专家指出中国企业应抓住联合国采购机遇

烟雨朦

　　新华网北京１１月２９日电（记者冯晓芳、周芙蓉）中国信息经济学会电子商务专委会副主任王汝林２９日指出，中国企业应放开网络营销的视野，抓住联合国采购的巨大商机，这是企业提高国际竞争力的重要选择。

　　王汝林２９日在２００６中国信息化推进大会上介绍说，联合国及其附属机构为了维持其正常运转和援助发展中国家，每年必须采购大量的商品并需要提供多项服务。一年有４０亿美元稳定的采购额。我国物产丰富，劳动力成本低，应是联合国采购的巨大市场。

　　“然而，目前，联合国直接从中国采购的产品不到其总金额的１０％，我国企业缺乏和联合国相关部门沟通的渠道，不能及时获得联合国采购的最新订单及贸易需求信息，对联合国采购业务陌生，不熟悉联合国采购的操作规范与贸易技巧。”王汝林说。

　　王汝林指出，把与联合国做生意的可能性变成现实性的关键，在于把握网络工具，放开营销视野，参与跨国营销和跨国采购。通过网络，打开中国企业进入国际市场之门，实现市场的联通化、最大化和跨国化。

　　王汝林介绍说，联合国采购是采取招标方式，其有６大特点：
　　
　　订单大且是实单；竞争对手少；付款有保证，收到货物３０天－９０天保证付清；所购商品一律享受免税待遇；企业所能提供的商品与服务能列入供应商数据库，会被优先考虑，各驻联合国代表都以此目录作为采购优选进口产品和服务的依据；联合国指定采购商可极大促进企业向其他渠道的出口。

　　据介绍，中国商品在食品、纺织品、农机具以及发展和人道主义项目所必需的基本产品方面有很强的竞争力。联合国目前从中国采购的商品包括食品、避孕药具、供水设备、建筑材料、农机具、一般机床和设备；采购的服务有运输、印刷、投资和教育培训方面的可行性研究。