题图：by apple from Instagram
我从 2006 年加入用友集团，在用友软件园工作了 9 年。我完成了自己的成长，也见证了用友集团的兴盛和发展。这家公司成立于 1988，1997 年销售额就超过了 100 亿，2001 年 5 月 18 日上市，市值超过百亿。后来互联网兴起，一路起伏，有错过，有得到，不过用友人一直在前行中寻找自己的价值。今年是用友成立三十周年，推荐 温炜鑫 （id:wenwxsz）先生的一篇文章，是为记。
除了「让天下没有难做的生意」，风清扬马云领衔的阿里巴巴还有一个宏愿——要「活 102 岁」，这意味着成立于 1999 年的阿里要横跨 21 世纪，活到 2101 年。其实不只是马云，做百年老店是中国企业家的第一大魔怔，说到愿景必称百年老店。
因为稀缺才会强调，才会迷恋。
纵观历史，中国的百年企业有成立于 1538 年的六必居，1663 年的剪刀老字号张小泉，再加上陈李济、广州同仁堂药业以及王老吉等不过十来家。纵观全球，超过 200 年历史的企业，德国有 837 家，荷兰 222 家，法国有 196 家，日本有 3146 家。
不说历史，就看改革开放以后，国际国内环境、人口红利、后发优势等都给商业鼎盛提供了沃土。但统计显示中国中小企业平均寿命是 2.5 年，集团企业平均寿命仅 7~8 年；而欧美中小企业寿命是 8.2 年，大企业寿命长达 40 年。
对于中国企业的「短命」，企业文化与战略专家、北京大学的管理学教授陈春花认为，中国企业的生存、立足得益于经验和惯性，通过价格、服务和质量去拼杀获得优势，但速度、创新和全球化才能让企业真正掌控价值链，走向强大。
这个观点背后的逻辑是，面对全球化的商业浪潮，预判、应对变化，把握激变中的机会是长青企业的基本素养。
在长青企业身上确实可以窥见这一逻辑的力量，用友，生于 1988 年，从借款 5 万、2 个人起步，一路持续创新，引领企业服务，成为亚太地区市场占有率最大的企业服务提供商，其产品与服务是中国企业与公共组织的升级发展的基础设施。其创始人王文京先生也因此由一介穷书生成为身家数十亿的企业家。
王文京 15 岁考进江西财经大学，毕业后入职国务院机关事务局，5 年后受柳传志创业事迹的感召，砸掉「金饭碗」，扎进在中关村租的 9 平米房子里，靠一台长城 0520 电脑就开干了。这时候他要解决的是部门级的需求——为财务人员提供方便好用的财务报表编制软件。他白天上门推销，做客户调研、培训。晚上回去编程序，编到半夜，就在办公室睡。
用友创业初期
仅仅用了三年，用友财务软件站稳脚跟，市场占有率第一。此后不断迭代更新，市场地位从未被超越，是中国会计电算化、财务信息化最重要的推动者。
凭借独占鳌头的财务软件，用友在市场上势如破竹，1997 年销售额突破百亿。这时候财务软件市场还处在高速上升期，但是用友没有止步，没有凭着惯性和经验守着这个市场。而是宣布进行战略转型，开始布局管理软件，推出面向中小企业的管理软件 U8，面向大型企业的 NC。
从部门级的财务软件到企业级管理/资源配置软件，这背后是中国企业发展需求的变化——企业人员越来越多，企业内部的信息流、资金流越来越复杂，管理者需要借助工具配置资源，提升效率降低成本。
用友抓住时代浪潮下的发展机遇，为中国企业的升级发展提供强有力的工具和支撑，成就客户就能成就自己，这次转型让用友获得成长的新天地，逐步占据企业管理软件提供商的霸主地位。
2001 年 5 月 18 日，用友软件（600588）在上交所上市，王文京间接持有 5000 万股，当日最高价 100 元，他的身家高达 50 亿元，成为中国内地首富 。
彼时百度刚推出搜索业务，两年后淘宝网才在西湖畔成立，三年后腾讯在香港联交所上市。
上市只是新起点，用友继续踏浪前行。「我们就像是骑在牛背上，产业浪潮一浪接一浪，新浪潮来了，如果你不跟上，无论你在上一个浪潮多么成功，都会在新浪潮中没落」。王文京曾如是感慨。
本世纪 前10 年，用友深耕企业管理软件市场，形成面向不同企业类型（大型企业、中型及成长型企业和小微企业）、不同行业（制造业、建筑、烟草等 14 个行业）、不同领域（大数据、财务共享等 7 个领域）庞大而富有针对性的产品体系。期间，用友持续创新，与国际厂商进行正面较量，最终取得最大的市场份额，赢得数以百万计的企业客户，其中包括超 6 成的中国 500 强企业。
用友软件的产品体系（点击查看大图）
虽已封神，也没有绝对的安全，只有安全边界。用混沌大学创始人李善友总结的增长思维来看，用友持续做好财务软件是渐进的、连续性的增长，转型做企业管理软件是非连续性、跨越式的增长探索——两个产品的性质不同，是第一曲线与第二曲线，是马车与火车的差别。
今天的火车已成昨天的马车，正领风骚的是高铁。2010 年底用友提出「云战略」；2015 年用友软件更名为用友网络，业务从软件扩展到企业云服务和互联网金融；次年王文京宣布用友进入 3.0 时期——以用友云为核心，云服务、软件和金融服务融合发展。
用友做金融看似跨界，却是基于自身庞大客群、多年品牌积淀和技术解决能力的顺势而为。其中，畅捷通支付和友金所是用友绝对控股的成员企业，前者解决企业在多个场景的金融需求，有畅捷支付、供应链金融、企业理财等；后者引入有十几年传统金融从业经验的银行专家团队，专注服务小微，推动普惠金融发展：一端通过风险定价满足小微企业主的融资需求，一端为普罗大众提供优质、安全的理财标的，实现金融资源的高效配置，服务实体经济。
2017年7月，以服务创业者为使命的北京第一家民营银行——中关村银行开业，用友是第一大股东。此外还参股有寿险、保险经纪等金融类企业，用友的金融布局逐步落地。
以云服务、金融服务作为「第二曲线」的用友 3.0 已见成效，用友网络 2017 财报显示，云服务业务营收 4.09 亿元，同比增长 249.9%；金融服务业务营收 8.03 亿元，同比增长 229.3%，两项新业务营收占比达 19%。其中友金所营收为 7.17 亿元，净利润 2.34 亿元，显示出倍速增长的强大生命力。
云服务、金融服务增长迅速
生于1988，一路领航企业服务，30年再出发——由优秀到卓越，从亚太走向世界，用友在路上。背后是用友人把握时代脉搏、持续创新的身影，也是改革开放以降中国民营企业踏浪前行的缩影，波澜壮阔。
祝老东家用友的发展越来越好，成为中国百年企业。
发表于 2018-8-18 11:09:38
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