不重视供货商意见，客户终陷困境

蓝色的雨

对于工程而言，选择一个有经验、负责任的供货商，作为采购方获得的远远不是优良的性价比，也不仅仅是良好的工程效果与售后服务，有时候，更可以借此避免很多邻里纠纷。否则，极有可能买了设备却无法安装。

最近给深圳一家网吧作风机、水帘安装工程，就再次验证了这点。

通过两轮的竞价，将重量级的对手一一击败，我终于于11月拿到了深圳布吉一家网吧的合同。这份合同，不仅仅在淡季给我带来了收入，更让我有对明年的返单有更大的心理预期。因为这位客户也是给网吧作消防工程的，他手头拥有很多资源。

第一次去考察施工现场时，我就给客户在现场提醒过，要他们一定事先和物业管理处协商。按照客户网吧现场状况，只能采用我建议的安装方式，这样对网吧现有墙壁等的破坏最小，面临的邻里纠纷也最少。而对手的施工图没有充分考虑网吧周围现状，故需对墙壁作较大破坏，这样，无疑会增加与物业管理出的协商难度。在书面报价时我也把建议列了出来。