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[采购类考试] 最毒的砍价三招——采购员借鉴(转)

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发表于 2011-6-23 16:16:09 |只看该作者 |正序浏览

第一招：蓦然回首---欲擒故纵：
　　我看好一条牛仔裤：柜台小姐说180元；朋友来过这里，也知道砍价原则，就是砍掉二分之一！再砍！我说70元，小姐说：100元；我转身就要走，小姐喊我：再加10元吧！我说就70，不墨迹！于是拿下这条裤子（买完我就后悔了，因为恳卖就一定赚钱！）其实，在山东威海更邪乎：要价180元的东西，最后 15元成交！
　　
　　第二招：好马要吃回头草---持久战：
　　我看好了一件彪马T恤衫：柜台小姐说220元；我说50元，小姐说180元；这回砍价比较费劲，的确是品牌的。我说就是50元；小姐说130元；我仍然坚持50元，小姐说最低90元；我采取了蓦然回首战术，可是走了很远，小姐也没有跟出来！看来我的心理站失败了，于是转回头继续砍价。其实，按道理咱们回去基本上价格就不好砍了。于是，我说：你最低多少钱卖？我也诚心买。小姐说：90元；我说60元；小姐说80元；我说：只给65元，否则不买了。最后小姐还是按65元成交了（我又后悔了，能卖就不亏嘛！）
　　
　　第三招：铤而走险---不升反降：
　　朋友为母亲和自己看好了衣服。事前小姐就说不砍价的，我们心理想：不砍价，那叫买卖吗？！这次是我和朋友红脸、白脸演戏。共三件，每件都是180元。我说：不行，你说个价格吧。小姐说：540元最多打折510元；我说不行！最后她说480元，不能再降了。此时，我们采取了蓦然回首招数，小姐立马喊我们回来。但是，她说只能让到410元了，不能再降。并问我们打算给多少钱？我和朋友私下商量给300元；小姐的脑瓜跟拨浪鼓似的。这个时候，我不打算追加了。于是拿出看家绝活：“300元，你同不同意？”小姐说，不行，绝对不行！于是我说：“280元！而且给你5秒钟考虑，否则我还降价！”
　　小姐愣了，因为她从没有见过这样砍价的！我的手指开始倒计时：5，4，3，----没等喊道2呢，小姐马上说：行了行了卖给你！但是交钱的时候，我说我只给280元！小姐的脸涨得发紫，那不行，290元！我马上说，那就260元，开始倒计时！小姐的头此时跟点头机一样，行行行--------
　　
　　总结：其实买东西的人永远不知道商品的成本，而此时卖家确是掌控全局。因此，买东西就是心理战。既要想买，又要不想买的心理很重要。砍价的时候，千万不要自己先报价，一定要等卖家说价格。然后根据这个价格再砍70%！当然，赢家总会是卖家。只是，我们在看到相同商品在其他地方不还价时，我们还是可以心安理得的.