投标价已接近成本底线,招标人还说能降30%

willzhao

最近有一个项目,投标的和评标的都是业内人士,在进行商务谈判的时候价格已经到了成本底线,但招标人还说再降30%就签合同,哈哈!
专家们都有点受不了了,纷纷议论如果把项目给他打死也不做,哈哈!
我认为,因为招标人对市场的不了解,所以很难满足业主的要求!
不知道大家怎么看这种现象??

标兵

看gzztitc写得帖子，情况和10多年前比较类似，看看老外是怎样的态度——早年我所遇到的几个外国采购专家和投标人
http://bbs.chinabidding.com/read.php?tid=10705

也是在90年代初，我们遇到了另一位印象深刻的德国大老板。

看上去，他有50多岁，身材同样魁梧，大腹便便，脸上带着微笑，十分的慈祥。在激烈的招标投标竞争中，他已经取得“预中标”的资格，再谈谈细节，就准备签订合同了。

听我的同事说，问题卡在“价格”上。中方的领导希望他再降价5万美元，然后就签合同。翻译把此意见告诉他后，他的脸色变了，回答说：“我们报的是实盘价，是投标价。不能再降。”中方的人又讲，“100多万美元的合同，您再降一点价格，只是少赚一点嘛”。

而这个德国大老板说道：“我们德国人做生意，讲究的是质量，是水平，是‘货真价实’；况且，这是在投标，国际惯例没有这么压价的！”

中方的人又说：“100多万美元的项目，您少赚一点，还是赚；要不然，没有中标，您来中国一次，不是白白花费了许多钱吗？”

德国大老板回答：“那就权当作我来中国旅游一次；我准备花费10万美元！”说完，起身拂袖而去。

“全屋子的中国人都愣了”我的同事特地告诉我说。
早年的中国招标，有不少“反复压价”的问题，经过多年的努力才逐步纠正。

后来，我听一个外国投标人告诉我说：“我们参加国际招标，一般要比商务报价的实盘价格再降的5%，这是因为省去的反复谈判等等费用。”

  至于他讲的是否正确，是否有道理？我就不知道了。还希望大家研究、探讨。

*^o^*

“讨价还价”是中国特色，已经成功运用到招标中，据说不少老外也很喜欢，并运用到对中国的采购中，他们说，在外国，很少讨价还价，他们要加大在中国的采购力度。

我不知道，这究竟是市场经济的灵活之处，还是采购理念还未发展成型的市场竞争形态，合理吗？

bidboy

招标采购后没有再压价的了。理由就不用说了吧！！！

willzhao

压价是在商务询标的的时候压的！

招标四有新人

晕，真能还价，等待后续发展 [s:8]

gzztitc

这个文章，如果作为案例讨论，也是不错的。

能不能深入谈谈：如果是招标代理，怎么办？

如果是评委，怎么办？

招标新手

胡搞瞎搞  讨厌的东西

28yang

2楼所说的是文化差异，国人就是喜欢在有原则的问题上想寻找一点变通，说白了——自己制定的游戏规则自己又不想完全遵守！

cpx2007

买卖总有讨价还价的,卖家总说已经是最低咯,谁知道呢. [s:5] ,买家总觉得太高啊,道高一筹魔高一丈.