返点(关于[代理服务费的“返点”]

王毅青

大家都听说过代理服务费的“返点”吧！

mantodo

应该不止招标行业存在这样的情况，我记得“咨询工程师（投资）”的考试教材里就有这样的描述：国内大多数的咨询机构业务来源于政府部门，中介服务机构承揽业务更多是依靠关系。能够参与国际竞争的咨询机构屈指可数。
潜意识里会给从业人员这样一种认识：花精力提高业务技能不如花时间培养关系。

mantodo

现象存在，形式不一。采购人在决定选择哪家招标代理公司进行合作，有多大层面是单纯看重招标代理公司的水平而忽略其他一些隐含的因素？

yymc1978

看来大家的代理公司都不怎么强势啊。处于弱势。
我上一个代理公司比较强势的，我们一般和业主谈代理合同的费用
一般都不打折，最多也就8折。而且代理费和预算费用都分开收。项目投资一般都在几千万左右的。
除非碰到比我们更强势的部门，或者比较了解行情的业主就喜欢讨价还价了，我们一般也就打个8折。
再有碰到同行竞争的情况下，那价格就上不去了。
返点到个人到很少碰到，这个属于行贿。

王毅青

又有新问题了，返点后的项目部业绩怎么算？难道可以摊到成本了。
返点怎样杜绝？

xiangzichina

这是常见的,也有叫打折的,其实返回来的都进个人腰包了

磨古力

第一次听说，学习了。 [s:90]

wbidding

这就是现实。地方协会规定不得低于标准收费的20%，否则予以处罚。而现实情况是没有一个项目会按标准的80%收费。本质问题在于代理服务技术含量不高。谁作都一样。

35500040

合作了两年的，设计100万以下的我都不计成本帮他招了，结果是好容易有1000万的设计合同可以来平衡一下，他又砍代理费。小的加不上去，大的又砍，三次评审，每次人工工资都赚不回来，那不是帮他洗钱，还落不到好。 算了。不算优质客户，可以直接 PASS 。   如果大项目  有的赚  那我还是很乐意大家发财的

王毅青

佩服12楼，能够炒业主。
可是大部分情况都是舍不得啊！？