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waimaoerr

进出口企业如何掌握国家政策

一个外贸人员的浅谈

个人在进出口企业摸爬滚打了好多年，快速准确的把握国家政策和海外信息，对一些进出口产品至关重要。进出口受政策影响很大，特别是这些年政策频繁调整，不掌握政策，有时会吃大亏。政策来源很多，包括商务部、海关、外汇管理局、国税总局、质检总局等，哪个不掌握都会吃亏。要掌握进出口政策，可以通过以下几种途径：
一、与官员接触、建立友好关系。此种方式最好，可以提前得到政策的变动趋势，任何一种政策的出台都会经过调研、起草、审批、公布实施的几个阶段。看谁有本事和政府搞好关系，谁就能顺风顺水。很多大单位的驻京办主要任务之一就是做这个，有做的很好的。但人力、物力、财力、人脉基础等要求较高，一般小企业较难实现。
二、上网搜索查看、了解信息；大多数政策信息都会公布在政府网站上。此种方式被多数单位采用，花费时间较多，需要一个秘书每天去做。
三、参加行业论坛、交流经验；此种方式较好，可以当面聆听，掌握大趋势。弊端是信息不够及时，不可能每月去参加论坛，而且，好论坛也不多。产品展会也是个不错的选择，既可以了解信息，还可以拉到单子，比较适合业务员，展会一般是比较特殊的高精尖产品，像普通的产品也不是太好，广交会、华交会也会有官员到场，可以交流一下，不过有熟人才可以。
四、订阅信息报告。有专业咨询机构提供这些最新资料。此种方式省时间，还比较专业。如邓白氏的报告、中信保的风险报告、北京国培研究所的《每日海外市场监测报告》。其中都包含政策信息，多数是要购买的，从几千到几万不等。或者你是他的大客户，可以免费。前两个早就熟悉，最后那个监测报告据说作了好久，但我最近才知道，是在商务部的出口形势与海外市场说明会上看到的，内容以海外市场信息为主，包括国内政策，挺全的，比较宏观，好像适合进出口的领导看，业务员看了意义不大，不过也可以参考使用。
五，在网站上外贸论坛打探消息，比较适合业务员大家交流一下，不太适合领导，毕竟信息有限。
最后希望大家及时把握各种政策和海外市场信息，在外贸中捞到一桶金子。