜

　　周杰：当时跟我们联系的律师事务所大概有四十多家，都是他们主动跟我们联系的，有的律师他甚至直接飞到我们公司来，律师飞过来来跟我们探讨这个案子。

　　解说：邱智铭和美国的很多律师事务所进行交流探讨，大部分的律师认为贝发很有可能胜诉。邱智铭最终选择美国华盛顿的一家高级律师事务所应诉，一个月以后从美国寄来了一个账单。
　　同期声：

　　邱智铭：每个月的清单拿下来以后，他们都是今天去那里，一看是八个小时，十六个小时、四十八个小时，七百美金一个小时，所以最后我们的帐单都是按照他的那个工作的时间和参与的人数，按照标准来付的，所以一个月几十万几十万的美金。

　　主持人：邱智铭每次最不愿意看的就是账单，他心疼啊！一个月几十万美金，一个月几十万美金。这就好比拿小刀在一点一点拉他的肉，这还不如我一下子给你几百美金痛快！每次他都心疼，可看着看着，邱智铭乐了。

　　解说：一般337案子的双方都要花费巨额资金，通常起诉方花费的，是应诉方的几倍。也就说邱智铭花10万美元办的事，美国的公司要花掉几十万美元。
　　同期声：

　　邱智铭：我觉得这个办法挺好，就是说我花一块钱，他要花三块钱，就是说如果我一个月花三十万美金，那等于他要花九十万美金，所以他要去说明这个事情，就是说贝发是侵权了，如果拿不到依据那就不行。

　　解说：邱智铭来了个四两拨千斤，虽然自己的消耗也不小，但总要比美国文具公司少很多，他和美国文具公司打起了持久战，几个月过去了，高额的费用，让美方的公司也开始有些吃不消，最终美方公司提出庭外和解。

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主持人：欢迎继续听王凯给您讲故事，前面咱们说到了，邱智铭顺顺当当的成为了北京奥组委的特许生产商和零售商。老邱想一鼓作气把文具独家供应商的身份也拿到手，可想成为北京奥运会独家文具供应商首先要拿出500万美金的赞助费。对于邱智铭来讲，贝发集团一年的纯利润加起来也就是500万美金。到底竞标还是不竞标呢？就在邱智铭拿不定主意的时候，贝发的笔在美国出事了！

　　解说：这个时候，正在开广交会的邱智铭突然接到从美国办事处打来的电话。

　　邱智铭：他说那个邱总，现在有人在告我们，我说告我们什么？他说“337”，我说337是什么，337他说是商业外观，我又被他说糊涂了

　　周杰：我们现在公司去美国的产品占到一半啊，去年的统计50%大概有五亿人民币这个数字，整个都会有影响。

　　主持人：邱智铭说的337是美国特有保护本土企业，抵制进口产品竞争的法率手段。很多公司一听到337这个名字，头都大了！因为应诉的费用相当高，花个几百万美金打一场官司那是常有的事，而且历史上能在美国打赢337官司的企业，那可是凤毛麟角。如果贝发不去应诉，不光贝发这一支笔，有可能同类型的所有产品都不能进口到美国。那可就不是贝发一个企业的事了。这将会牵扯到整个中国的制笔行业。正在为竞标左右为难的邱智铭，被这从天而降的官司，一下子给砸懵了！
　　解说：邱智铭的脑袋像是被灌了蒙汗药，竞标的事在他的脑子里似乎渐渐模糊了，他心里头很明白，独家供应商对自己来说是打开国内市场难得的机会。可现在的邱智铭是心里明白，手打膘，有劲也使不上。



　　主持人：现在邱智铭只能把心思放到这支侵权的笔上了。这支笔，在美国当年只卖了几万美金，用上百倍的钱去打官司，说实在的，邱智铭也心疼！可不打吧，自己辛辛苦苦在美国打下的市场就这么烟消云散。贝发集团这就算是跨了，还谈什么竞标供应商呀？最后邱智铭一咬牙，打！

　　解说：邱智铭的官司引起了整个商界的关注，贝发也成为中国第一个置身挑战337的民营企业。

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北京奥组委福娃发布会的画面

  
　　解说：福娃的发布会一结束，北京城的各大商场马上开始行动，奥运商品正式对外销售。

　　同期声：

　　邱智铭：哇！不得了了，所有人都排队买东西，那么完了，当时我们没有几家供应商，把这个商品都卖空了。

　　主持人：一天之内，所有的奥运商品全部脱销。奥组委着急了，马上给各生产厂家打电话。救场如救火，你们谁还有存货，赶快补上。可每个供应商都是按奥组委预计的数量生产的，多一点都没有。想要货，只能返回头再去加工。电话打到邱智铭这，老邱一听，乐了！

　　同期声：

　　邱智铭：我们还多长了心眼，在自己租赁那个员工的住房里面，还放了200多箱货，结果呢奥委会说你有东西赶紧给我上啊，后来变成是救火了，就变成了救了场了。

　　解说：正是有了贝发的这200多箱货，奥组委才勉强能应付这场抢购热潮。

　　主持人：这姜还是老的辣！你看人家老邱，作战经验多丰富！早就看准了市场的行情，事先多生产了10倍的产品，别的产品都脱销了，市场上只有卖贝发的文具产品。这一下邱智铭就多赚了六七百万。可你有所不知，在商场上拼杀了十几年的老邱，能和奥运会结缘，用他自己的话说，那就是阴差阳错，一不小心。

　　解说：2003年，贝发集团在北京参加一个文具展销会，突然会场广播里的一则消息引起副总陈明宏的注意。

　　同期声：

　　陈明宏：大概意思就是说北京2008年奥组委市场开发部在某某会议室有一个市场推广活动，记得是下午两三点的时候。已经开始了，那个会已经开始了，我是过去晚了。

　　解说：陈明宏并没有十分在意，只是在会议结束时和奥组委的负责人匆匆交换了名片，便回了上海。

　　同期声

　　陈明宏：过了一个月，我突然想起来，那时候非常的巧，突然想起来，我想问问看，我们现在奥运的项目，或者这个礼品我们是不是可以去做了，我在找市场开发部副处长名片的时候，我台面上的电话响了，然后拿起电话，他说我是北京奥组委

　　主持人：贝发集团是世界三大书写工具制造商之一，90％以上的产品都销往国外，03年国内市场的销售点一个都没有。奥运会可以说是邱智铭打开国内市场的好机会。这一接触，双方还真有点相见恨晚的感觉。合作进展得十分顺利，04年贝发成为奥运特许生产商，邱智铭可以加工奥运产品，05年成为奥运特许零售商他可以设点卖奥运产品，现在老邱想的是拿下文具独家供应商。如果这个拿下了，奥运会所有的文具礼品都要用贝发的。可就在这关键时刻，美国办事处给邱智铭打了个电话，邱智铭当时就是一身冷汗，因为这件事足以致贝发于死地。到底怎么了？ 广告回来接着说。