[转贴] 单一供应商采购VS多供应商采购的利弊

Johnny

引言
对于一种元器件，从一个供应商处买，还是同时从两家供应商买，谁能一口说死？也经常有读者提问，用几个供应商合适？因此供应商数量是广义的，不强调一个或两个。但是，供应商数量少了好管是一个事实。我认为细分产品和环境情况，才能寻找到答案。

j k s

不同的阶段，不同的产品种类，不同的规模，对于供应商数量的法则应该不一样。

对于某一个部件来说，AVL应该越多越好；对于一个大公司来说，通常AVL应该越少越好。

在新产品研发阶段，对于每一个部件，无论是专用的CPU,还是通用的电阻电容，最好考核/认证两家以上的供应商；在批量采购阶段，可以根据供应商的表现逐步优化。

此外，对于不同的商品（Commodity），具体的策略也不一样。例如存储器可能需要五六家供应商、PCB光板可能只需要两三家供应商。

通常在公司的快速发展阶段，供应商的数量会迅速膨胀，特别是对于各个研究部门相互独立的公司。发展到一定阶段，供应商的优化就必不可少。

总之，供应商的管理、commodity分析、资源开发等是一个综合课题，只有根据具体情况进行选择和优化。

咄咄逼人

如果欲与供应商建立信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境。目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效。对于公开和充分竞争的供应商市场，可以采取多家比价，控制数量、择优入围。对于只有几家供应商可供选择的有限竞争的市场，垄断货源的独家供应市场，需要采取的是战略合作的原则，以获得更好的品质、更紧密的伙伴关系、更好的排程和成本降低的优先和支持。

布鲁克

选择多供应商采购的好处如下：
通过招标可在交货、质量和成本方面获得最大利益；
使采购具备透明度；
使采购行为具备一个基准；
可与全球行业趋势保持同步；
选择单一供应商并不意味着结成伙伴关系，如果选择的话，可能出于以下原因：
可以比多供应商投标方式获得更多利润
企业间针对特定市场结成联盟 可以获得70-80%的商业配额，还能辅以产量管理
上述意见未考虑少量采购，如NPR， 封装和MRO(保养、维修和运行)。

X H X

多了不好管理，少了吗有怕采购跟不上，少而精到底精到什么程度，当然多比一好，我觉得在众多的供应商中应该预选一部分作为预备供应商，等预备转为主导地位的时候才感觉的预备的作用。

jackywang

因为到处都在流行“战略合作伙伴”。

Johnny

最初由 jackywang 发表
[B]因为到处都在流行“战略合作伙伴”。 [/B]

我觉得您的说法有点过于肯定啊！
我是觉得和供应商建立长期的战略关系很重要，但在实际中，由于产品质量、升级、技术创新等原因，要建立这种长期的关系存在一定的困难，比如我们现在采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低了，我们应该怎么办，还要维持和A公司的采购关系吗？如果我们选用了B公司的产品，那和A公司的关系也就完了，那以后如果C公司的产品又超过B公司我们该怎么办？还要不要新建立的关系？

geranium

供应链管理本身是动态的。它的前一阶段是输入，后一阶段是输出。
输出一般有：合适的质量、合适的服务、合适的价格、合适的交货周期（如此之多的"合适"都要根据公司自身需要量身定制的）。
输入就更多了，有市场的因素、公司内部因素、供应商自身的因素等等。
最为关键的是如何让千变万化的输入通过一个供应链管理模块输出一个你想要的结果。可想而知此模块是一个实时的不断变化着的，我想如上标题要是放在特定的环境中去讨论，会更有实质性内容。

Johnny

正如斑竹所说如同工业革命一样，供应链管理的理念正成为现代企业的制胜法宝。但这只是采购管理中的面，中国企业的管理还处于一种摸索状态（所有的企业都被迫摸索符合自己企业自身情况的管理方法），所以他们应该有自己特色的供应链管理模式。您也提到了合适的质量、合适的服务、合适的价格、合适的交货周期，这些都是寻找有效供应商的目的所在，但正是这块工作要相对复杂和风险重重。所以我觉得我们还是应该以讨论点的问题（单一供应商采购VS多供应商采购的利弊）为重，这样对企业帮助也许更大，您说呢？

以进养出

单一供应商采购关系已经不复存在。一家供应商能为企业提供所需全部器件的时代也一去不复返。企业家和经理人在实施多供应商采购策略并选择供应商的同时，还必须精心筹划他们的相互关系。
很明显，涉及的供应商越多，他们产生问题的可能性就越大。所以我觉得供应商数量的确定和项目的技术要求以及采购部门从事采购工作的成熟度有直接关系。不过多供应商也有弊端，因为企业要用很大的经历来维护供应商中的良性平衡，并要保持这种状态，如果供应商之间牵制太多，他们的关系便恶化。他们将不再相互合作以满足采购方的要求，取而代之的是相互排斥、阻止其它供应商获取订单。此时，他们的主要目标已从让采购方受益转向保持现状或是扩大其业务量。这对采购方无疑是无利的。
所以我认为多采购商供应的成功实施主要取决于采购部门能建立合适的供应商关系体系并在能使他们的成功的环境中保持。不仅是单一供应关系的时代已逝去，企业家与经理人依靠单一供应商便能成功的岁月也已不再。