面对90后供应商你觉得可靠吗？

落叶树

　　转帖！---今天我们有幸采访到上海优秀的经理人。他91年生。大家都对现在的90后有些诟病。非主流，不上进，啃老族等等这些贬义词都出现在90后身上。
　　
　　但今天要采访的经理人就是出生在91年。
　　
　　他的名字，叫刘思贤。
　　
　　记者：刘经理，您好。
　　
　　刘：您好。
　　
　　记者：我想大家都会有一个疑问，现在有这样一种情况，那就是一代不如一代。90后似乎都还没有长大，但据我所知您已经工作4年了，并且成为优秀的经理。您是从什么时候展现出这样超出常人的成熟和干练呢？
　　
　　刘：可能这与我的家庭有关，我是生活在单亲家庭。从小父母离异，我跟妈妈生活。我妈妈有自己的企业，所以非常的忙基本上都没有人管我。从小的时候可能就耳濡目染吧。但是那并不是最主要的，记得我在上学的时候还是很差的。
　　
　　记者：很差？
　　
　　刘：是。真的，很差。自己考试似乎总是班级后几名。
　　
　　记者：噢？那您是如何……
　　
　　刘：如何走到现在的这步是吗？
　　
　　记者：是的。
　　
　　刘：其实很多人问过我这个问题。请您先看下我的手。
　　
　　这个时候，刘经理把他的手背给我看。有一个足金的戒指，一个铂金戒指。
　　
　　刘：您看到了什么？
　　
　　记者：恩，我想应该是权利、富贵、荣耀吧。
　　
　　这个时候刘经理把手翻了过来。
　　
　　刘：您有看到了什么？我的手上有茧子，曾经搬运货物的时候也受过压伤。现在的很多人，包括我的员工都只看到了我现在的荣耀和成就。但是他们却没有看到我在为取得这些荣耀和成就所付出的艰辛和受到的白眼和狼狈。
　　
　　我初中毕业，没有继续升学。而是到妈妈的工厂里去当搬运工。可能有人会觉得到了妈妈的工厂里自然生活很舒服。其实不是的。我妈妈是个公私分明的人，在公司里不许我叫她妈妈。我当搬运工每个月只有500块钱。我记得我妈妈当时说了句话：“如果这就是你想要的生活，那500块钱够你吃饭了。
　　
　　记者：搬运工与您现在的情况似乎天上地下啊。
　　
　　刘：是的。我干了3个月的搬运工。其间也在一直想着到底该如何。我喜欢车，最喜欢的车标致跑车系列。可我一个月500，我就算不吃不喝这辈子也不一定能够买的起。所以我在晚上的时候学会计，周末向妈妈借钱去上会计补习班。最终考取会计上岗证，但因为年龄不够没有发给我。呵呵。
　　
　　记者：那么是什么原因让你走向销售的呢？我记得您是从销售正式起步的吧？
　　
　　刘：是的。我的性格不怎么安分，天天在办公室做会计我想我做不下去。所以我就跟妈妈说我要做销售。
　　
　　记者：您的妈妈在销售方面很有一套，是不是对你很有帮助？
　　
　　刘：帮助肯定会有，但并不肯教我。而是我在旁边看。
　　
　　记者：您的妈妈没有教授你一些营销知识吗？
　　
　　刘：没有，完全是自己看。看妈妈怎么销售然后自己看市场营销的书。那个时候妈妈带我出去谈客户。给别人介绍我都是说：“这是我们公司小刘。”这样的情况还是对那些老客户。出去我就是给我妈妈开开车门，拿拿包。有一次他们吃饭，我就在外面啃面包啃了4个小时。
　　
　　记者：我想您的母亲也正是想以这样的方式让你成长吧。
　　
　　刘：也许是吧。那段时间自己的确很苦恼，甚至觉得自己死了算了。呵呵。
　　
　　记者：呵呵。后来是你出去谈客户你妈妈跟着你是吧。
　　
　　刘：对。我妈妈在谈的时候我都是在旁边用心记，然后自己在谈客户的时候反复注意。每谈一个放下电话我就会记下来刚才值得保留的和下次要修改的。我的运气还是比较好的，在做销售的第一个月就接到了7万的单子。
　　
　　记者：第一个月就接到了单子？
　　
　　刘：是的。所以说我的运气比较好，哈哈。
　　
　　记者：我听您的员工说您是个工作狂，这点您同意吗？
　　
　　刘：哈哈。恩，我不否认。我知道我的同龄人现在大多数都会玩玩游戏，或者做些其他的事情。但我从来不玩游戏。我觉得谈客户就是最好的游戏。我每天工作16个小时。刚做销售的时候自己一天至少打150个电话。也正式因为这样自己的腰已经腰肌劳损了。
　　
　　记者：在工作之余也千万要保证健康啊。那么您现在自己创办了自己的品牌，遇到的问题肯定不少吧。
　　
　　刘：是的。虽然自己在原来家里的公司后来也参与管理。但是毕竟现在什么都要自己来。08年整体大环境不好，而且行业竞争也非常激烈。自己选在这个时候开公司也是经过深思熟虑的。所以累点，苦点也都是必然的。
　　
　　记者：对于您的公司现在最大的困难的地方在哪里呢？
　　
　　刘：首先就是我们的资金有限。有的时候有的客户要求给些档期，不是我们不给，因为给了我们就会非常被动。所以导致客户会比较少。其次也是因为资金的问题，公司的发展比较缓慢。
　　
　　其次是行业的价格比较紊乱，竞争非常激烈。甚至有的时候价格根本就没有任何利润，这也是问题。
　　
　　记者：可我看您一直保持着比较乐观的态度。
　　
　　刘：是的。困难的确是有，但是你无法向困难低头。况且公司员工都非常积极，我想09年的经济环境在世博会的带动下也应该会有好转，所以没有必要特别的苦恼。
　　
　　记者：今天的采访的确让我受益匪浅，我想真诚的祝福您。也祝福“公司”越来越好！
　　
　　刘：谢谢，感谢您百忙之中来采访我。
　　
　　后记：
　　
　　短短的20分钟，让我感受到的东西无法全部都用笔写出来。一个18岁的少年，却已经在自己的人生画卷画出了一笔笔让人惊叹的色彩。
　　
　　我想，他带给我们的惊奇和故事还会继续。
　　
　　刘思贤，我想在不久的将来会成为传奇。
　　
　　祝福。
　　
　　这是笔者给我看的手记稿，感觉很不容易，听说现在的新公司在这位90后的带领下，通过阿里巴巴、千家等网络和本身建立起来的客户群体，已经开始有不小的起色了，也祝福他越来越好！！
　　
　　

猪头肉

英雄莫问出处，好汉不讲岁数...[s:18]