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标途漫漫一个从业20年的投标人士的几点感悟【转贴】

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发表于 2007-5-14 12:03:03 |只看该作者 |正序浏览

标途漫漫

——  一个从业20年的投标人士的几点感悟

来自筑龙网作者 jsjdaz  位置: 江苏 2004-11-3

【转载者注：这是筑龙网上面一位老资格的投标专业人士的回忆录。现转发给大家参考。副标题是本人加的。由于涉及到多年的投标实践，所提到的有些不正规之处，请大家自行分析。其中的色彩部分，是转载者学习阅读时加描的。Gzztitc。2007年5月】

自八十年代中从事施工企业投标工作以来，不觉已近二十年了，既有中标时的快乐，也有不中标后悟出其中缘由的喜悦。往事如烟，一次次投标仿佛就是昨天发生的事情。如果这些对往事的回忆能对论坛诸君有所帮助，也是一件非常快乐的事。

之一：常熟投标

大约是九二年六七月间，我公司南京办事处求援，云常熟有一个化工厂是南京某厂投资的，而南京某厂的书记之侄儿，现为南京办事处的业务员，只要做好标书即能中标，我时任经营科长，公司即派我去宁协助这次投标工作，商务标是由我公司驻宁办事处主任在宁参加预决算培训的老师负责，既有扎实的理论基础，又有丰富的实际工作经验，技术标我来牵头，而我在前几年对化工厂的安装施工非常熟悉，相类似的技术标做了不少，各方面反映较好，所以在我们心中这次投标志在必得。

我们将标书做好后，我带队，南京办事处主任、业务员等一行三人即赴常熟，在招标单位指定的宾馆住下。晚上小酌几杯后，我们三个各自散步回宾馆，我在街上闲逛了一圈，回到宾馆却见同行的南京办事处主任和业务员在焦急地等我，说是招标单位有人来找，据业务员说，那是负责招标的一个工程师，他曾在书记叔叔的办公室见过，那人说道我来看看你们的标书，先看技术标，赞美声不断，后看商务标，啧嘴声不绝，连声说价格高了，非要我们按其意思降了5%，他才满意而去。谁知第二天开标，却有一家企业价格只比我们低了不到一万，而其它几家的价格均比我们降低前的报价高得不多，最后，最低价单位中标了。后来我们才知，中标单位的业务员是厂长的亲戚，而来帮我们倒忙者的正是厂长的亲信。吃亏以后，悟出在开标前让招标单位的人来看标书是万万使不得的，而往往他们的热情中隐藏着探听消息之真实目的。诸君切记，商场即如战场，敌中有我，我中有敌，马虎不得，我以为投标工作第一要素既是保密工作。

  sjh7010 版主 2004-11-3

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