[求助] 招标公司不卖给我标书怎么办？

标准答案fdgfdg

项目是国际公开招标， 买标书的时候招标公司的负责人让我先传真一些技术资料过去，我传了，他们一拖再拖就是不卖给我标书怎么办？

Laochan

什么项目（设备）？

Laochan

采用国际公开招标的项目，通常是用户要采购进口设备。如果你的设备是国产的，就有可能被拒之门外。理论上，是不应该被拒之门外的。但是，实际情况就是这样。
如果是这种情况，我看，你就别参加了：省心，省力，省钱，还不受气。

标准答案fdgfdg

我的设备是欧洲的设备 ，在经过和采购方、招标公司的一番艰苦的斗争后，他们终于卖给了我标书，还是对招标公司表示感谢。

在此我有几个疑惑
招标机构是不是有排斥潜在投标人的嫌疑？如果是国际公开招标，是不是每一个有意向的供货商都可以购买标书？还是必须要符合某种要求的才可以？  
凡请高人指教  ，谢谢！

基本上同意总舵主的分析和意见。

补充一点：遇到此类问题，本人和一些同事主张：采用更加“服务性”和“人性化”的做法。

比如，由于现在的国际招标，最终用户往往是描着国际水平写的标书；国内制造商较难满足要求。而这里的技术问题，往往不在招标公告里面体现；而是在标书里面写明。比如，需要是某种产品国际第4代水平；而国内才达到第2代；再比如，要求质量可靠，3年内销售业绩达到100台。等等。……可是，不买标书，又看不到这一点。另外，国际的，如果用户事先不了解，也很能放心购买。（即俗话说的“不能隔山买老牛”）。……不能笼统而言。

怎么办？我们有时根据情况，请潜在的投标商来公司，看了标书，再决定能否满足需求，然后决定是否购买标书；

有时，电话里告诉几个关键的需求，问投标商能否满足；

有时，请他们直接与最终用户联系，进行技术交流，再决定是否参加投标。

我们以为，作为中介机构，既要做好“招标代理”的角色，为招标人服好务；也要尽可能的为投标商服务。后者也是为了鼓励竞争，又防止“盲目”竞争，（或者说“骗人的假招标”）。

招标公司首先应该是为国家利益、公众利益服务的；自己的收益，只有在做好了这样的工作的基础上，才能健康、持久。

咄咄逼人

这就说明你就是买给你你投了也没戏，招标公司只不过不想找麻烦，要不还要找辙废你！

标准答案fdgfdg

不过我觉得，还是去投吧 ，这种项目不多，即使这次不中，也积累了经验。 就跟中国足球队一样，即便是在世界杯上踢不过巴西， 也要去拼。如果中国队连去都不敢，呵呵 ，后果可想而知。

Laochan

标准答案fdgfdg ：
请问：贵公司的注册地在哪里？境内？还是境外？

标准答案fdgfdg

多谢总舵主以及各位前辈的关心， 不管怎么说还是卖标书给我了，非常感谢招标公司以及业主能给我这次机会。 谢谢大家对我的关心，我回努力的。

aaronxu_cn

个人觉得不能因为肯定中不了标就不参加啦，要知道业主、评委都可能是下次同类设备的采购业主，这种广告不更有针对性吗？其实这也是种沟通的渠道，待时机成熟后就有进入市场的第一个、第二个、第n个合同，明天会更好。