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我国政府采购自采取规范化以来，政府采购操作程序也在不断的完善，如何参与政府采购招标投标活动，提高企业的中标率，是我们企业都比较关心的问题，也是参与政府采购所要注意的重要环节，只有合理的提高企业参与政府采购招标投标技能，对招标文件的解读要注意每一个细节，并做出针对性的应答。下面，我就将企业如何参与政府采购招标投标做一些介绍。

    一：对招标文件的解读

    国家机关事业单位对所需使用设备进行采购的时候，主要是按照我国政府采购法的相关规定执行，在对招标文件的制作上也有很系统的要求，主要体现在以下几个方面：

    1．谈判公告
    2．谈判须知
    3．谈判采购内容
    4．商务要求

    第一点：谈判公告：政府采购对所发出的招标文件主要包括上述四个方面，其中第一部分是整个招标文件的基本要求，一般会包括：谈判内容、谈判文件编号、谈判文件发放时间、谈判文件递交时间、谈判时间、谈判组织单位等六个方面。

    第二点：谈判须知；主要包括：名词解释、谈判文件要求、谈判的内容要求、谈判响应文件、谈判响应文件的递交、谈判机构及职能、谈判原则及程序、评审指标和评分办法、确定成交单位、采购合同、其它。

    第三点：谈判采购内容；包括了采购方式、和所需采购物品的具体规格要求，产品品目、数量、型号、规格、技术要求、服务要求等。这也是企业在做投标文件的时候最需要注意的一点，只有认真解读每一项需求内容，做到针对性、专业性、规范性强，同时，对这一环节的相应效果，也是影响投标文件质量的重要环节。

    第四点：商务要求：合同条款、施工要求、交货期及工期、款项结算、产品运输、质量保证、产品资料与技术服务、违约责任、验收等环节，本章节的一些要求在对企业参与招标中所要注意的一些法律风险有很详细的描述与规定。

    二：对投标文件的制作

    企业在够买标书之后，一般要有一个时间周期来对招标文件中的相关规定与要求做相应的回答，也就是所谓的投标文件，我们企业要想制作出比较优良和规范的投标文件。首要的前提就是能够对招标文件进行详细的解读。一般要求，企业在制作投标文件需要注意以下几个方面：对投标文件的衡量标准。一般来讲，要注意四个方面：投标书的响应性、报价的合理性、资质证明文件的完整与真实性、投标书编制的规范性；一份完整的投标文件主要包括以下几个要素：公司介绍、资质证明、产品描述、产品报价、售后服务、合同履约、货款规定。在对投标书的制定过程中，要主要以下几点：

    1．认真研究投标须知，也就是针对招标文件中所提到的一些具体要求，做认真分析，一般。企业会成立一个专门的投标团队，团队成员主要是有企业的市场和技术部门共同组成，在参与投标过程中，企业还应有专门的答辩人员。

    2．避免漏报招标文件中的实质性要求；针对招标文件中的每一项要求，都要逐条的分析解读，并对每一条规定要求，做相应的答应介绍。

    3．采用多种方式展示自己的实力；通过资质介绍，使企业的价值得到无形的提升。来影响专家组的评标意向。

    三：对畅标、评标

    本环节中的工作，主要是采购方对投标单位的一个初步审核的阶段。

    1．评标的原则；主要体现为严肃认真、公正合理、客观全面、细致保密。

    2．评标注意事项；对排名靠中后的一些企业的标书要认真分析，提出必须澄清的问题、按预先确定的评比标准与指标，逐项评议，要一视同仁，忌带偏见、维护业主利益、对与评标无关的人必须严格保密、一切澄清，决定的问题要有记录，并让投标人补充正式书面资料、注意廉洁奉公，避免不应有的干扰。

    四：合同签定、合同履约

    在评标专家对参与企业的投标文件进行最终审定之后，决定由得分最高的企业中标，在对招标文件和投标文件中规定的一些条款与要求之外，还需和中标企业签定法定的商业合同。在对合同的签定中，除了要按照我国相关的合同法的规定之外，还需要依照我国政府采购法的相关规定。

    五：权益维护

    主要体现在企业参与政府采购活动中所能享受的一些基本商业权益和政府采购法所赋予企业的基本权利。

yexiloveym

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bidboy

你可以参考
http://bbs.chinabidding.com/forum/showthread.php?threadid=2357

小P

老白能帮我介绍些这方面的资料吗？比较详细的整个流程 ;)

bidboy

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我国政府采购自采取规范化以来，政府采购操作程序也在不断的完善，如何参与政府采购招标投标活动，提高企业的中标率，是我们企业都比较关心的问题，也是参与政府采购所要注意的重要环节，只有合理的提高企业参与政府采购招标投标技能，对招标文件的解读要注意每一个细节，并做出针对性的应答。下面，我就将企业如何参与政府采购招标投标做一些介绍。

一：对招标文件的解读

国家机关事业单位对所需使用设备进行采购的时候，主要是按照我国政府采购法的相关规定执行，在对招标文件的制作上也有很系统的要求，主要体现在以下几个方面：

1．谈判公告
2．谈判须知
3．谈判采购内容
4．商务要求

第一点：谈判公告：政府采购对所发出的招标文件主要包括上述四个方面，其中第一部分是整个招标文件的基本要求，一般会包括：谈判内容、谈判文件编号、谈判文件发放时间、谈判文件递交时间、谈判时间、谈判组织单位等六个方面。

第二点：谈判须知；主要包括：名词解释、谈判文件要求、谈判的内容要求、谈判响应文件、谈判响应文件的递交、谈判机构及职能、谈判原则及程序、评审指标和评分办法、确定成交单位、采购合同、其它。

第三点：谈判采购内容；包括了采购方式、和所需采购物品的具体规格要求，产品品目、数量、型号、规格、技术要求、服务要求等。这也是企业在做投标文件的时候最需要注意的一点，只有认真解读每一项需求内容，做到针对性、专业性、规范性强，同时，对这一环节的相应效果，也是影响投标文件质量的重要环节。

第四点：商务要求：合同条款、施工要求、交货期及工期、款项结算、产品运输、质量保证、产品资料与技术服务、违约责任、验收等环节，本章节的一些要求在对企业参与招标中所要注意的一些法律风险有很详细的描述与规定。

二：对投标文件的制作

企业在够买标书之后，一般要有一个时间周期来对招标文件中的相关规定与要求做相应的回答，也就是所谓的投标文件，我们企业要想制作出比较优良和规范的投标文件。首要的前提就是能够对招标文件进行详细的解读。一般要求，企业在制作投标文件需要注意以下几个方面：对投标文件的衡量标准。一般来讲，要注意四个方面：投标书的响应性、报价的合理性、资质证明文件的完整与真实性、投标书编制的规范性；一份完整的投标文件主要包括以下几个要素：公司介绍、资质证明、产品描述、产品报价、售后服务、合同履约、货款规定。在对投标书的制定过程中，要主要以下几点：

1．认真研究投标须知，也就是针对招标文件中所提到的一些具体要求，做认真分析，一般。企业会成立一个专门的投标团队，团队成员主要是有企业的市场和技术部门共同组成，在参与投标过程中，企业还应有专门的答辩人员。

2．避免漏报招标文件中的实质性要求；针对招标文件中的每一项要求，都要逐条的分析解读，并对每一条规定要求，做相应的答应介绍。

3．采用多种方式展示自己的实力；通过资质介绍，使企业的价值得到无形的提升。来影响专家组的评标意向。

三：对畅标、评标

本环节中的工作，主要是采购方对投标单位的一个初步审核的阶段。

1．评标的原则；主要体现为严肃认真、公正合理、客观全面、细致保密。

2．评标注意事项；对排名靠中后的一些企业的标书要认真分析，提出必须澄清的问题、按预先确定的评比标准与指标，逐项评议，要一视同仁，忌带偏见、维护业主利益、对与评标无关的人必须严格保密、一切澄清，决定的问题要有记录，并让投标人补充正式书面资料、注意廉洁奉公，避免不应有的干扰。

四：合同签定、合同履约

在评标专家对参与企业的投标文件进行最终审定之后，决定由得分最高的企业中标，在对招标文件和投标文件中规定的一些条款与要求之外，还需和中标企业签定法定的商业合同。在对合同的签定中，除了要按照我国相关的合同法的规定之外，还需要依照我国政府采购法的相关规定。

五：权益维护

主要体现在企业参与政府采购活动中所能享受的一些基本商业权益和政府采购法所赋予企业的基本权利。
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