施振荣柳传志联手投资互动杂志

byteman

最近，中国大陆和台湾两位电脑行业教父级人物柳传志和施振荣同时看上了一个网络投资项目——互动杂志新门户，并决定联手投资。互动杂志新门户网站是由新数通公司去年5月率先在北京推出的，目前每月阅读量为250万左右。据了解，施振荣领导的智融集团、柳传志旗下的联想投资联合招商富鑫资产管理共同向新数通投资450万美元用于发展这种新型的互动数字媒体。

    柳施联手进军内容产业

    一个在IT业广为认同的看法是，IT行业经过PC时代之后，已经进入互联网时代，而下一步必将进入内容为王的时代。在内容时代，互联网将变成工具，内容将形成产业并影响人们的生活，因此谁抢占了先机，谁就有可能赢。显然，中国两位标志性人物柳传志和施振荣都看到了这一点，并毫不犹豫地进行了投资。新数通公司副总裁林宜发告诉记者，内容要想最终使消费者看到，就要以一种形式通过平台传递给消费者。新数通的定位就是形式和平台的提供商。新数通通过自主研发的Xplus客户端软件发行“互动杂志”，并通过Xplus网站将供应商提供的杂志接受消费者订阅。林宜发告诉记者，新数通不会涉足内容，只是和一些媒体集团合作，将这些媒体集团用Xplus软件制作的杂志放到Xplus网站上接受读者订阅。而新数通提供的是网络平台、带宽并高效率地传递给读者。数据显示，2005年单月杂志发行量达100万本以上。目前互动杂志的读者群体主要集中在18~35岁的年轻人。网络广告资深人士认为，网络互动杂志有极强的广告价值，根本原因是互动杂志的每个页面可以同时展现视频、音频、三维动画、FLASH、图片、文字，也就是说集电视广告、网络广告、电台广告、平面广告的优点于一身，可以说是网络广告的终结者。

    三大盈利模式制胜

    互动杂志如何盈利？林宜发告诉记者，新数通设计的收费模式非常简单、直观，可以用三种形式盈利。第一种是直接向读者收取订阅费用，由内容供应商和新数通双方分账。而是否采用这种形式，将由上游的供应商来决定，目前由于处于运营初期尚未采用。第二种形式是由新数通付费给内容提供商，买杂志内容，并取得100%的广告经营权，自己运作广告获利。第三种形式是由内容提供商付费给新数通，使内容提供商在新数通的网络平台上发行自己的杂志，并自主经营广告获利。“这三种不同的盈利模式，可以由内容提供商自由选择。”林宜发告诉记者，互动杂志可以显示阅读数量，使广告主有一个量化的指标来衡量广告效果，将以阅读量作为直接的广告收费依据。

    先在大陆推出

    2003年底，新数通公司在台湾成立。新数通的创立者林国华最初投资了几十万美元，并把互动杂志的形式和技术都研发了出来。到今年5月真正开始运营的时候，林国华等人却将新数通的运营地点放到了北京。新数通公司负责大陆整体运营工作的副总裁林宜发告诉记者，要想发展互联网产业，在台湾地区肯定不行，因为台湾地区的互联网市场非常成熟，并受限于市场规模，发展空间有限，很难融到支持公司发展的资金。“现在，如果想创业，在全球最好的地方就是中国大陆。”林宜发认为，在大陆，虽然受制于版权和市场不规范等诸多难题，但是大陆市场规模和容量大、市场发展速度快，留给投资人的想象空间非常大，而这也是致力于短期内IPO或被购并的概念型企业最希望看到的。另一个原因，林宜发向记者透露，现在很多风险投资商都在紧盯着中国市场，一个好项目往往有好几家风险投资商来争，并把价格抬得很高，而这无疑提高了创业者讨价还价的空间。“至少到今年底以前，风险投资对创业者来讲都是买方市场。”林宜发认为。事实也证明了林国华和林宜发等人的判断，刚到大陆运营不久，这种独特的模式就吸引了包括柳传志和施振荣等人的注意。拿到第一期风险投资后，新数通正在进行第二轮私募，为进军东南亚和日本等市场准备资金。“如果条件成熟，明年第一或第二季度就可以拿到风险投资并进军海外市场。”林宜发告诉记者。

标兵

SONY经营策略的失败已经证明，这条路艰难重重，我去年了解过新数通的几个模式，内容组织将是其致命软肋。