真实案例看采购如何压价

我爱我家

　　很有幸，亲临现场看资深采购如何压供应商价格。今天也拿出来和大家分享下。
　　
　　投标有3家公司。于是，就向面试一样，一家家来报价。报价前每个供应商必须填一个非常详细的单子。说他详细，那是因为项目多，其实，他也很简单，因为就3列，项目，数量/重量，单价。
　　
　　比如拿买个桶做例子。项目含1外层材料2保温层材料3内胆材料4护圈5总成6附件7版面印刷费8包装费9水、电、气及加工费10运输费11利润12合计。
　　
　　就这些，每个公司填好后。采购一一进行对比。选出每个单项的最低价来压其他报价高的公司。（注，已经看过样品）然后和供应商就每个项目，一项一项来压！至于材料，那是那位采购最熟悉的地方（就搞这块的）所以，对产品的原材料价格也是了如指掌（看来采购也要懂点东西）对供应商报出的价格，时有质疑。这样在气势上，供应商们就占了下风。他所不清楚的就是加工费，利润，印刷费（桶外设计），总成等。而这些就用其他供应商的价格来做参考。
　　
　　事后，我问他，如果那3家供应商串通好，价格都不肯降，都差不多在一个位置上，那您怎么办？他笑笑说：中国人在这事上有那么团结吗？能降他们是肯定会降的。如果实在不能降了，那我就给他们加点。我想了想也是，投标各公司间的价格也算是商业机密了吧。应该是没哪价会拿出来和其他供应商“分享”的。
　　
　　

Carine

现在一般行业都是买方市场，供应商只要能有点利润，能降肯定就降了

dexterhuang

来源于人民还原于人民，嘿嘿嘿....

cost

采購沒有問題，供應商也不會問題，嘿嘿，