盈利模式逐渐成熟 电子杂志成VC新宠

标兵

　　-通信信息报 陆俊琼

　　早有消息称POCO将新获3000万美元融资，而近日，风险投资商软银机构将向电子杂志内容提供商阳光导航(Gogosun)注入2000万美元风险投资的消息，又在各大网站间纷纷转载。若该消息属实，则其不仅标志着吴征、杨澜夫妇失去了对阳光导航的控股权，还标志着风险投资商对电子杂志业的注意进一步加强。

　　其实，早在互联网起步时起电子杂志便已开始发展，然而在最关键的赢利问题上，电子杂志商们却始终没能够找到一个实际的解决办法，以至于有人戏称大部分电子杂志的生存完全是仰仗着风险投资商的钱。

　　那么，究竟是什么使得风投商们还对电子杂志做如此巨额的投资呢？

　　原因仍然在于赢利模式，在于电子杂志的赢利模式逐渐明朗。

　　POCO模式：广告利润激增

　　POCO选择的是电子杂志常规的赢利模式，即搭建电子杂志广告平台，吸引广告主发布广告并依此收取相应广告费用。

　　然而，传统杂志很容易即可到达受众手中，这种阅读普遍性使得广告在目标范围内的传播成为可能，而电子杂志要做到普遍阅读却很难。通常来说，要想阅读一本电子杂志，需要下载客户端软件及阅读软件、注册、登陆软件、下载杂志，一步接着一步，等把一百多兆一本的电子杂志下载完毕后，才有办法真正开始阅读。这样的烦琐让许多潜在读者望而却步，也使得电子杂志失去了广泛传播的读者基础，并使本可能更卓越的广告价值下降了不少。

　　而此番POCO凭借原有的P2P基础及新晋技术实现的在线浏览阅读，恰恰解决了这种阅读普遍性的实现问题。据POCO的CEO姚鸿先生介绍，POCO在线阅读出现后，用户不必再等到杂志全部下载完后才能阅读，而仅需下载一个不到400K的阅读器后即可“直接把整一本电子杂志的所有内容都在浏览器上一次看完”，这使得用户们能够真正体验到电子杂志带来的阅读享受，也使得电子杂志终于成为可被普遍阅读的媒体。

　　阅读的普遍性一旦实现，电子杂志的广告传播价值也就大大增强了，这显然是POCO能够获得3000万美元巨额融资的最重要原因。

　　再来看在线阅读的技术壁垒。据姚先生介绍，技术领先和门槛可以保证POCO在在线阅读方面的领先，同时，由于领有国内最大电子杂志发行平台地位的POCO还在不断地开发电子杂志阅读和互动中的各种新技术，这些都能保证POCO始终走在领先的行列中——而“领先”正是风险投资商看重的一大因素。

　　Gogosun模式：DM式赢利

　　虽然都标榜是电子杂志，但Gogosun与包括POCO在内的大部分电子杂志有很大不同。

　　首先，与一般电子杂志都做大众阅读物不同，Gogosun的产品一个是多媒体电视内容指南的T导航，一个是E导航，这是一种面向某个特定企业的员工、经销商、终端可户和大众发行的类似于企业内刊的多媒体阅读产品。

　　其次，对于这两个产品，Gogosun采用了为大多数电子杂志商包括POCO所不屑为之的收费经营模式。但这个收费并不是面向读者群，而是面向企业。简言之，即特定企业出资让Gogosun制作出特定的电子杂志然后免费发送给读者群阅读。但这个读者群也得是特定的读者群，通常是由特定企业根据其目标受众范围来选择的，举例来说，让Gogosun赚了个盆满钵满的订单高达上千万的青岛啤酒T导航，就是面向青岛啤酒的目标受众进行发行的。

　　可以看到，Gogosun的T导航与DM杂志非常相似，均为以企业主付费制作的方式向自己的用户或潜在用户提供一些增值服务，而E导航现在的形式已由简单的企业内刊发展成了更高端、精致的收费更高昂的企业宣传片——综合T导航和E导航，可以发现，名为做电子杂志的Gogosun，实质反而更像是一家传统广告公司。

　　其实，在国内漫山遍野的电子杂志平台中，真正获得风险投资商青睐的，除了POCO、Gogosun等少数几家外，并未出现遍地开红花的局面。而在POCO姚鸿先生看来，随着赢利模式的日渐清晰、风险投资的侧重注入以及“技术实力、资金实力、大者衡大原则”等影响的进一步发挥，在将来一段时间内，优秀的电子杂志资源将会日益集中到POCO、Xplus、Zcom等几大发行平台上，而电子杂志也将会因日益为网络用户所接受而进一步受到广告客户的重视和认可。