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艾美凯仪表销售眼里的采购人

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发表于 2009-5-21 13:54:08 |只看该作者 |正序浏览

　　精彩语录：采购是上帝？销售还是他们的衣食父母呢！劝告采购们不要只注重价格，便宜没好货。光要便宜，能保证质量吗？这不是对企业不负责吗？千里之堤毁于蚁穴，因为一些小零件影响大的设备质量，你说哪个损失更大？
　　
　　访谈摘要：大家好！今天来到我们采购人访谈的嘉宾是艾美凯仪表（厦门）有限公司做压力表销售的周毅，周毅做销售有些年头了，跟无数个采购人员打交道，今天受邀来到采购人访谈，跟我们谈谈他眼里的采购人，大家欢迎！
　　

　　云朵朵：你好！欢迎做客采购人访谈！
　　
　　周毅：主持人好！大家好！
　　
　　云朵朵：你是来到我们采购人访谈的第一个销售人员。
　　
　　周毅：现在做销售都不赚钱了，首先是太难做，还有就是提成太低。
　　
　　云朵朵：慢慢来吧，销售是越做的久工资越高的。
　　
　　周毅：不一定，没有绝对的。
　　
　　云朵朵：看来你有点悲观。
　　
　　周毅：不是悲观，是事实。人不是靠努力就能成功的，马路扫大街的也很努力，可是他们能开名车、住洋房吗？
　　
　　云朵朵：最近工作不顺利吗？
　　
　　周毅：不好做呀，经济危机是一方面，另外国内的生意是越来越难做了，我们中国人最实际了，价格至上！
　　
　　云朵朵：是你的价格太高吧？
　　
　　周毅：是的，但东西好啊，品牌的东西，有质量保证、品质最佳……
　　
　　云朵朵：或许是宣传力度没达到？
　　
　　周毅：我觉得这不是很主要。
　　
　　云朵朵：那是什么原因，现在的采购尽喜欢买便宜货？
　　
　　周毅：是的。
　　
　　云朵朵：你接触到的采购都是这样的人吗？
　　
　　周毅：是，他们根本就不了解东西，只要便宜的。
　　
　　云朵朵：你说现在的人是不是有点急功近利了，就像采购，只愿意买便宜货。而把质量和品质抛弃了。
　　
　　周毅：是的，现在就是这样。
　　
　　云朵朵：压力表在国内的销量大吗？
　　
　　周毅：国内不是很大，但国外很大，一个月，要生产240万只压力表销往国外。
　　
　　云朵朵：你不是说国内市场不好做吗？那国外好做啊？外国人都重视质量和品质？
　　
　　周毅：中国人就这样，就像奶粉事件，出了事才去查，那之前呢那些质检部门在干嘛？国外会问你他们应该用什么样的东西，但是国人是反的，现在的采购，就要便宜，等出了大故障了，再去补救，再去找好的供应商。没办法！而且，有的采购很拽的，很把自己当回事呢！
　　
　　云朵朵：是啊，毕竟对于销售来说，采购好像是上帝。
　　
　　周毅：他们是上帝，我还是他们的衣食父母呢！
　　
　　云朵朵：国内的采购很难对付？
　　
　　周毅：是的，国外的人因为我们专业，所以他们征求我们的意见，看他们应该用什么样的表。但是国内的不一样，他们要的是便宜的，自己说了算。
　　
　　云朵朵：你们做品牌的，优势很明显啊他们就一点都不在乎吗？
　　
　　周毅：是啊，他们都说我们现在用的也没什么大问题，如果要进来，就要有吸引他们的方面，尤其是价格优势。
　　
　　云朵朵：他们的观念需要改变。
　　
　　周毅：中国人的观念很难改变的，要不然，保险公司那不是发财了？
　　
　　云朵朵：不过现在你们也有固定的采购商吧？
　　
　　周毅：有，国内很少。
　　
　　云朵朵：这些固定的采购商都是什么样的呢？
　　
　　周毅：有高端的，也有中低端的。
　　
　　云朵朵：是从一开始就认准品牌的吗？
　　
　　周毅：不是，是我们去拜访客户、介绍产品、让他们试用，之后才做进去的。还有的就是自己打电话来询问的，但比较少。我还有遇到的采购，嘴上说我们的东西是好，但是要节约成本，说我们的东西太贵。最后也不用。
　　
　　云朵朵：上海地区的采购状态是什么样的？
　　
　　周毅：大同小异，要么便宜，要么给他们回扣，社会不就是这样吗？
　　
　　云朵朵：我跟一些采购聊过，感觉没你说的这么严重，大部分还是不错的，拒绝回扣，挑选优秀的供应商，质量第一。
　　
　　周毅：全骗人的，你不信，请他们吃饭，在饭局上给他们塞钱，看他们要不要？现在谁都知道钱是好东西。当然我也不是对采购有什么意见，我今天也是对事不对人，这是社会普遍现象。如果我是采购，我想我应该也是这样的吧，环境造就的。
　　
　　云朵朵：其实我也不敢保证真正让我去采购，我会做什么选择，咱们现在只是站在与采购对立的角度来说的。
　　
　　周毅：是的，如果我也是采购员，我也应该是和他们一样的。
　　
　　云朵朵：做仪表行业的采购需要具备哪些条件？比如懂一些技术之类的？
　　
　　周毅：那是最好了，但是，懂技术的，很少会去做采购。
　　
　　云朵朵：可是做这种精密仪器的采购，如果什么都不懂岂不是也很麻烦？真正懂行的采购，我想他是不会一味的注重价格的。
　　
　　云朵朵：你工作这么久了感觉什么样的采购最难对付？
　　
　　周毅：老是说知道的人，他的确很了解你的产品，但就是不用。嫌价格贵，或着是回扣少，都喜欢钱，钱是个好东西，但也是个祸根！
　　
　　云朵朵：你对现在的工作状态满意吗？
　　
　　周毅：不满意，没有自己想的那么好，也许我太爱幻想了。
　　
　　云朵朵：不是幻想，是期望值，谁都有的。你幻想中销售是什么样子的？
　　
　　周毅：可以拿到自己想要的薪水，想要步步高升。我期望的很高，失望也很大。
　　
　　云朵朵：谈话的过程中我能感觉到你对采购的不满。
　　
　　周毅：这也是一部份采购。人很和善，对人很尊重的采购也有不少，和销售做朋友的采购有很多，也能真诚相待。
　　
　　云朵朵：最后给采购们朋友们提点建议吧？
　　
　　周毅：不要只注重价格，便宜没好货。光要便宜，能保证质量吗？这不是对企业不负责吗？千里之堤毁于蚁穴，因为一些小零件影响大的设备质量，你说哪个损失更大？一个好的采购应眼光要远一些，不能一味的咬住价格不放，企业需要节约成本这是正常的，但主要的是品质，品质好坏是企业生存的主干线。还有要懂得尊重别人，同时也是尊重你自己！
　　
　　云朵朵：相信大部分人员还是对工作尽职尽责、兢兢业业的，以上周毅所说的也仅仅是极个别的比较急功近利的人。好啦今天我们采购人访谈就到这里了，感谢周毅的到来，感谢大家的参与。下期再见！
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