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[工程招标] 业主找我们代理招标时,对接洽谈时我们需要从业主那里获取那些必要信息

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楼主
发表于 2016-5-26 10:14:21 |只看该作者 |倒序浏览
0金豆
业主找我们代理招标时,对接洽谈时我们需要从业主那里获取那些必要信息 ?

     刚进入招标代理,招标代理的大的框架已经了解,但是涉及到和业主谈判技巧一点都不懂,所以希望大神们指点一二。比如:

      去业主那里我们一般需要问些什么问题?了解哪些必要信息?


       业主那边可能会有些什么要求,您们碰到时是怎么样解决的?
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沙发
发表于 2016-5-26 13:41:14 |只看该作者
不同的项目需要的招标资料不同。
不同的业主提出的问题也不同。
兵来将挡水来土掩。
你先跟着公司中的“老人“做几个项目就明白了。
e-mail:ctcitc@163.com;QQ:75846630
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光明使者

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板凳
发表于 2016-5-26 14:21:59 |只看该作者
招标需求、图纸、技术参数、主要设备材料推荐品牌,控制价等等,依具体项目不同,具体分析。作为服务行业,没有止境,用心才能做好代理工作,具体一定的工作积累来做招标代理工作,更容易做好,不赞成一毕业来做这方面的工作。
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光明使者

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地板
发表于 2016-5-26 14:24:38 |只看该作者
碰到问题,要去钻,现在信息技术这么发达,通过网络、再去伪存真,一般都能找到答案。多请教行业人士、技术专家,多与供应商、投标人打交道(不要怕与他们接触,做事要有公心),往往他们更是技术知识的前沿者。
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发表于 2016-5-26 14:45:47 |只看该作者
从你的提问上看,感觉你对招标投标领域的了解尚未深入。
工程、货物、服务这三类项目所需要的资料等等不尽相同。
法律、法规在招标投标和政府采购时也有所不同。
建议把招标师的考试书熟读,多找几个你们公司做过的项目档案,对项目前期准备资料、文件编制、流程环节、时限节点、风险规避等等方面有个通盘了解。
对外的业务接洽,需要你自身的知识储备充足的情况下,能根据业主的项目情况和特点针对性的拿出你的建议。
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发表于 2016-5-26 15:27:01 |只看该作者
师父有是有,但是哈就只说一些专业知识框架,对于与业主沟通这块哈不愿讲,总之哈的方针就是教你一些基础知识,然后剩下的自己去顺着那个大的框架去琢磨,至于跟着出去实践的机会更是没有,公司也是除了老总和师父之外没人懂,个人觉得和业主对接从大的方向其实也是个套路,这当中肯定也是有要自己灵活变通的,所以想让大神们给点实际点的,就是和业主洽谈时经常会问的,主要说一下工程招标:

      去业主那里我们一般需要问些什么问题?了解哪些必要信息?(需要拿的那些资料就不用讲了)

       业主那边可能有哪些要求,您们碰到过哪些蛋疼的要求?如果能说一下怎么解决的当然最好了哈[s:218]
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发表于 2016-5-26 15:45:24 |只看该作者
不好意思,上面我没说明白。我自己是这样想的:招标这一块呢,就只是工程招标这块,从接到项目到签施工合同整个过程,整体来说就是一个套路,其中一些小骨架肯定是也要自己灵活变通的。现在我自己呢,就是想把着整个过程中的套路部分想弄懂了,然后灵活的那一块,就通过历经战场的大神指点一下大的方向,还有自己通过实践来变通了。我这想法对么
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发表于 2016-5-26 17:13:31 |只看该作者
想想你需要什么信息才能完成招标工作?
请访问我的专栏:https://www.zhihu.com/column/c_1369520268952559616
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发表于 2016-5-27 07:55:57 |只看该作者
想想你需要什么信息才能更好完成这一次的招标工作?

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发表于 2016-5-27 07:56:46 |只看该作者
贪多嚼不烂

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