企业招投标与合同管理实务操作培训-上海

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企业招投标与合同管理实务操作 ---联系人：盛伟  010-65702619  65427589
【培训时间】2008年11月20-21日  
【培训地点】上海
【收费标准】￥2800 /人(含资料、讲义、午餐、茶点等)
【主办单位】北京英科新创管理顾问有限公司
【适应对象】企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等
【培训目标】根据企业的目标，对招标环境和供应商进行综合评估；编制一份目标清晰、价值最大化的企业采购招标文件；识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险；掌握评标方法、运用有效的工具提高合同执行的确定性；掌握分析招标文件和评估市场环境的方法；熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略；分析承包商的风险和制定应对措施；运用谈判技巧实现招投标双方的共赢
【培训内容】:  
第一部分：企业招投标的规范、模式和操作环境
    国内企业招投标的发展和规范要求
    合同条款和招投标的发展模式
    国内企业招投标的环境特点
    招投标的运作流程
    招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
    企业招投标的风险类型与风险来源识别
    风险意识与风险评估过程与应对
    企业招投标的策划与组织
    企业招投标的工作分解结构
    案例分析：招投标的规范与风险
第二部分：企业招标管理实务
    采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
    企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
    企业招标管理的责任矩阵
    主要评标方法的计算和点评
    案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
第三部分：企业投标运作要点
    投标环境和竞争对手分析
    投标决策要素
    成本、进度与工作量分析
    投标定价的影响因素分析
    投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成
    案例分析：投标报价策略与风险评估
第四部分：企业招投标的合同管理与商务谈判
    合同类型与利益风险分析
    合同中可能出现的风险
    招投标的担保和索赔管理
    招投标的索赔预见性分析
    合同执行过程的评估方法“挣值法”
    合同与商务谈判
    商务谈判的原则：如何实现双赢？
    商务谈判的技巧点评
    签订合同和备忘录的要点
    案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
【讲师介绍】
施博士   Dr. Steven Shi
加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧；
曾任加拿大CME公司项目总监、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理。美国项目管理协会会员、香港商业风险管理协会顾问，参与过数千万美元的企业和基础设施项目的招投标和管理；
先后为大庆油田，中海石油、南方航空、科达机电、北电网络、中国银行、广州富力地产、中铁一局、长大公路、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、广州药业、国光电器、中信实业银行总行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得极高的客户满意度。技、金宇恒科技、远东电缆、珠海银邮、杭州数字电视、光讯科技、武商集团、东风商务车、Raytek中国、春天生物、黄花机场、恒信钢构、杰事杰材料、航空工业608所、四川省招商局、广州大学城等。