ChinaBBS：60人的创业狂奔

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　　新浪科技 文/徐志斌

　　王定标对于ChinaBBS现在的状态有些出乎意料。

　　2004年的一天，前西陆创始人之一的叶林、丁红波、黄春刚与王定标聊天，谈到在论坛方面有一个好想法。王定标说，如果你们能是把所有论坛里轻松的东西都拿出来放到一起，我可能会去看看。之前王对论坛毫无兴趣，从不登陆论坛浏览

　　尽管第一笔投资出自他手，但他坦率地承认，当时并没有考虑这家公司能够走到今天这一步，“投资完全是兴趣，像一张牌在那，就是想翻开来看看到底是什么”。他告诉新浪科技，那时甚至已经做好了失败的准备。

　　简单地说，ChinaBBS就是通过技术的手段，将国内中文论坛的内容抓取到一处，并将精彩的内容提取出来给网民。入口是ChinaBBS，但流量和内容仍被导引回去，该是谁的还是谁的。

　　但从2004年11月上线至今，Alexa排名已经蹿升至200位左右，并刚刚获取了近千万美金的风险投资。

　　创业七人组


图为ChinaBBS CEO、总编辑马晓霖

　　马晓霖跳槽出任CEO是ChinaBBS招募人才的一个典型。

　　2005年4月，董事长王定标向时任新华社高级记者、《环球》杂志社总编辑的马晓霖发出加盟邀请。“希望ChinaBBS能有个管理者，既能对内容的政策把关，又有丰富的管理经验”的CEO。

　　此时的马晓霖，一年前刚刚回绝了雅虎中国邀请出任副总裁、总编辑的邀请，并已成功地将亏损中的《环球》杂志扭亏为盈。算一算，截止到2005年，他已累计有17年的媒体经验。

　　接到邀请后，马晓霖对王定标做了一番调查。对他的经历和管理风格、理念有些初步了解，觉得像是个直率且创业经验丰富。也很快登陆这个他之前从没听过的新网站认真查看了一番。不过，“那时的页面很难看，上面登的内容下面也有，重复很多”，但这位老传媒还是敏锐地感觉到，这种形式非常好。

　　“经常泡论坛的网民也关注大事，但他们更关注身边事，关注消费的体验。这是网民们交流的一个乐园”，老传媒的他依稀觉得，“一本杂志可能最多影响几十万读者，和一个聚合类网站远远无法相比”。

　　马晓霖随即想到，这个新的受众群的话语体系、价值取向、交流方式都不一样。也将他本人粘在了这个圈子里。马晓霖想，该是自己转行的时候了。

　　其实若从时间上看，马晓霖还是中国最早一代网民，89年起，他就用电动打字机在进行稿件撰写。94年新华社外派出国采访时，已有一台IBM便携电脑，那时可以在上面用中文、阿拉伯文字写稿子。再到1995、96年时，马晓霖已经开始上网浏览信息，并利用E-mail向新华社传递稿件。

　　在第一拨互联网浪潮中，马晓霖认为尽管热闹却不完善，只是小众欣赏的对象，但到了现在，中国已经有1亿多网民，不管是空间、还是活力，都是传统媒体无法比拟的了。

　　当然，马晓霖还觉得，王定标是个可以共事的人，“见面的第一眼感觉，就认为他是一个可以很好相处的人”。他看到的是，王在IT界颇有传奇色彩，曾一手将上海好耶广告扶持起来，盈利5个月后退出管理层。在短暂的天天在线历程后，王定标打造了一个IM联盟——“IMU”。

　　到了6月初，马晓霖正式向原单位提出辞职，不久后出任ChinaBBS CEO兼总编辑。

　　而直到现在，王定标也还记得自己当时打动马晓霖的那几句话。他说，“互联网不能完全消灭传统媒体，但正在逐步取代它的地位。你在传统媒体已经很精彩，到互联网来可以更辉煌，即使ChinaBBS输了，你也不会输。因为将来互联网就是主流媒体，越早进来越好。”

　　现在的ChinaBBS是一家通过技术的手段，将国内十几万论坛内容抓到一起，再通过编辑精选、重新组合后呈现出来的论坛聚合类网站。这一想法最初成型于前文提到的三个人的脑海中：CTO叶林、技术总监丁红波、内容总监黄春刚。三人年龄都不大，都是70年代的青年，也是早期的西陆创始人之一。

　　从事论坛开发工作的他们感觉到，过去十年，互联网大量社区、论坛像雨后春笋一样，成几何数倍在增长，这时，一个人一天泡两个论坛已经很不容易，何况是十几万、甚至几十万个论坛。因此，通过技术筛选一些有价值的帖子，就成为一种可行的新模式。随后，三人开始搭建技术平台，来实现这一想法。

　　此前，叶林也曾在天天在线工作过一段时间。他们的想法与那时时任天天在线总裁的王定标沟通，并达成了共识。

　　最新的成员是市场总监王翌。今年9月10日，第五届西湖论剑期间，正在参加活动的《计算机世界》资深记者王翌接到马晓霖、邓薇邀请，在一处茶楼聊天。就在这时，两人向王翌发出加盟的邀请。


2005年9月1日马晓霖、邓薇及友人在2005互联网大会上。图中从左至右分别为其友人搜职网运营总监许飞、ChinaBBS副总裁邓薇、ChinaBBS CEO马晓霖

　　值得一书的是邓薇本人，她的进入是在2004年10月，在ChinaBBS技术平台搭建初见规模后，王定标感觉该需要一个运营的人才，遂邀请邓薇出山。当时她正从美国进修MBA回来后。此前，邓在一家外企工作了半年，但舒适的工作环境，让她感觉“像退休了一样”，那种外企工作氛围，让人“没有必要把他当成自己的事来做”。重新到ChinaBBS创业之后，却感觉“每个人都是公司的宝贝，公司需要你的关注，那种感觉完全不一样。”

　　正是听到这点感受打动了王翌。那时他正犹豫在几家互联网公司的邀请之间，另一家他参与创办的互联网公司也在获取风投的最后阶段。一周以后，王翌正式出任ChinaBBS市场总监，成为这个管理团队中的一员。

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　　三轮风险投资

　　在新一拨互联网创业浪潮中，ChinaBBS是其中一家。没有统计显示，近段时间又有多少新IT公司一夜间冒了出来，但ChinaBBS的成长速度却是非常惊人。2004年8月前后，这家网站还在几位创始人的头脑中酝酿，2005年的11月初就已经在Alexa排名中占据200多位。2005年10月份Alexa三月综合排名为173名。

　　和以前不一样的是，在这家新网站工作，根本不用操心营收。只操心人才不够，时间不够。ChinaBBS现在的管理团队有7人，员工总数已经达到了60多人，但这似乎还不够，太多的想法在等着实现，管理团队总是希望能有更多的优秀人才被推荐和邀请，

　　也还不一样的是，许多新公司都在为资金发愁，ChinaBBS却在极力躲避风险投资商们，“不得不低调行事”。

　　ChinaBBS副总裁邓薇坚称，钱并不是现在公司面临的问题，“以现在的速度，再烧一年半载不是问题”。现在ChinaBBS市场部有10多名员工，任务多是想着“怎么把钱花出去”。这多少有点类似于当年互联网热潮中烧钱的那种状态。

　　截止目前，ChinaBBS现在已经拿到了三轮风险投资。第一次发生在2004年8月前后，那是技术平台刚刚搭建，天使投资就已经进入。投资人董事长王定标，资金为百万人民币。

　　“拿到第一笔投资的时候，投资人就看中创业这几个人，当时对他们说，拿这笔钱去玩吧。”这笔钱正好够几个人玩半年。到现在，大家还有些对拿到第一笔投资有种不可思议的感觉，但也意识到，第一年也是在进行试验。“都不知道现在能做成这样，还奇怪怎么能做成这么大，然后才边做边慢慢整理思路。”这也是王自己感觉有些意外的原因。

　　发展过程中，王定标借其另一家公司——数动公司再度追加了数百万人民币。这被认为是第二轮风险投资的进入。

　　到了2005年10月14日前后，新浪科技发布一条新闻，称ChinaBBS再度有一千万美金级的投资进入。这轮资金中，最大的投资人是IDG，连同其他合作伙伴一起投资。

　　王定标笑称，实际上第三轮风险投资没有那么多，只是数百万美金而已。随后他又补充说，离一千万美金也不远了。

　　如其他公司获取风险投资一样，创业团队此时起到了非常关键的因素。“截止现在，基本上大的风险投资商都已经前来接触过了，很多人追着投资”。邓薇介绍说，“投资人也越来越看好。所以现在不着急去要更多的钱。”

　　她也认为，互联网第二拨创业热潮，比第一轮要冷静的多。更重要的是，整体上风险投资的量、网民数量都更多了。“但是这轮创业更难了，上一轮中，只要拷贝的模式不要太离谱就能拿到风险投资，但是现在投资人更加理智。对于公司来说，未来比拼的更多是资源。”

　　而等到这一切将来成熟了，再创业时就更艰难了。

　　CEO马晓霖也认为，“被投资追是件好事，但我们要低调，埋头干事。因为现在只是创业阶段，还有很长的路要走”。

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　　四分之一个销售

　　市场总监王翌拿出的数据显示，现在ChinaBBS现在每月广告收入大约在二、三十万左右。这是目前ChinaBBS最大的收入来源。发展期间，ChinaBBS还实现了短暂的盈利。

　　但看起来，ChinaBBS一点都不心急。“广告只是随便接着玩”，王翌形容，“现在只有四分之一个人在做销售，其他人都在忙着花钱”。

　　四分之一个人指的是邓薇。她兼任公司副总裁和运营总监，因为是一家新公司，任务重心被放在了“拼影响力和流量，以及聚合能力”上面，广告被暂时放在了一边。

　　此前，邓薇原来是一家外企的市场总监，再之前，是上海好耶广告的运营总监，卖出了好耶第一个广告单子、成功谈下了新浪、21CN等客户。

　　她本人此前则这样认为，广告是公司一个肯定的方向，ChinaBBS也在摸索一些针对非常细分的市场和客户的方法。对于这一部分，邓薇承认自己暂时没有过多的精力，但具体的人才很快就到位，这个工作可以迅速展开，不再是“四分之一个销售”的状态了。

　　从9月到11月，ChinaBBS员工的数字已经从40人左右增加到了60多人。在计划中，明年员工数很快就达到100人左右。ChinaBBS现在蜗居京城一个偏僻的写字楼，因为人员增加太快，不得不分开在三栋不同的楼办公。但到明年初，ChinaBBS将搬家到东直门一处新写字楼，在那里，ChinaBBS已经租了1000平米的办公区域，足够容纳130名员工以上办公。

　　王定标也鼓励他们说，既然ChinaBBS已经早期已经实现了盈利，要重新实现并不太难。所需要担心的是这个网站能做多大，能够得到多少网民的喜欢和关心。

　　另一个用意也在磨合团队本身。王定标认为，这个创业团队在能力上是业界非常优秀的一个组合，但因为组合时间短，还需要做更多的磨合，以迎接更多挑战。

　　此间团队也认为，现阶段的工作，可以看出ChinaBBS的赢利模式已经出现，WeB2.0的核心技术是聚合、产生提炼、升华，一个方向上的长期收入来源会是深入挖掘数据产品，现在也在和客户有初步接触，在未来两到三个月外界就可以看到清晰的模式。“对网站发展来说，只要方向清楚，收入方面养活这个团队是没有问题的。” 马晓霖透露的时间表是，“从明年年底开始，就可以自己养活自己了”。

　　察看多时的投资人，向这个团队提出了新的任务，“希望能探索到一个好的聚合模式。现在互联网市场已经做的很好，但是要怎么样能做的更好？让用户也更接受？”新的模式一旦形成，投资人就可在更多领域复制，这是一个很好的算盘。

　　邓薇谈起了另一个想法的雏形，“帮几十万的小论坛做增值服务，使他们一方面也能赚钱，另外一方面又不会因为广告而使论坛里内容全是垃圾。用这个的方式来解决上下游的问题，形成一个新的产业链。这个产业链以前是没有的。”不过具体的细节，她坚持最少要到年底才可以看到。

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　　聚合，还是聚合

　　今年9月，王翌到任后，将自己的工作重心放在了寻找合作伙伴上。他认为，ChinaBBS内容的主要模式是和“草根网站、小网站合作，使命就是使论坛里的东西闪亮出来。”因此，需要找到所有找到的人来合作。

　　时间上看，ChinaBBS并不是第一家冒出聚合论坛内容想法的公司。在上海，一家名为TEEIN的网站早于它至少半年成立。还有奇琥，获得了前雅虎中国总裁周鸿一的投资。之后，也有许多同样性质的网站或出现或进入，比如中国搜索，推出了论坛搜索。但目前做的最成功的，仍然要数ChinaBBS。这其中，拼的就是一个资源。

　　国内目前至少有十几万论坛，新的论坛仍在雨后春笋般不断冒出。对于这些新论坛，ChinaBBS可以直接用技术手段抓过来。但人脉上，ChinaBBS考虑更多，一个版主论坛为这个考虑承担了更大的工作。

　　“这也是一个圈子。版主们等于在这注册了他的论坛，他就会经常看看他的论坛内容是否被抓了过来，然后会推荐他的精华帖子。”如果版主成功地在首页上推荐了一个帖子的话，所导引到他论坛去的流量将会很高。

　　流量和人气是所有版主最重要的工作之一，每天不停忙碌也只是为了自己的论坛能够热闹起来。因此，为了获得更高的流量，一些版主甚至早晨4、5点就上线推荐好帖子，以便能赶上ChinaBBS的早班遴选。

　　这对小论坛们来说，只要有好的帖子内容，就有脱颖而出的机会。甚至，为了鼓励这些小论坛，ChinaBBS还为他们推出了积分制度，只要积分到一定程度就会，排名就会提高。而相应的，实力雄厚的大网站论坛则没有积分。当然，对于这些大网站，ChinaBBS的招式是：全国第一个第三方基于数据的权威论坛排行榜“飚榜”——每天全国各大社区论坛的流量和人气指数是涨是跌，这里一目了然。

　　与此同时，版主们在这个论坛里也可以相互转载其他朋友的精华帖子，并相互交流，这已经形成了一个好的沟通平台。王翌提供的数据显示，现在版主论坛已经有1万多人。

　　最典型的例子是，今年5月，一个面向女孩子的论坛“红袖添香”正式开张，由ChinaBBS导引过去的流量，甚至已经超过了另一家竞争对手自身的流量总和。这让王翌们感到很兴奋。“我们的聚合能力不仅是基于技术平台，也要基于人。”他这样总结说。

　　从目前看来，ChinaBBS几乎是一马平川。不过，也有人担忧这家公司未来的发展。

　　ChinaBBS的技术并非是不可复制，而且很容易超越。如前所述，目前，已经有数家类似网站揭开面纱，曾被大家指责的流氓手法，也被其中一家网站再度悄悄采用。一位ChinaBBS员工不无担心地说，“如果这家网站再继续这样，我们其他的网站怎么办？是不是也要做？”那样的话，会不会限入恶性竞争，乃至毁了一个新兴的领域？

　　王定标自己也有担心。他并不认为收入是个很大的问题，但他认为，所需要担心的是这个网站能做多大，能够得到多少网民的喜欢和关心。因此，现在ChinaBBS几乎埋头做流量和影响力。他也认为，团队需要更多的磨合。这些都需要时间来证明。

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互联网好像开始了一个新的轮回，“模式”和“盈利”依然是困扰的主题！