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采购经理：如何砍成本？

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发表于 2009-9-28 09:29:28 |只看该作者 |倒序浏览

　　一
　　
　　一次高层会议上，公司老总针对如何降低成本，要求各部门经理尽快整理出一份CostDown的计划出来。而作为公司对外窗口中“只负责花钱出去”的采购部，就无可避免地首当其冲了。当老总一提出“降低成本”时，大家的目光都不约而同地望向采购经理Steven，这就不免让Steven备感压力。
　　
　　过了一个月后，当公司老总要大家展示那CostDownPlan时，首先就问到了采购部。而此时Steven的计划中，第一条就谈到了和本部门无关的市场部。
　　
　　“我觉得我们公司要降低成本，第一步就需要请市场部的同事“砍客户”，因为市场是工厂运作的第一步。对，砍掉那要求苛刻但订单量很小的客户，砍掉那虽订单量大但单价压得很低并且付款期月结长的客户。如果砍掉这些客户后，后续相应的工作也就少了很多，同时经营风险也少了很多。而且可以把主要的精力放在那些重要的客户上面，且市场部同事也就可以把精力更多的投入到开发一些潜在的大客户上面。从而整个企业既做到了节流，又兼顾到了开源”，Steven一开始便语出惊人。
　　
　　老总和各位经理听完面面相觑，在静默了好几分钟后，会议室便响起了好长的一阵掌声。
　　
　　。。。。。。
　　
　　二
　　
　　其实采购经理Steven砍成本计划中的第一招“砍客户”之语，虽然博得了老总和其它经理的好长一阵掌声。但接下来Steven说的第二个计划却让大家大为不解了。
　　
　　“第二个方面，我觉得我们要从砍项目着手，特别是一些我们自已的ODM项目。比方说我们现在正在准备开发的XXX这几个项目，虽目前在国内还仅有一家公司在生产。但据我们采购掌握的信息是：台湾有好几家几家开始生产了并且已有两年多的时间了。同时从向他们询价的情况来看，他们给我们的卖价竟还要略低于我们厂开发生产的成本单价。如此还不如我们直接向他们订购，而在国内注册后销售。。。”
　　
　　不等Steven说完，工程经理John已有不悦的脸色。而这时市场经理Kelvin的话让大家最终说服了大家。
　　
　　“其实，有些项目如此看来，也并非本厂生产不可。就好比国外有名的那快餐店XX鸡和XX劳开遍世界各地，但他们所经营的产品里仅XXX这小小的几样是他们自已制作。而关于饮料汽水这部份也是从其它公司如XXXX或XXXX购买的吗？因此如果我们公司以后要开发新产品，则需要开发那些未来将用到的产品，通过市‘快速渗透’或‘慢速撇脂’的方法先占领市场或先获取高额利润。”
　　
　　其实Kelvin的话好像还没说完，就已掌声响起，并又一次回荡在会议室的每一个角落。

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