请教：监理服务招标中的总监灬团队答辩

liuhaisang

大力:在您的提出的“书面”答辩的前提下，以我举的例子，有人参加答辩时，是用手机“”百度“找答案。完全是靠自己的“本事”，即使是再有那么一点人情分的帮助，还是有很大可能“败”给“百度”哦 (2015-03-10 09:30) 

（1）百度可以找到答案，但并不一定能找到所有答案或系统的答案。
（2）即使找到有用的内容，甚至是可用的答案，也需要总结，你总不可能照着全部念下来。
（3）各种项目申报、职称答辩、投标答辩者，多少都会有一些紧张，若不是你自己做过，则会更加紧张，回答时甚至会自相矛盾。投标的内容不便涉及。举一个职称答辩的，根据对方的业绩文章，出了一道题目，本地和北方某地（业绩材料表明对方都做过工程，文章也写了很清楚）在气候上有哪些主要差别？答辩者只回答出温度，后来补充土壤，土壤不属于气候因子范畴，最终18个评委投票，未达到2/3通过线。

大力

liuhaisang:（1）百度可以找到答案，但并不一定能找到所有答案或系统的答案。
（2）即使找到有用的内容，甚至是可用的答案，也需要总结，你总不可能照着全部念下来。
（3）各种项目申报、职称答辩、投标答辩者，多少都会有一些紧张，若不是你自己做过，则会更加紧张，回答时甚至会自相矛盾。 .. (2015-03-10 11:18)

这样来说，要涉及到两个方面：

一、参加答辩人，要有一定的基础，不是对于一些“常事”没有任何知识、经验、见解的；作为投标方，为了切身利益，应该选择有竞争力的代表，并且参加投标文件的编制，至少应该熟悉投标文件的“关键”内容。

二、答辩要求的方式方法。
按照我提供的案例，投标方的代表，是被允许借助其它工具或手段的，比如投标文件或其它参考资料（自带）、手机或笔记本电脑等。在这些工具的帮助下，对于特定的答辩人来说，至少能够多出了选择和比较的机会；撇开这些工具，完全是靠经验和知识的积累和记忆，同一个人，也很有可能答复的内容并不完整。
拿您举的例子来说，这个答辩人不知道或者是没有想到土壤不属于气候因子，至少说明他在这方面的概念非常模糊或者是本来就不知道；如果是这个答辩人被允许用手机直接查询知网或维普这类专业网站，关于气候方面的答案会非常专业、有效，提交的答辩内容，也就超越了他本身的专业水准，呵呵。

shids84

我的观点是没有任何冲突。
首先，大家考虑的评委名单需要保密，这个是必须的。现在的答辩环节，都是两个房间，总监和评委语音对话，而且评委的语音都经过处理，总监答辩房间有摄像头，评委可以看见。做到保密完全没有问题。
其次，说的手机查询答案。现在很多地方都是完全密闭空间，手机信号都没有，根本查询不到，就是有高科技，评委还能看见呢。
最后，答辩为了了解投标人拟派的总监是否对项目有足够的经验，是否有独特的见解等等，以此来初步评判这个投标人拟派的总监中标后是否有能力在这个项目胜任。在中国，我认为完全有这个必要。

王毅青

很多临时拽来的项目经理、总监、总设计师连招标文件都没看过，更别说能不能了解项目特点和有建设性的意见了，在投标文件都可以你粘我粘的当下，答辩可以了解到类似情况。
临时下载的可是没有针对性，就看出题目的人是否能找对题目了。例如针对本项目的特殊问题所应实施的特殊方法，找对了，一问就露馅。那种任嘛都不了解的项目经理、总监、总设计师，一般签合同时都会换，弄得招标人很无语的。
俺倒是觉得挺好用的。无非就是想法不要违背了保密条款，也就是了。