硬件与服务怎样打包投标

jyy_1986

向各位请教一个问题。
    我现在代理的一个公司投标，这个公司做的是教学设备集成，其设备在市场上的竞争力一般，但其的服务是独有的。但如果想中标就必须加入服务，相应的成本只能摊入设备和软件。领导想用服务方面的中标带动设备和软件的销售，可当下这方面的服务招标根本没有。
    请问各位，这种情况有什么好办法吗？？

jyy_1986

[s:89] 谢谢版主回答
      同类产品中有竞争力的产品价格较高啊！公司把服务费用摊入设备的成本本来就高。再用有竞争力的产品价格就更高了！
      您有没有别的办法！谢谢

bidboy

引用楼主jyy_1986于2010-03-10 13:49发表的 硬件与服务怎样打包投标 :
向各位请教一个问题。
    我现在代理的一个公司投标，这个公司做的是教学设备集成，其设备在市场上的竞争力一般，但其的服务是独有的。但如果想中标就必须加入服务，相应的成本只能摊入设备和软件。领导想用服务方面的中标带动设备和软件的销售，可当下这方面的服务招标根本没有。
    请问各位，这种情况有什么好办法吗？？

不明白！
其服务只对其自己的产品，还是可以对其他产品！
既然是集成，他完全可以用其他厂家的具有竞争力的产品进行投标，增大中标机会。