8月19-20号<<采购合同管理与谈判技巧提升>>

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采购合同管理与谈判技巧提升

【课程介绍】
如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。
本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。
      
【培训对象】企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。

【培训时间】：2天

【开课时间】8月19号， 20号
【培训费用】2000元/人
【培训内容】：
第一模块：采购合同条款
&amp;#61548;       数量条款
&amp;#61548;       价格条款
&amp;#61548;       品质条款
&amp;#61548;       支付条款
&amp;#61548;       检验条款
&amp;#61548;       包装条款
&amp;#61548;       装运条款
&amp;#61548;       保险条款
&amp;#61548;       仲裁条款
&amp;#61548;       不可抗力条款
第二模块：采购合同形式与构成
&amp;#61548;       询盘
&amp;#61548;       发盘
&amp;#61548;       还盘
&amp;#61548;       接受
&amp;#61548;       采购合同的形成
&amp;#61548;       采购合同的种类
&amp;#61548;       采购合同的形式
&amp;#61548;       案例研讨
第三模块：采购合同管理及违约处理
&amp;#61548;       采购合同的监控
&amp;#61548;       采购合同的修改
&amp;#61548;       采购的取消
&amp;#61548;       采购合同的终止
&amp;#61548;       采购合同的履行与检查
&amp;#61548;       采购违约的基本类型
&amp;#61548;       采购违约的处理办法
&amp;#61548;       采购合同纠纷的解决和索赔
&amp;#61548;       案例研讨
第四模块：采购谈判的认识
&amp;#61548;       谈判的阶段
&amp;#61548;       谈判前的准备
1、       了解对手人和组织实力
2、       设定谈判目标
3、       制订谈判策略
&amp;#61548;       谈判后必须注意事项
第五模块：采购谈判策略
&amp;#61548;       经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
&amp;#61548;       机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
&amp;#61548;       形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
&amp;#61548;       积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第六模块：采购谈判技巧
&amp;#61548;       倾听的技巧
&amp;#61548;       察言观色的技巧
&amp;#61548;       表演技巧
&amp;#61548;       议题技巧
&amp;#61548;       角色分配技巧
&amp;#61548;       时间掌握技巧
&amp;#61548;       报价技巧
&amp;#61548;       提问技巧
&amp;#61548;       答复技巧
&amp;#61548;       说服技巧
第七模块：谈判实战演习
&amp;#61548;       实战演习
&amp;#61548;       回顾谈判和评价
&amp;#61548;       成功的谈判者
讲师介绍：秦传营

毕 业 院 校

1、南开大学信息科学专业—理学士
2、华中科技大学工商管理专业—MBA

工作经历

1993年-1998年
受聘于COMPAQ电脑（中国）有限公司，世界著名电脑生产厂商，任职采购员、高级采购员、采购经理。
1998 年-2000年
    受聘于南太电子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任职物料部经理。
2000 年-2002年
受聘于新福克斯太平洋光电通讯有限公司(NewFocus Pacific美资NASDAQ上市)，任职采购和计划部经理。
2002开始从事采购与供应链领域培训、咨询与顾问

曾赴美国、香港接受先进的采购、计划、库存管理等培训。在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。

辅导过的客户

广东NORTEL、富士康集团、深圳卡西欧电子、天津SEW传动设备、河北冀雅电子、北京曙光天演信息技术、沈阳ITT飞力泵业、首钢日电电子、厦门ABB、广州佐敦远洋制漆、沈阳谷轮冷冻机、TCL集团多媒体电子事业本部、THOMSON深圳、广东泰科电子有限公司、厦门太古飞机工程有限公司、富山王氏有限公司、深圳天马微电子股份有限公司、郑州日产汽车、FUJI XEROX（东莞）、SONY精密部件（惠州）有限公司、东莞快译通、金德精密五金有限公司、联想集团、广东东菱凯琴集团、得润集团、惠州金山电装有限公司、机灵（惠州）工业发展有限公司、JACKEL CHINA LIMITED、精确五金厂有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等

发表文章

&amp;#61548;       2004年IC封装技术趋势研究
&amp;#61548;       制造执行系统在NUFO中的应用
&amp;#61548;       用供应链一体化的理念解决信息孤岛问题
&amp;#61548;       ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求
&amp;#61548;       中国分销市场亟待规范
。。。。。。

个人风格

秦老师认为，教游泳的最好办法是将学员推落水中，所以一直坚持互动式教学，强调学员参与，常用手段包括案例讨论、角色扮演、小组讨论、管理模拟游戏等形式。

授课课程题目

〈采购人员业务技能训练〉、〈采购成本降低五项修炼〉、〈采购谈判技巧〉、〈工厂物流一体化〉、〈物料计划与库存控制〉、〈生产计划与物料控制〉、〈生产计划与进度控制〉

接受过的培训

&amp;#61548;       NEGOTIATION SKILLS
&amp;#61548;       LEADERSHIP IN SAFETY MANAGEMENT
&amp;#61548;       INTERNAL AUDITOR TRAINING
&amp;#61548;       FUNDAMENTALS OF FINANCE FOR NON-FINANCIAL PROFESSIONALS
&amp;#61548;       FIRST THINGS FIRST—COVEY LEADERSHIP CENTER
&amp;#61548;       ITC采购与供应链管理培训师授课技巧培训
&amp;#61548;       FAILURE MODE &amp; EFFECTS ANALYSIS
&amp;#61548;       AMB FOR NON-FINANCIAL MANAGERS
&amp;#61548;       TEAM MANAGEMENT
&amp;#61548;       PROJECT MANAGEMENT
&amp;#61548;       PROBLEM SOLVING
&amp;#61548;       SPC TRAINING
&amp;#61548;      
报名联系人：陈先生
TEL：0755-61216737  13728702522