电梯采购招标专题 （转贴；系列）

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电梯采购招标专题 （转贴；系列）

关于“政府采购信息网”专题收集整理的说明

   近几年来，政府采购信息报和其麾下网站－政府采购信息网，以记者万玉涛和王巍为代表，针对采购与招标中的各个关键环节。关键的理论与实践问题，陆续发表了若干系列文章。这些文章，重点突出，针对性强，一般的，一个系列文章，只重点探讨分析一个问题；但是，它们往往从多个角度，从不同角度的人们，来看待问题；并且，往往针对性的提出解决办法的建设性意见。

因此，收集整理这些文章，便是我心目中很有意义的一件事情了。

这样做，不仅仅可以看出：人们应该怎样思考，探讨和分析解决理论与实践中的各个问题；应该有怎样的思路和具体做法？平时，个人应该如何不断地总结工作中的问题……积累经验和教训。……无论对新人还是老人，都有一定的启发。……

但是，该报或者网站的一点不足是：这些文章，没有系统的整理，文章的副标题，往往不体现在后来出现的目录中；系列中每篇文章，没有上下文章的链接。

这样，就给后来的收集、整理带来一些麻烦。

我打算逐步进行，先从好收集的做起，逐步扩大。

也希望各位积极网友大力支持，包括：补充或者自己整理有关系列，使之完整。

                                            Gzztitc 2011年10月

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年终将至 电梯采购大项目集中亮相

    2011年11月25日 10:09   来源： 政府采购信息报   作者：宋绍彩     
　　　　
　　按照惯例，每年最后一个季度是电梯采购的旺季，同样今年也不例外。尤其是进入11月份以来，旺季特征愈发明显。据记者观察，最近一段时间电梯采购项目数量明显增多，大项目采购也进入了集中爆发期。
　　
　　大项目采购接二连三
　　
　　政府采购具有一定的周期性，下半年采购项目数量较多，特别是最后两个月是政府采购工作人员最繁忙的日子。对于供应商来说，这段时间也是企业收获的季节。
　　
　　根据《政府采购信息报》粗略统计，近一个月内已经开标或者即将招标的千万元以上的电梯项目大约有10个。

    11月18日，上海市政府采购中心对上海市儿童医院电梯项目进行了招标，采购内容为垂直梯23台、室内自动扶梯4台、室外自动扶梯2台，预算总额1016.9336万元。同日，江苏省溧阳市政府采购中心对溧阳市燕山新区燕阳嘉苑（长阳小区）小机房电梯采购项目进行了招标，采购内容为56台客梯、一台货梯。福建省泉州市政府采购中心于11月18日对泉州市城东片区三期安置房13#~21#楼所需26台乘客电梯进行了招标，采购预算为1100万元。
　　
　　除了刚刚开标的几个电梯大项目外，还有几个大项目将陆续开标。例如，江苏省常熟市政府采购中心将于11月25日对常熟市虞山镇城乡一体化建设有限公司所需的45台乘客电梯进行招标，浙江省国际技术设备招标有限公司将对宁波市江北区人民政府庄桥街道办事处宝庆寺地块安置用房218部电梯项目招标。
　　
　　山东省省级机关政府采购中心将于12月13日对山东省新建省直汉峪住宅小区80部电梯项目招标。同日，北京市政府采购中心将对北京西站地区管理委员会电梯项目采购，采购内容是23部公共交通型自动扶梯，预算资金为1834.13万元。
　　
　　电梯企业进入最后冲刺阶段
　　
　　电梯大项目的增多，对电梯企业来说无疑是个利好消息。据了解，目前各大电梯企业进入了积极备战的状态，希望抓住年终采购高峰来帮助企业实现年度销售目标。
　　
　　“10月份以后，一般是电梯企业的销售旺季。一方面是因为各大房地产公司忙着完成年度开工量和销售量，会带动电梯销量进一步增长。另外，从政府采购项目来说，一些采购单位为了花完年度预算，很多项目也是赶在年底前采购完，对电梯企业也是一个很好的机遇。”一位电梯企业负责人向记者表示。
　　
　　据了解，这些大的电梯采购项目，往往会从企业注册资金、销售业绩等方面为投标供应商设置门槛，达不到要求的供应商将无资格参与竞标。除了这些硬性要求，服务能力也是考核供应商的一个重点。例如即将招标的山东省新建省直汉峪住宅小区电梯项目要求产品质保期为2年，7×24小时响应，事故发生后1小时到现场，一般故障现场解决，其他故障24小时内解决，免费维护保养。
　　
　　对于电梯企业来说，要想获得订单除了具备一定的实力外，如何制作投标文件也很有讲究。业内专家表示：“供应商在制作投标文件时要做到逐一应答，特别是实质性要求的条款必须百分百响应，不能模糊回答，更不能答非所问。供应商在做好该做的工作的同时，再考虑为采购人提供一些增值服务，这样能够增加供应商的中标几率。”

    政府采购信息报2011年11月第1252期5版       责任编辑：jlr

    保存时间:2011/12/9
原标题:年终将至 电梯采购大项目集中亮相 - 政府采购信息网
http://www.caigou2003.com/suppliers/elevator/fv/20111125/fv_209636.html

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  记者手记

    供应商要避免低级错误

    在电梯开标过程中，供应商被废标的情形并不少见，但很多被废标的供应商往往并不是因为企业实力达不到招

标文件的要求，而是由于自己的疏忽所致。

    例如，在天津市塘沽区某安居房电梯采购中，一共有10家供应商递交了投标文件，其中4家供应商没通过资格预审，被作为无效标处理。

    其中一家没有提供质量监督局颁发的《特种设备安装改造维修许可证》原件，两家没能提供1个月以内银行出具的资信证明，另外一家忘记在特种设备制造许可证复印件加盖投标单位公章。这些原本在招标文件中写得很清楚的条款，由于供应商的疏忽大意，让自己丧失了中标机会。

    除此之外，没能按时递交投标文件、该盖章的文件没有盖章、没有及时交纳投标保证金、投标文件缺少厂家授权书等情况在电梯项目开标现场时有发生，以上任何一种情形的发生对供应商来说都是致命的错误，足以让他们提前出局。

    因此，供应商要想中标，首先要避免这些低级错误的发生，否则即使他们具备很强的实力也无法成为赢家。

    政府采购信息报2011年12月第1256期5版       责任编辑：时开心

    保存时间:2011/12/9
   原标题:三大主因致电梯采购废标现象频发 - 政府采购信息网 _信息创造价值，专业体现权威 - 政府采购信息网
http://www.caigou2003.com/suppliers/elevator/fv/20111205/fv_211861-2.html

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三大主因致电梯采购废标现象频发 p2

    废标原因之二：

    付款方式苛刻

    判断一个电梯采购项目对供应商是否具有吸引力，除了与项目大小有关外，付款方式也很重要。前不久，某采购中心对一住宅小区电梯项目进行了招标，该项目采购内容为27部电梯，采购预算超过了1000万元，按道理千万元的大项目足以能够让供应商“心动”，但事实上供应商对该项目并没有表现出太大的兴趣。

    开标当天，一共只有4家供应商递交了投标文件，并且这4家供应商投标的电梯品牌都不知名。经过专家评审其中两家供应商不符合招标文件相关要求，该项目因有效投标供应商不足三家废标。

    供应商为何对千万元大项目不感兴趣？据该项目负责人介绍说，“不少供应商购买了招标文件，他们拿到招标文件后，都对付款方式进行了咨询，多数供应商觉得不能接受付款方式，所以很多供应商最后放弃了投标。”

    据了解，该项目要求合同签订后，招标人在收到中标人所在地银行开具的金额为合同总价10%的预付款保函后七日内，向中标人支付10%的合同金额；货到施工现场通过初验后，招标人再向中标人支付50%的合同金额。安装、调试、验收合格，并取得技术质量监督部门的使用许可证七日内，招标人向中标人支付35%的合同金额；余款合同总价的5%质保期满后15个工作日内付清。
    彭金声表示，“电梯属于定制产品，厂家只有接到预付款后才能安排生产。特别是大的电梯厂家出货量较多，对资金回笼要求较高，预付款越低，意味着厂家前期垫付的资金越多，如果企业资金周转压力太大，他们很可能就会放弃投标。”

    “付款方式在一定程度上决定了电梯招标项目能否成功，政府采购单位应结合电梯采购特点制定科学合理的付款方式。”彭金声强调说。

    废标原因之三：

    投标资格及技术要求过高

    “电梯制造厂家注册资金须达到1.5亿元以上、年销售业绩要达到30亿元、电梯主要部件为原装进口……”这些要求在电梯招标文件中已司空见惯。

    “招标文件之所以会出现这些要求，一方面是一些单位希望采购大厂家的产品。另一方面，部分采购人有品牌倾向性，试图通过设置一些条款来选择自己想要的品牌。”业内专家分析说。

    对供应商资格及技术要求过高，虽然有时候能够保证采购单位买到自己想要的产品，但也埋下了废标的隐患。

    彭金声表示：“对于那些采购金额较大的项目来说，采购人考虑到要保证投标供应商具备较强的生产、供货、安装以及服务等方面能力，对供应商要求高一点可以理解。如果采购金额较小，还对供应商要求很高，很可能导致项目废标。”

    在现实电梯招标活动中，好多采购量较小的项目，对投标供应商的要求也不低。例如，某采购中心对2部办公楼电梯的招标中，要求电梯制造厂家注册资金不少于1.5亿元、年销售额不少于20亿元，结果只有1家合格的供应商参与了报名，由于投标人不符合法定人数，只能重新发布招标公告，再次组织招标。

    业内专家表示，如果采购金额较小的话，并且招标文件 对供应商各项要求较高，就会导致中小企业没资格投标，而大厂家又看不上小项目，所以很容易造成投标人不足三家。要避免这种情况发生，必须合理设置投标门槛。

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   三大主因致电梯采购废标现象频发

     2011年12月05日 15:44   来源： 政府采购信息报   作者：宋绍彩   

    随着政府采购电梯项目的增多，电梯采购废标现象也变得格外频繁。根据《政府采购信息报》统计的数据显示，11月份全国公开招标电梯项目约160个，废标的项目约为30个，占到总采购项目的20%左右。

    在这些废标公告中，实质响应招标文件不足三家成为废标最常见的理由。通过记者观察与了解，每个废标项目的背后都隐藏着更深层次的原因。其中，采购预算不合理、付款方式不科学、对投标供应商资质与技术要求过高，成为电梯采购项目频频废标的三大隐形“杀手”。

本期电梯周刊将围绕为何电梯废标现象频发这一问题展开分析，希望能够给从事电梯采购的相关人员提供参考，从而避免类似废标现象的再次发生。



    只有进一步规范招标文件才能有效避免废标现象的发生

    “本以为该项目采购量较大，应该会吸引很多电梯厂家参与竞标，但等到开标的时候并没有想像的那么多企业参加，一共5家供应商参与了投标，且只有2家满足招标文件要求，所以该项目只能作为废标处理，重新组织开标。

   ”在千万元电梯项目招标失败后，该电梯采购项目负责人王先生发出这样的感慨。

    针对废标项目不断增多这一现象，北京电梯商会专家委员会主任彭金声总结出了三点原因，“一是采购预算过低、二是付款方式苛刻供应商不能接受、三是供应商资质与技术等要求过高。”

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专家建议联合体投标须做到责权分明

    2011年11月22日 15:09   来源： 政府采购信息报   作者：宋绍彩   
　　　　
　　“联合体投标最大的担心就是电梯出现问题时谁来负责，虽然投标文件里面写得很清楚，但真正出现问题后，联合体各方之间就会相互推诿。”安徽省特种设备检测院高级工程师、资深电梯评标专家赵国先对联合体投标表示担忧。
　　
　　联合体投标容易发生扯皮
　　
　　虽然在《政府采购法》中规定参加联合体的供应商应当向采购人提交联合协议，载明联合体各方承担的工作和义务。联合体各方应当与采购人签订采购合同，就采购合同约定的事项对采购人承担连带责任。但由于电梯采购涉及产品、安装以及维保等多个环节，因此当电梯出现故障时，可能是产品质量有问题，也可能是因为安装不合理，还有可能是由于后续维保不到位所致。如果该项目属于联合体投标，谁该负相应的责任往往很难分清。
　　
　　山西省大同市政府采购中心采购二科科长何海昌表示：“联合体投标最大问题是后续履约过程中容易发生纠纷，虽然联合体各方分别与采购单位签了合同，一旦电梯发生质量问题，采购单位往往不知道找谁去，因为联合体之间会出现互相推诿，服务得不到很好的保障。”
　　
　　沈阳博林特电梯股份有限公司企划总监孙鹏飞表示，“联合体投标，如何处理好厂家和经销商之间的利益分配很关键，博林特一般授权经销商销售，安装维保工厂负责。如果代理商安装维保控制不好的话，可能给品牌造成一些负面影响。对于那些安装资质比较高的代理商，我们才会考虑让其负责安装业务。”
　　
　　赵国先建议，如果电梯厂家实力足够强，最好不要找代理商联合投标，万一后续出了问题，厂家是直接受害者，不仅会给企业带来经济上的损失，还会损害到企业的品牌形象。
　　
　　如何才能做到责权分明，业内专家表示，在联合体投标中，最好由代理商负责销售，厂家负责制造、安装以及后续的维保，后续电梯出现问题时，采购单位直接找厂家就可以。电梯厂家为了保护自己的品牌，后续的服务质量也有保证。
　　
　　电梯厂家不赞成联合体投标
　　
　　尽管联合体投标能够让各供应商的优势得到充分发挥，但在记者调查了解过程中，大多电梯厂家并不赞成联合体投标，主要是担心后续的问题处理不清。
　　
　　东芝电梯（中国）有限公司相关负责人表示，“我们并不赞成联合体投标，联合体投标供应商之间责任不好分清，电梯出现故障时，联合体相互之间关系也不好处理。”沈阳博林特、上海永大等电梯公司相关负责人同样表达了上述观点。
　　
　　上海永大电梯设备有限公司业务处协理陈海东表示：“联合体投标对中小企业可能会有些帮助，一些中小电梯企业安装队伍、维保网点可能还不健全，服务能力相对较弱。如果两个实力不是很强的企业联合投标，能够增强整体实力，起到优势互补的一个作用。是否采取联合体投标，对于大品牌来说没什么太大影响，规模较大的电梯企业生产、安装、维保等各方面能力都能达到采购单位要求。完全具备自己投标的实力。”
　　
　　孙鹏飞表示：“博林特电梯很少跟其他供应商联合投标，特别是工厂附近的一些城市，基本都是采取厂家直销的形式，只有远一些的市场才会考虑让代理商去投标，还有部分项目是代理商主动找厂家联合投标。”

    政府采购信息报2011年11月第1250期5版       责任编辑：jlr

保存时间:2011/11/30
原标题:专家建议联合体投标须做到责权分明 - 政府采购信息网
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  联合体投标协调好各方利益是关键

2011年11月22日 15:11   来源： 政府采购信息报   作者：宋绍彩   

　　目前，电梯销售主要有三种形式，分别为厂家直销、代理商销售以及厂家与代理商联合投标。在这三种销售方式中，采购单位更愿意接受厂家直接参与投标，主要原因是厂家能够提供更为优惠的价格和更优质的服务。
　　
　　“作为联合体投标，如何处理好厂家和经销商之间利益分配很关键，这样才能保证项目的顺利进行和完工。”业内专家表示。
　　
　　代理商成销售主力
　　
　　在电梯销售中，代理商的作用不可忽视。目前，电梯厂家的销售有相当一部分是依靠代理商来完成。电梯代理商分为独家代理商和普通代理商，所谓独家代理商就是获得电梯制造厂商的长期授权，在某一区域市场只代理一家电梯品牌的销售，可自行参与该区域内的电梯项目投标工作。普通代理商在投标时，需要厂家针对具体项目授权。
　　
　　上海永大电梯设备有限公司业务处协理陈海东表示，目前上海永大没有发展独家代理商，基本都是按照项目授权给代理商去投标，或者是厂家直接参与投标。即使是厂家授权给代理商销售，一般也是采购单位直接与厂家签合同。代理商利润主要是拿厂家给予的佣金。
　　
　　“如果代理商参与投标，厂家与代理商签订协议，说明厂家负责安装，代理商负责销售，但最终签合同时，是代理商与采购单位签约，厂家没有和采购单位签约，这不能算是联合体投标，也算是代理商投标。”陈海东补充说。
　　
　　广州广日电梯工业有限公司销售部部长周兴介绍说：“广日电梯采取联合体投标的项目较少，厂家授权给代理商独自去投标的项目较多，这样后续电梯出了问题，代理商负主要责任。但一般采购单位为了保护自己的利益，也会在招标文件中要求厂家承担相应的连带责任。”
　　
　　联合体投标要兼顾各方利益
　　
　　“所谓联合体就是两个或者两个以上企业组成一个供应商参加投标，签合同的时候联合体中的企业要分别与采购单位签。投标的时候，委托一个企业来投就可以。”安徽省特种设备检测院高级工程师、资深电梯评标专家赵国先解释说。
　　
　　沈阳博林特电梯股份有限公司企划总监孙鹏飞表示，“目前，博林特还是以厂家销售为主，即使授权给代理商销售，安装与维保都是工厂负责，安装费用占整个电梯销售一定的比例，并且有一定的利润。”
　　
　　业内专家表示，联合体投标不仅要尽可能满足采购人需求，也要充分发挥联合体各方优势，保证各方都有一定的利益，否则联合体各方很难达成共识。代理商往往在当地具有资源优势，掌握了一定的销售渠道，他们的主要利益来源就是靠销售获得厂家的佣金。作为厂家来说，可以借助代理商提升销量，抢占更多的市场，后续还享有长期的电梯维保权利。
　　
　　另外，一些政府采购项目付款方式不是很理想，如果完全依靠厂家去投标，他们将面临巨大的资金周转压力。代理商参与销售，可以垫付部分资金，从而分散厂家的资金压力。因此，厂家与代理商之所以能够达成共识联合投标，主要原因是各方利益都能够得到保证。
　　
　　采购单位更愿意接受厂家投标
　　
　　虽然目前代理商在电梯销售中占据重要位置，作为政府采购用户来说，他们还是希望厂家能够直接参与投标，厂家投标的好处就是价格更优惠、服务有保障。
　　
　　“大同市政府采购中心在电梯招标中，全部要求制造厂家或厂家分公司、办事处来参与投标，而不接受联合体投标。要求厂家参与投标，不管出现什么问题，直接找厂家就可以，不会有相互推卸责任的情况发生。” 山西省大同市政府采购中心采购二科科长何海昌表示。
　　
　　前不久，山东省济宁市北湖新区回迁房电梯采购项目就要求投标供应商须为电梯制造厂家。济宁市北湖新区招管办相关负责人表示：“之所以要求厂家投标，是因为厂家履约能力更强，售后服务更有保障。”
　　
　　同样对于电梯厂家来说，他们也愿意自己去投标，一方面自己的利润有保证，也能够尽量让利于用户。孙鹏飞表示，“我们希望厂家直销，如果代理商投标的话，他们为了获得更多的利润，容易抬高价格，扰乱市场秩序。对于采购单位来说，他们也愿意跟厂家打交道，履约起来更方便。”
　　
　　“授权给经销商投标和自己投标没什么大的区别，厂家授权给代理商销售往往是看重经销商在当地的关系。很多项目销售完后，都是厂家负责后续的工作。”孙鹏飞强调说。

    政府采购信息报2011年11月第1250期5版       责任编辑：jlr

      保存时间:2011/11/30 12:05:24
     原标题:联合体投标协调好各方利益是关键 - 政府采购信息网
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  联合体投标要学会取长补短

2011年11月22日 15:19   来源： 政府采购信息报   作者：宋绍彩

　　尽管《政府采购法》中对联合体投标作出了相应的解释，但具体到一些电梯采购项目中，如何来界定电梯供应商是否为联合体投标，业内人士观点不一。
　　
　　“每个人对联合体这个概念解读可能会存在差异，特别是对电梯采购项目来说，涉及制造、销售、安装等环节，多数情况下厂家和代理商都会参与其中，要判断是否为联合体投标，还要根据供应商具体投标行为来定。对于联合体投标来说，关键是要充分发挥各自的优势。”业内专家分析说。
　　
　　联合体投标理解有分歧
　　
　　《政府采购法》第二十四条对联合体投标作出了解释，即两个以上的自然人、法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个供应商的身份共同参加政府采购。采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少应当有一方符合采购人规定的特定条件。
　　
　　另外，以联合体形式进行政府采购的，参加联合体的供应商应当向采购人提交联合协议，载明联合体各方承担的工作和义务。联合体各方应当与采购人签订采购合同，就采购合同约定的事项对采购人承担连带责任。联合体各方签订共同投标协议后，不得再以自己名义单独在同一项目中投标，也不的组成新的联合体参加同一项目投标。
　　
　　“结合联合体投标的概念以及现实中一些采购项目来看，如果一个电梯项目由代理商参与投标，并且与厂家签订协议，说明制造厂家负责安装、代理商负责销售，这种情况严格来说不算联合体投标，因为投标主体只有一个。”浙江省义乌市政府采购中心采购一科科长何阳分析说。
　　
　　众鑫律师事务所律师张雷锋表示，判断是否为联合体投标，主要看投标主体有几个，如果一个电梯项目只是代理商参与投标，把安装部分分给厂家来完成，并且与厂家有书面协议，这样不能算是联合体投标。“如果是代理商负责电梯销售，厂家负责安装，虽然代理商与制造厂家签订了协议，应该也算是联合体投标，因为各自承担了相应的责任和义务。”北京电梯商会专家委员会主任彭金声介绍说。
　　
　　接受联合体投标的项目不多
　　
　　一些采购单位接受联合体投标，主要是考虑让不同的企业强强联合起来，互相弥补不足，从而充分发挥各自的优势，更好地履行供应商所承担的责任和义务。从政策层面来看，可以起到鼓励和支持中小企业的作用。
　　
　　但从实际电梯招标项目来看，多数电梯项目在招标文件中就明确表示不接受联合体投标。国家会计学院基建办副主任苏建国表示：“从采购用户角度来说，不希望接受联合体投标，主要原因是如果后续出现问题时责任不好划分。电梯采购不是什么高科技项目，有一定实力的供应商完全有能力履约项目的相关要求。”
　　
　　“一般一些大型建筑项目接受联合体投标的比较多，因为大型建筑对设计和质量各方面要求都很高，可能会选择国外的企业负责设计、国内的企业负责施工，这样做既可以保证项目顺利完工，也可以保护国内企业的利益。对于多数电梯项目来说，要求没那么高，不需要联合体投标。”沈阳博林特电梯股份有限公司企划总监孙鹏飞表示。
　　
　　联合体要充分发挥各自优势
　　
　　据了解，绝大部分电梯项目招标文件投标人资格要求中都会强调，投标供应商为电梯制造厂商或者厂商授权的代理商，并注明本项目不接受联合体投标。
　　
　　即使有些电梯项目接受联合体投标，但往往也只接受制造厂家与厂家的代理商联合投标。例如，泉州市城东片区三期安置房13#~21# 楼乘客电梯及安装服务采购项目中，要求投标人必须是电梯的制造商或其在福建省内代理机构或电梯制造商与福建省代理机构组成的联合体。
　　
　　广州广日电梯工业有限公司销售部部长周兴表示：“联合体投标中，电梯制造厂家与代理商联合投标现象比较多，至于投标过程中谁负责安装、谁负责销售，一方面要看招标文件的要求，另一方面也要考虑充分发挥厂家和代理商的各自优势。”
　　
　　如果制造厂家更具有销售优势，就可以找当地代理商负责安装，同样如果代理商在销售方面有优势，厂家可以配合安装。从实际情况来看，制造厂家在与代理商联合投标时，往往是代理商负责销售工作，因为各地代理商对当地市场比较了解，同时具备一定的人脉资源，容易开拓市场，但由于一些制造厂家不放心把安装交给代理商，就自己负责安装，确保电梯后续的安全运行。
　　
　　代理商参与电梯投标，需要厂家授权，包括销售、安装、维保三方面的授权，如果厂家没有授权，代理商是没有资格投标的。同样，对于一个不接受联合体投标的项目来说，没有安装资质的代理商也是没有资格投标的。因此，代理商之所以愿意跟制造厂家联合投标，还有一个原因是一些代理商不具备安装、维保资质，或者资质达不到招标文件要求，只能联合制造厂家一块儿投标。

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   专家建议联合体投标须做到责权分明

　　虽然在《政府采购法》中规定参加联合体的供应商应当向采购人提交联合协议，载明联合体各方承担的工作和义务。联合体各方应当与采购人签订采购合同，就采购合同约定的事项对采购人承担连带责任。但由于电梯采购涉及产品、安装以及维保等多个环节，因此当电梯出现故障时，可能是产品质量有问题，也可能是因为安装不合理，还有可能是由于后续维保不到位所致。如果该项目属于联合体投标，谁该负相应的责任往往很难分清。
　　
　　山西省大同市政府采购中心采购二科科长何海昌表示：“联合体投标最大问题是后续履约过程中容易发生纠纷，虽然联合体各方分别与采购单位签了合同，一旦电梯发生质量问题，采购单位往往不知道找谁去，因为联合体之间会出现互相推诿，服务得不到很好的保障。”
　　
　　沈阳博林特电梯股份有限公司企划总监孙鹏飞表示，“联合体投标，如何处理好厂家和经销商之间的利益分配很关键，博林特一般授权经销商销售，安装维保工厂负责。如果代理商安装维保控制不好的话，可能给品牌造成一些负面影响。对于那些安装资质比较高的代理商，我们才会考虑让其负责安装业务。”
　　
　　赵国先建议，如果电梯厂家实力足够强，最好不要找代理商联合投标，万一后续出了问题，厂家是直接受害者，不仅会给企业带来经济上的损失，还会损害到企业的品牌形象。
　　
　　如何才能做到责权分明，业内专家表示，在联合体投标中，最好由代理商负责销售，厂家负责制造、安装以及后续的维保，后续电梯出现问题时，采购单位直接找厂家就可以。电梯厂家为了保护自己的品牌，后续的服务质量也有保证。【详细】

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    原标题:电梯供应商如何联合投标 - 政府采购信息网
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     联合体投标协调好各方利益是关键

　“所谓联合体就是两个或者两个以上企业组成一个供应商参加投标，签合同的时候联合体中的企业要分别与采购单位签。投标的时候，委托一个企业来投就可以。”安徽省特种设备检测院高级工程师、资深电梯评标专家赵国先解释说。
　　
　　沈阳博林特电梯股份有限公司企划总监孙鹏飞表示，“目前，博林特还是以厂家销售为主，即使授权给代理商销售，安装与维保都是工厂负责，安装费用占整个电梯销售一定的比例，并且有一定的利润。”
　　
　　业内专家表示，联合体投标不仅要尽可能满足采购人需求，也要充分发挥联合体各方优势，保证各方都有一定的利益，否则联合体各方很难达成共识。代理商往往在当地具有资源优势，掌握了一定的销售渠道，他们的主要利益来源就是靠销售获得厂家的佣金。作为厂家来说，可以借助代理商提升销量，抢占更多的市场，后续还享有长期的电梯维保权利。
　　
　　另外，一些政府采购项目付款方式不是很理想，如果完全依靠厂家去投标，他们将面临巨大的资金周转压力。代理商参与销售，可以垫付部分资金，从而分散厂家的资金压力。因此，厂家与代理商之所以能够达成共识联合投标，主要原因是各方利益都能够得到保证。【详细】