返点(关于[代理服务费的“返点”]

小三尖尖

貌似你们的方法都比较落后了，也不长久，跟当地招投标主管部门合作才是正路。要不然，你怎么返点给项目负责人也混不下去。

初生雪莲

引用第1楼汉瓦于2009-10-22 11:19发表的  :
≌单位回扣？

或者相当于阴阳合同中的第二次让利？

感觉特别适合货物招标中的向中标人收取中标服务费后，返还给招标人一部分？

操作过，就是如汉瓦老师说的那样，另签一个所谓“联合服务合同”诸如此类的，就是给招标人返点。

35500040

有个业主曲折的打电话给我表达了这个意思，很小的合同，设计代理，10万以下。结果是我把他炒了，有些业主，项目不大，太把自己当回事情了。   当然我并没有胜利的感觉，更多的是无奈和无趣。

王毅青

佩服12楼，能够炒业主。
可是大部分情况都是舍不得啊！？

35500040

合作了两年的，设计100万以下的我都不计成本帮他招了，结果是好容易有1000万的设计合同可以来平衡一下，他又砍代理费。小的加不上去，大的又砍，三次评审，每次人工工资都赚不回来，那不是帮他洗钱，还落不到好。 算了。不算优质客户，可以直接 PASS 。   如果大项目  有的赚  那我还是很乐意大家发财的

wbidding

这就是现实。地方协会规定不得低于标准收费的20%，否则予以处罚。而现实情况是没有一个项目会按标准的80%收费。本质问题在于代理服务技术含量不高。谁作都一样。

磨古力

第一次听说，学习了。 [s:90]

xiangzichina

这是常见的,也有叫打折的,其实返回来的都进个人腰包了

王毅青

又有新问题了，返点后的项目部业绩怎么算？难道可以摊到成本了。
返点怎样杜绝？

yymc1978

看来大家的代理公司都不怎么强势啊。处于弱势。
我上一个代理公司比较强势的，我们一般和业主谈代理合同的费用
一般都不打折，最多也就8折。而且代理费和预算费用都分开收。项目投资一般都在几千万左右的。
除非碰到比我们更强势的部门，或者比较了解行情的业主就喜欢讨价还价了，我们一般也就打个8折。
再有碰到同行竞争的情况下，那价格就上不去了。
返点到个人到很少碰到，这个属于行贿。