站在招标代理机构的角度看如何投标

王毅青

细节决定结果，一点没错。

corongzch

感谢毅青老师提出的问题和建议  好好学习下  [s:84]

初生雪莲

支持毅青老师的文章，写得很全面。
根据从事招标代理的实际经验，着重强调以下两点（毅青老师已讲过，再罗唆一下）：
1、一定要在截标前打好时间上的富裕量，经常会有投标人由于这样那样的原因（譬如路线不熟、交通不畅、甚至走得太急丢三落四、发生车祸等等）而错过了截标的时限，造成标书被拒，多日来的辛苦努力付之一炬，非常遗憾。
2、澄清时尤其是当面澄清时，一定要有专业的技术人员出席，否则，碰上一个完全不懂技术的商务人员回答问题，经常是鸡同鸭讲、风马牛不相及，这样做得再好的投标方案都难免会因这个环节的失误而蒙上阴影，更严重的是直接影响了投标结果就悔不当初了。

王毅青

前几天刚刚碰上一家搞错城市滴。。。招标人在一个城市，代理机构在一个城市，投标人就奔着代理机构家去了，忘记了代理机构也是招标人雇滴。。。。。隔着好几百里地。。。。。
代理机构项目经理还提前两天全部打过电话，嘱咐带营业执照、资质证书等开标时核验证书原件，评标时计分还验合同原件。。。也就奇了怪了就忘记说地点了。。。。一共没有几家，最后还够三家以上，对代理机构表面上倒是没有什么影响，标照开，钱照赚，可招标人感觉少一家竞争心里不痛快。。。。对代理机构也没什么好处。。。哎。。。太离谱了。。。。

初生雪莲

所以说还是那句“细节决定一切”最经典啊！

初生雪莲

格力空调事件也再次提醒投标人认真、扎实做好投标文件是多么重要，如果不是一时糊涂在带星号的技术指标上出了差错，又何至于授人以柄而痛失机会呢？！