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标业引领者的风采———记北科院国际标业学院院长刘宏
标 业 引 领 者 的 风 采
刘凤海 王奇
北科院国际标业学院院长刘宏有许多特点被人称道：性格爽朗率直、自信睿智；知识面广、底蕴厚实；标业知识充实、经验丰富；对事业执着、开拓性强。
标业来到中国，至今不足20年。刘宏接触标业时，对标业一窍不通，但她很执着，认为上级组织把招标工作交给自己，是对自己的信任，应尽心竭力去作好，不懂就学。她下定决心走访国内外标业专家，虚心向专家学习，多次参加国内外标业理论培训班，大量收集国内外标业资料,不惜一切地潜心钻研标业理论，通过专家联系观摩标业现场,剖析各类标业案例;她车上学、船上学、飞机上学、在家里通宵达旦地学，不懂就请教专家。功夫不负有心人，刘宏由标业外行，很快走进了行业圈内，成为一名经验丰富的标业理论行家。
刘宏边学习标业理论，边组建标业队伍，开发标业项目。当时她所在的吉林省招标局尚处于前期筹备阶段,没有正式开展业务。刘宏凭她所学到的标业知识走进市场开发招标项目，那时吉林省各大药业正面临GMP改造，于是她抓住有利时机，奋力攻关开发项目，在她的努力下，一举拿下6个GMP的系列招标项目，首招成功，在当地引起了强烈反响,创吉林局GMP招标项目招标之先河，为吉林省招标局GMP项目改造招标作出了开创性的贡献。接着刘宏就一发而不可收拾，连续进行了土地、工程、服务类项目和国际项目的招标,刘宏也因此成为当地的招标专家和地方政府得力的招标顾问。刘宏是个名副其实的招标项目开发能手，在这个环节上，她有其超乎他人的不寻常的、独特的悟性及敏锐的信息捕捉力和项目追踪力度。她在街上或与人交谈时，都能随时捕捉到有价值的招标信息。她在观察某项在建工程时，可以意识到这个工程应该去抓哪些属于自己需要做的标段，如一次乘车，她看到一处施工现场，透过现场她意识到肯定能抓到这栋高层的电梯及弱电段招标。果然她伸手不凡，一举拿下了该工程的电梯弱电及系列办公用品的招标。更使人惊奇的是刘宏捕捉项目信息的技巧，2002年，他们一行三人去西安，到了西安，按常规，首先应该安排好下榻才能进入工作，但刘宏不然，一头扎进宾馆的商务中心开始整理资料，打印文件。文件一出来，又立即赶到一个会场，散发了这些资料，从起草到散完资料并与业主进行有效沟通用了不足3小时。当晚，就有75家客户做出反映,咨询相关情况，经过刘宏从咨询的信息中筛选出38家入围，至今西安某招标机构还在继续这些项目的后段业务。那么刘宏一路乘车，是怎样得到这个重要信息呢？原来她途中手机不停地与“朋友”聊这儿聊那儿，看上去谈天说地，其实搞信息是真的，她从中获悉：在西安市召开的全省药业的GMP改造会议，全省150余家药业老总云集西安开会，刘宏在车上就充分酝酿了操作方案，下车就干。这事说来也巧，西安药业会议安排在当天下午5时闭会，刘宏抓紧赶在闭会前将招标的有关资料送到每个与会者的手中，同时抓住机遇与业主们面对面交流，不失时机地沟通。陕西省招标局一位权威人士说，刘宏真神了，我们招标局一年也抓不到这么多既有规模，又有质量的信息。刘宏一趟西安，仅用3个小时就拿到了这么多好的项目信息。
捕捉信息“快、准、狠、稳”，是刘宏的特点。“快”，是她捕捉信息一般从不张扬，而且眼观六路、耳听八方，在谈笑声中，在别人的不经意中，在收听广播、电视，浏览报纸、刊物中，随时都能捕捉到信息；“准”，是她对捕捉到的信息，能很快地进行梳理，去伪存真，筛选准确的信息，其准确率达90%以上；“狠”，是刘宏追踪信息狠，凡是被刘宏捉到的信息，轻易是跑不掉的；“稳”，是刘宏对信息从不轻意捉，捉到了又不轻意放，“稳”是保证拿到招标项目的最重要因素。她说：“匆匆忙忙、东一头西一头、毛手毛脚，是拿不到招标项目的，有了项目也会丢掉”。这些年来，刘宏就是凭“快、准、狠、稳”开发招标项目，别人拿不到的，她能拿到，有些项目是在别人还没意识到时，刘宏就已经把项目拿到手了。
刘宏还是位地地道道的投标能手和投标策划人。招标投标是标业的主要工作内容。招标不容易，相比而言，投标比招标就更难。一个成功的投标人要具备较强的心里素质和掌握较高的投标技能，思想敏捷、能经营、决策快、果断，投标中标率就高，这是成熟投标人必备的条件。刘宏就是这样一个人。她不仅是位素质高的投标人，还是位成功的、智慧的投标策划人。
投标要比招标更具灵活性，国内外的招标项目，只要有能力，谁都可以承担投标任务，都可以参与投标。刘宏认为，招标机构的招标与投标，可以形成互补性，有招标项目就招标，没有招标项目就去投标；招标机构人员既可以招标，又可以投标，具有这样双刃剑的能力，才是一个真正标业人员所应具备的素质。于是，刘宏在招标之余，还开辟协助企业代理投标的业务，同时向业主承诺：“中标收取代理费，不中标分文不取”。她的一片诚意感动了业主，刘宏接受业主们的委托后，认真研究招标文件各项条款和要求，指导投标企业科学地编制投标文件，理性投标。她首次代理时，当策划方案出来后，在与50余家投标人的激烈较量中脱颖而出，一举中标，拿下了一个几千万元的投标项目，业主满意地笑了。刘宏不仅亲自投标，而且还亲自指导策划让她的学生积极参与投标。2000届大专生姜海峰毕业实习期间一个月内，连投三标中三标；学生王立军，在刘宏的学生周科的指导下，第一次投标也中了标；学生邢诗瑶投标命中率很高，被誉为“职业女标手”，他们都成了企业心目中的红人、能人，为企业的发展，为振兴标业拓宽了路子，开创了新局面。
为了从根本上发展标业、振兴标业，刘宏又开始兴办标业教育，她在导师刘精益、王海春、何忠山等引领下，从中专、大专、本科一路走来，填补了国家中等、高等教育标业学科的空白，培养了标业急需的各个层次的人才。刘宏前年又在香港注册了中国国际标业有限公司，创办中国国际标业学院，现任中国国际标业协会会长；去年，又与北京科技职业学院联合办学，成立北科院国际标业学院，有力地推动了中国标业走向世界，为中国标业国际化作出了贡献。
国际标业学院标业学会 陈盼盼
摘自《信息导刊》 |
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发表于 2007-10-5 22:42:13
