周志雄：VC也有品牌

标兵

　　周志雄的挑战在于，怎样让他的“盛大传奇”不断出现

　　《数字商业时代》杂志 采访·撰文＝杨永民

　　2002年10月的一个周末，年过40的软银赛富投资基金合伙人周志雄“不务正业”，一口气玩了40多个小时的网络游戏，在他家里的桌子上，游戏的包装、CD盒扔得满桌都是。他靠在椅子上，一只手拿着电话，另一只手不停地移动着两台机器的两个鼠标，眼睛死死地盯在两个大屏幕显视器上。星期日清晨5点，尽管音响还在大声放着对战的轰响，他还是靠在椅子上睡着了。屏幕上游戏中他的两个人物也被怪物打死，宝物扔了一地。

　　星期一他带着满后背拔火罐留下的红迹，蹒跚着走进办公室。又靠在办公桌上和盛大的财务总监(CFO)李曙君通了近两个小时的电话。在他放下电话的那一刻，他有一个强烈的感觉——这个案子已经被他拿下了。果真，经过艰苦的谈判，一个月以后的11月28日，盛大和软银赛富签下4000万美元的投资意向。

　　一年零六个月后的2005年5月13日，盛大在美国纳斯达克成功上市。这场“游戏”铸成了陈天桥的网络游戏帝国走向世界之梦，打造了纳斯达克的中国概念，使得国际投资人对中国的VC充满信心，和携程等案例一起促成了2005年主流基金投资人对中国概念基金的大规模投入，也使得软银赛富和周志雄本人一战成名。

　　但也就是这个“游戏”，耗费了周志雄整整一年零七个月的时间。在这段时间里，作为赛富基金最高产的投资人，周志雄没有看过什么新的项目，而只是和盛大的陈天桥、李曙君整天泡在一起，直到盛大成功上市。

　　2005年1月6日清晨，在软银赛富北京办公室的会议室里，橡果国际的CEO胡煜君眼睛盯着会议室墙上的“软银赛富投资盛大4000万美元”的铭牌和对盛大式成功的憧憬，和与他一起签了一夜字的周志雄一起签下了投资法律文件的最后一个字，然后与周志雄握手合影留念。

　　10个月以后，在美迈斯律师事务所上海新办公室的会议室里，胡煜君和周志雄再次握手，宣布进入上市的静默期。

　　2006年3月30日在北京，和2006年5月1日在中国台北，周志雄在2005年和2004年底分别投资的两个项目ATA和世芯电子分别宣布进入上市静默期。

　　周志雄从2000年加入软银中国投资基金后正式投身VC界以来，用他的勤奋和智慧，用他一贯性的业绩为他本人和软银赛富基金创立了一个一流的品牌。

　　VC品牌即个人风格

　　对于美国的一流VC来说，很多好项目都是创业者自动找上门来的，他们宁愿让价格被压低一些，也要找口碑好的有业绩的VC。在投资界，对创业者来说，品牌和资源有时候比资金更重要。美国一流的VC品牌如SEQUIOA、KPCB、BENCHMARK、NEA、Accel等都是经历了几十年时间，由几代投资人共同建立起来的。在中国，自从2000年中国的创业企业家从互联网泡沫出现时接触到VC行业以来，到2001年泡沫破灭，上到的第一节课就是VC和VC是不一样的。今天中国的创业企业家已经开始理解到一个好的VC带来的不仅仅是资金，更多的是在创业企业发展过程中提供的，各种各样的在决策、资源和其他被投资公司的联带性等方面的帮助和支持。一个决策上的帮助为企业带来的结果有时远比资金本身的效果要大。

　　周志雄对品牌的理解是：“品牌是在一贯性的做事方式的基础上建立起来的。风险投资其实是很个人化的东西，个人风格决定了VC的风格。一个团队的个人风格越接近，做事就有可能越一致。就有可能创出一个品牌。一个品牌要有一个一贯性的业绩。”周志雄无疑是为赛富基金这个团队创造一贯性业绩的人。

　　周志雄一向是以勤奋努力和喜欢操心，有责任心和事业心而闻名的。1978年他还在读高二时就参加全国高考，考入北京工业大学无线电系。尽管在大学班里他是最小的，但也是最有剩余精力参与学生工作的人。“出去玩的时候，我老是那种爱操心，一早爬起来去排队租船，走的时候点人数的那种人”。1987年去美国以后，在研究生院和在美国北卡罗来纳州微电子中心他经常是通宵做实验，是最“crazy” 的研究人员。1995年他在贝尔实验室工作了多年后，在留学生们还刚刚站稳脚跟，正在欣赏生活的时候，他又逆势而为，决意辞退了在美国贝尔实验室的优厚工作，接受期权和工资减半，回国加入UT斯达康，因为“要做的事情大”。

　　“Joe是一个对大方向看得很准的人，”他的老朋友吴鹰这样评价他。“Joe是一个工作非常努力的人。而且他做事很有主见。对问题有独到的看法，有很强的技术背景和运营经验。”这是软银赛富合伙人阎焱对他的评价。

　　软银亚洲一期基金投资委员会成员Gary Rieshel(现为启明创投董事总经理)更是对周志雄赞赏有加，在本刊记者与Gary的几次交谈中，Gary不只一次提到周志雄的突出个性和他所做的突出成绩：“Joe是一个工作狂，他对投资的看法是独到的，他投资的案子都相当不错。”

　　德意志银行王仲何对周的评价是：周志雄是VC中最勤奋的人，是VC界的一个奇才。

　　“一个可以让我激动不已的项目不见得是一个大的案子。我希望我投资的案子会给该领域带来重大的影响”。几年以来，周志雄一向以开创新的领域，大手笔和他投资的公司在行业里的影响而著称。他在网络游戏、支付、视频媒体/新媒体和电视购物领域首先投入大额资金，在芯片领域试图以不同的方式投资产业链(纵向产业链)，目前正在神秘地架构一些新领域的投资。他的这些独特的投资角度、方式和结果，为软银赛富和他个人树立了良好口碑。

　　如何延续品牌传奇

　　从2005年开始，国际上的大牌VC纷纷进军中国。以中国为主要阵地的VC是否会受到威胁？在周志雄看来，2005年中国的VC从决策机制，回报机制上都已和国际接轨。“我们今天的格局有可能像30年或40年以前的美国一样，我们和IDGVC、鼎辉等基金都有机会成为中国的SEQUOIA和KPCB”。美国的商务模式和中国不同。美国企业是以技术创新为主，但国内的创业者除了芯片设计、生物科学等有突出的技术创新以外，更多的是模式创新。另外国外的一流VC品牌在国内鲜为人知，其品牌的体现是以代表他们的投资人来体现的。比如在美国鼎鼎大名的SEQUOIA在中国开始起步时并不为人所知，其品牌要靠代表它们的沈南鹏和张帆为他们建立。“当然，国外一流基金在国内找的合伙人要有相当的成功业绩，法拉利在中国找代理估计怎么也得从现有奔驰，保时捷的代理中找。SEQUOIA运气不错，找到了在中国有成功业绩的沈南鹏和张帆做代表”。

　　尽管2005年时VC的竞赛序幕已经拉开，但是以中国为基础的基金如赛富、IDG和鼎辉等在调整了决策机制和回报机制后已经跑在了前面，因为他们作为VC的品牌和周志雄、周全、章苏阳、焦震等个人对于VC品牌的贡献已经显现出来。

　　周志雄对品牌的认知是：“一个品牌综合体现的是一种核心理念，是一个一致性的做事方式和一贯性的结果。一个品牌能否建立取决于你是否能够建立一个体系，使得偶然发生的事情变成一贯发生，和可期望发生的事情，取决于团队能否认可共同的价值观。”建立一个品牌是一个逐渐的过程。周志雄的挑战在于，怎样让他的“盛大传奇”不断出现。