欧盟零售商如何采购进口产品

云朵朵

　　欧盟零售商进口商品的途径各不相同，即使同类性质的连锁店采购进口产品的途径也不尽相同。
　　
　　一般来说，欧盟零售商进口产品有两种途径：一是通过进口商进口，二是自己进口。原则上，几乎所有公司对于两种途径都会灵活使用，但由于各公司经营策略不同，许多公司都有较特定的方式。邮购及电视购物的消费者属少数特定客户，这种销售方式和渠道也比较特别，由于这种邮购及电视购物业者采购进口产品通常选择有新意、奇特、有趣或功能特别的产品，对产品的价格并不怎么在意。
　　
　　零售商及折扣店则强调价廉物美，大多数直接购进口商品以降低进货成本、进行低价促销，所以价格通常是其考虑的首要因素。采购的产品样式通常比较大众化，功能也是比较基本的。
　　
　　法国第一大经营电视采购物的业者表示，该公司自行采购进口产品。而法国第二大电视购物频道业者TFZ则表示，该公司采购进口产品全部通过当地五家进口商，而公司内负责采购进口产品的人员，主要通过参加世界展览会以收集新产品资料，选择适销的各国产品，再协调配合进口商采购，并不直接采购。德国ALDI超市连锁店的经营主旨是价廉物美。其采购进口商品只与进口商交易，而且对进口商要求很多。进口商必须将进口商品运至各营业店面，所有产品的售后服务完全由进口商负责。每一件售出的产品都印有进口商服务专线，以便随时提供服务。另外，有时还必须接受ALDI无法售出的商品退货。因此，ALDI虽然并不直接并不直接进口，但通过进口商进口，可减少其进口商品积压的风险，由进口商负责采购及售后服务，降低经营进货成本。其它与ALDI类似的折扣超市如LIDL、LEDI也是只向进口商采购进口产品。
　　
　　LIDI在德国的店面逾3000家，虽然店面规模不大，但由于店面多，业绩也十分可观。又如TCHIBO公司专营销售咖啡，但因拥有900余家咖啡店，仅在这些店内销售咖啡以外的杂货商品，营业额即可超过20亿马克。因此，欧洲连锁店非常重视对消费者的售后服务。
　　
　　据欧盟许多连锁店采购经理表示，虽然许多公司在亚洲都设有海外采购中心，或有进口商协助其产品供货，但参观展览仍是目前采购新产品的重要途径。因此要想开拓欧洲零售渠道，直接进入其零售体系，除了与连锁店在亚洲的海外采购中心接触外，还应积极参加各类国际展览，以把握欧盟零售渠道的变化，并提供产品进入欧盟零售渠道的机会。