请教与中标人商务谈判失败的操作

ginger

评标结果已在招标网上公示结束，进入商务合同的谈判阶段，此时中标商提出增加合同金额、延长交货期等不合理要求，而机电办已发中标结果备案通知。请教各位大虾该如何处理呢？

Laochan

你的程序有问题！
应该在合同的所有细节都谈妥后才公示。
中标就是授予合同，合同没谈妥，怎么可以公示发中标通知书呢？

ginger

可是按照13号令的规定，在评标结果生效之前不能投标人进行实质性谈判，又怎么能将合同的所有细节都谈妥再公式呢？

Freda

理解二楼的处境，如果此时招标人要求更改中标人则更让招标公司变得被动。如果由于中标人原因导致合同未签，是否可以没收其投标保证金

lyangel

引用第1楼Laochan于2007-03-26 14:19发表的:
你的程序有问题！
应该在合同的所有细节都谈妥后才公示。
中标就是授予合同，合同没谈妥，怎么可以公示发中标通知书呢？

您说的方法是严重违规的!
合同应该是在发出中标通知书后规定的时间内签订。从原则上，中标通知书之前是不应该签订合同的。当然，现在有些采购方会在公示期内与预中标人进行合同的洽谈，我认为这是可以的，但合同的生效必须是在中标通知书之后！

楼主遇到的情况如果确实与投标文件中的承诺不符，而且投标文件的有效期又没有超过，总而言之，问题完全出在投标人，则应该扣其投标保函。

Laochan

请注意，是“谈妥合同”，不是“签合同”。

lyangel

引用第5楼Laochan于2007-03-29 10:40发表的:
请注意，是“谈妥合同”，不是“签合同”。

好吧，算我没看明白！

但您这么做是经验老道的做法！并不是招标程序的硬性规定，对吗？

Laochan

<p><font color=\"#ff0000\" size=\"3\">把所谓的“商务合同的谈判阶段”放在评标结果公示之后，是错误的操作，也是愚蠢的操作。</font></p><p><font color=\"#ff0000\" size=\"3\">什么叫“中标”？中标就是“授予合同”。</font></p><p><font color=\"#ff0000\" size=\"3\">招标的过程就是形成合同的过程。</font></p><p><font color=\"#ff0000\" size=\"3\">合同还没有形成，怎么可以授予合同呢？怎么可以公示评标结果呢？</font></p><p><font color=\"#ff0000\" size=\"3\"></font></p>

taylor

Laochan确实是正确的。

价格的变化估计是供货范围不清晰引起的。光靠招标机构组织的单方评估是不能确定价格的。何况，评标价格不等于开标价格，也不等于合同价格。

合同价格与各种商务条款有关。如果没有完全确认，必然导致价格调整。不能说投标商不按规定办事而强行上调价格。通常而言，招标文件中的合同条款对买方有利，卖方通常会有商务偏离。是否已经达成商务条款共识也是能否确定合同价格的主要因素之一。

starrydon1

合同都是在招标文件中公布的。投标人如果有偏离在投标文件中就应该明确提出偏离。在中标后，提出合同条款实质性的更改，应该废除中标资格。并没收投标保证金。招标人可授予排名第二的中标候选人中标。