诺基亚从供应链管理挖潜力（三）

我爱我家

　　从分销到直供　　
　　约玛•奥利拉说，“NoChina，notodaysNokia（没有中国，就没有今天的诺基亚）。”他说，中国既是世界工厂也是世界市场，去年年底，中国已成为全球最大手机出口国之一，其中1/3的贡献就来自诺基亚。而先进供应链管理的思想下的成本控制，令诺基亚连续六年在全球移动终端市场一骑绝尘。
　　
　　今年一季度，诺基亚的市场份额首次出现下滑。针对这种情况，在全球市场上，诺基亚从二季度开始针对某些产品有选择性地采用了价格策略，有效地稳定了市场份额。而在中国市场上，诺基亚拥有3家全国经销商、70多家省级分销商以及其他省级直控分销商，除了发挥这个多层次、多渠道的分销体系的优势之外，诺基亚更多地采用为零售终端直供产品来获取利润率。
　　
　　诺基亚最早开始直供试验是在2001年，当时诺基亚选择了上海的润讯、光大开始直供，在得到了良好的效果反馈之后，从2002年6月份开始，诺基亚就开始在全国大规模寻找省级代理商，此前它的产品一直依靠蜂星等6家全国总代理商进行销售。
　　
　　此后，诺基亚同国美签订了全国性的直供协议，而迪信通、苏宁等也在同诺基亚谈判，希望能够实行全国性的产品直供。通过直供，迪信通等可以享受同蜂星等全国总代理商一样的优惠政策，而直接从厂商手中提货，绕开蜂星等代理商，也无形中增加了迪信通的利润空间。同时也使得诺基亚对于终端市场的掌控能力大为增强，直供模式对诺基亚今年头两个季度的大规模降价攻势起到了良好的配合作用。
　　
　　业内人士分析认为，采取直供模式，从而令渠道更加扁平化一定程度上也可视为诺基亚高效的供应链管理思想的延伸，不过，直供其实是规模优势的最佳体现，它对于零售终端的要求也比较高，从2003年到现在，诺基亚之所以在直供没有大的突破，和目前国内手机零售商普遍小规模经营有关。
　　
　　据记者了解，目前诺基亚正在进行第二轮的渠道改革计划，而其核心内容是一种名为“省级直控分销”的混合渠道模式，而目标则是目前诺基亚仍未完全渗透的三线以下的城镇市常
　　
　　据和诺基亚合作尝试这种模式的广州龙粤总经理陈松涛透露，在该模式下，龙粤将主要扮演物流和资金流平台的角色，在和零售终端的接触方面仍然由诺基亚自身全权负责，而诺基亚联系好的客户将通过龙粤组建的分销平台拿货和结算。
　　
　　据了解，目前诺基亚已经在山西、湖北、湖南等省份开始了这种新模式的尝试，而这也将成为诺基亚下半年拓展三线城镇市场，继续扩展大规模降价优势的主要策略。
　　
　　

mqhamj

[s:56]  [s:56]  [s:56]

jfyutui

顶起来了 支持支持