蒙牛只有一个目标：超越伊利！

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　　要说有什么比今夏的高温更让人感到火热的，那一定非“超级女声”莫属。终于在超高分贝的尖叫声中落幕的“超女”，不仅给湖南卫视、天娱公司带来了巨额收益，更是让其背后的投资商蒙牛露出了满意的笑容。在“超女”的声势下，蒙牛已经把2.5亿元人民币狂卷进了自己的腰包。

　　伊利心酸不已

　　可以说，2.5亿元的纯利以及接下来还可能产生的效益，是对蒙牛创新的一个超值回报。因为酸酸乳以及把酸酸乳跟“超级女声”结合在一起，都是蒙牛的创新性构想。蒙牛新闻公关部部长李彤对记者表示，在近几年传统奶品市场增长放缓，开始价格战的背景下，液体奶总经理杨文俊提出能否让牛奶也时尚起来，把牛奶饮料做成像可口可乐一样被年轻人喜爱和饮用的饮品呢？于是，诞生了酸酸乳，并很快与酸酸乳“年轻、活力、自信、健康”的定位相匹配的“超级女声”一拍即合，两个月就敲定了投资上亿元的营销活动，这在跨国公司也要至少提前一年进行策划的。

　　与蒙牛的灵动相比，伊利则显得有些脚步姗姗。由于没有抓住有利的事件营销时机，伊利推出的优利心酸乳，恐怕要在“超女”面前“心酸”不已了。AC尼尔森最近调查表明，今年6月蒙牛酸酸乳在北京、广州、上海、成都四城市的销量超过100万公升，是去年同期的5倍。央视索福瑞调查还表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%，反超竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点，无论是从品牌力还是从市场占有率看，蒙牛酸酸乳都成为了乳饮料方面第一品牌。

　　就像借助“神五”飞天，忽如一夜春风，让蒙牛在全国上下备受关注一样。对“超女”的赞助除了让蒙牛销量飙升外，也让蒙牛品牌的美誉度再次提升。面对蒙牛超强的发展势头，接下来伊利会有何回应呢？几经辗转记者才联系上伊利的酸奶事业部的乌女士，但得到的答案却是，伊利没什么回应，它有自己的做法，不便透露。

　　双雄个性迥异

　　不知是尚未走出高管事件的阴霾，还是要刻意保持以行业老大自居的从容，比起蒙牛成长的快速及营销上的轰轰烈烈，伊利总是给人感觉没有强烈的冲击。

　　不可否认，伊利和蒙牛都是国内的名牌。但是潘刚的名头，比起牛根生来，可就小的多了。这也许正是两家公司个性不同的原因和体现。

　　无论潘刚，还是落马的前任郑俊怀，带给伊利的风格都是“稳健”。从改制到上市，再一直到成为中国乳业老大，伊利的发展历程虽有波澜，但大体平稳。它靠奶源起步，靠和利乐的合作发家，接着借“常温奶”战略坐上头把交椅，之后又把冷饮和奶粉的市场份额逐步揽入了怀中。这一切的一切，似乎都显得那么顺理成章。尤其在广告宣传上，伊利的品牌名称及它现在所走的路线注重更多的是感性，追求一种心理上的感觉，清新淡雅轻松。

　　蒙牛则不同，这与牛根生的个性如出一辙，率性豁达。蒙牛的广告实实在在，触手可及，是理性的，能让人感觉到它的存在。蒙牛善于利用事件营销，先后向奥组委捐款1000万元，庆祝奥运会的成功申办；提出“航天员专用牛奶”的广告口号；夺得央视标王；赞助红遍全国的“超级女声”节目。2005年上半年，蒙牛的广告宣传费用就已达到2.487亿元人民币。

　　尝到投资“超女”的甜头，接下来，蒙牛还会继续它的超猛动作。虽然蒙牛公司还没有对外明确表态，将来还会携手“超女”，但据与蒙牛高层接触的知情人士讲，蒙牛明年会继续对“超女”投资。而且蒙牛目前正在紧锣密鼓地策划借赞助奥运会，大搞营销之势的活动，而且牛根生日前也为此来了北京。

　　暗战在别处

　　一直被业界称作“猛牛”的蒙牛，来势汹汹，伊利自然不会对其小视。在8月31日的“中国乳制品工业协会11次年会”上，双方就进行了一场对决。伊利独家向芬兰维利奥公司购买了益生菌———LGG在中国5年的使用权限，LGG是可添加在乳制品中的全球最著名菌株；蒙牛也拉来强援，将与丹麦阿拉·福兹公司合资建立一个“国内单体规模最大的奶粉厂”(注册资本1.8亿元人民币、年产量逾2万吨)。阿拉·福兹，在乳业中世界排名第二，欧洲排名第一。

　　两笔交易，各有所得。业界分析，双方都在补自己的“短板”。

　　2004年，在乳业企业的液态奶、冷饮和奶粉三大主营业务上，伊利已经实现全部夺冠的业绩。但其酸奶产品的市场占有率不到10%，不及蒙牛。所以，伊利此次“独家引进”的益生菌LGG技术，多应用于酸奶领域。显然，伊利在瞄着酸奶老大光明的同时，眼角也捎带着蒙牛。

　　蒙牛就直接的多了。相比液态奶、冰激凌业务，奶粉一直是其业务短板，只占到总营业额的4.3%，市场占有率不足1%。而伊利已在奶粉业上做到了老大，2005年上半年，其奶粉及奶制品贡献了6.59亿元，其中奶粉占了96%，同比去年的增长率超过了40%，加上奶粉一直以高附加值、高营养含量著称，蒙牛自然不甘人后。与丹麦的阿拉·福兹公司签署了5.4亿元国际合作协议，标志着蒙牛将成为国内第一家，联姻跨国巨头进军奶粉市场的乳品企业。

　　虽然在公开场合，牛根生喜欢把伊利称为“老大哥”，但他并不讳言，蒙牛的目标就是超越伊利。不同风格，不同市场表现，其实只有一个目标，就是争当乳业霸主。蒙牛和伊利的竞争必将日趋激烈。事实上，今年上半年，虽然伊利主营收入56.59亿元，超过了蒙牛的4..5亿元，但蒙牛却以34％的利润率将伊利的11.5％远远抛在了身后，蒙牛大有后来居上之势。(中国工业报 郑春蕾)