做浴室服务员发现商机 打工女造“温泉片”狂赚千万

标兵

　  之前她只是一名宾馆服务员，后与人合作开发出可迅速溶入普通温水的温泉片，并以此打开无限商机——

    “进城打工———创业———致富”，仅从履历看，刘英的财富轨迹并无特别之处。不过，如果用一张“财富递增表”来表示她的赚钱速度，却会令人震撼和惊讶：20岁，进城打工，总资产：500元；23岁至24岁，辞职自办公司，总资产：约2万元；不到29岁，任重庆香池莲科技发展有限公司总经理，总资产：1000万元以上。

    开始：想“造温泉”遭人奚落

    1976年，刘英出生在重庆荣昌一个农民家庭。1996年她考上了当时的渝州大学，因为家庭贫困交不起学费，只好弃学，揣着父亲给的500元钱到重庆打工。几经辗转，终于在南泉的一家温泉宾馆当上了服务员。

    做浴室服务员非常辛苦，每天至少要工作到次日凌晨两三点才下班。一年后，她由服务员升为温泉浴室部的领班，工资也从每月400元涨至800多元。

    重庆人爱洗温泉，但温泉多在远离闹市区的郊外。洗一次温泉要“长途跋涉”不说，而且门票少则二三十元，多则上百元，成本很高。不少人洗过温泉后，几乎都免不了感叹一番：“要是城里能有温泉水就好了。”

    言者无意，听者有心。刘英突发奇想：如果这种温泉水能人工造出来该多好？可当她把这种想法告诉给一些同事时，大家都用异样的眼光看着她说：“如果有这种可能，还能轮到你来造吗……”

    固执的刘英并没有因为嘲笑而放弃梦想。“任何事情都是先有想法，然后才变为可能。可不可以，要先试试才知道。”她告诉记者。

    转机：偶遇知音实现梦想

    1999年，刘英遇到了重庆天原化工厂的工程师殷季侠。殷季侠听了她的想法后吃惊地说：“我搞日用化工研究几十年，都没有想到这个点子，却被你想到了！这个主意太好了，我很乐意帮助你实现这个梦想！”

    为了实现自己的梦想，即将被宾馆提升为浴室部副经理的刘英，一咬牙辞了职，并拿出省吃俭用积攒的两万多元钱，与殷季侠一起开始了“人造温泉”的研究。

    在对中国十大著名温泉水（北京小汤山、鞍山汤岗山、西安华清池、重庆东泉、中原临汝、黄山、庐山、南京汤山、广东从化、昆明安宁）进行了矿物质的成分及含量分析后，他们成功得到温泉水的“最佳配方”。经过近一年的反复实验，一种能够迅速溶解在30℃以上的水中，并能使自来水迅速变成与天然温泉水完全相同的“温泉片”诞生了。

    发展：志同道合成立公司

    此后，该产品获得了国家发明专利（专利号：ZL98229354）。而经市卫生防疫部门检验显示：该产品溶于水后对人体无毒、无害、无刺激性，硫磺等成分与多数天然温泉水中的成分相当。

    在获得有关部门的销售许可后，2001年初，刘英与殷季侠以及其他两位个人投资者，总共出资不到10万元，成立了重庆香池莲科技发展有限公司，并在渝北租了一个小厂房，正式生产温泉片。

    结果：上门推销赚得千万

    虽然梦想变成了现实，但要打开市场却不是想象中的那样简单。刚开始，请不起推销员，刘英就自己到一些浴室、洗脚城给老板和顾客详细讲解温泉浴的好处，让客人先感受产品，并承诺如果效果不好可以不给钱。

    有的店感觉很新鲜，同意先试试；而更多的人则认为她是一个骗子，没等她把话说完，就把她轰走了。一年多的时间里，她跑遍了重庆大大小小的2000多家浴室、洗脚城。

    经过不懈努力，终于有些商家开始接受温泉片，上门订货的人也逐渐多了起来。刘英又趁机开发出了一系列产品，并将温泉片价格由以前的每片七八元降到5元左右。据称，每片温泉片可兑出150公斤温泉水，足够一人洗用一次。

    刘英介绍说，在2003年和2004年，销售额连续两年突破1000万元。由于温泉片利润丰厚，再加上又是公司的大股东，目前刘英个人资产已上千万。

    朋友们都说她“运气好”，但刘英说：“成功需要创业的勇气、捕捉机会的眼光，更重要是锲而不舍的精神。我今天的财富，是经历了实验中的无数次挫折、遭遇了推销中数不尽的白眼，甚至是上过许多当、走过种种弯路才得来的！”

    1000万不知不觉地就来了

    千万富婆刘英称，如果为了一个既定的财富目标去奋斗，那肯定不会成功

    9月16日，在刘英的办公室里，她的低调和腼腆的笑容，让记者在简短的对话中突然忘记了对面坐着的是一位千万富翁。

    记者：您曾经想过自己会赚到1000万吗？

    刘英：从来没有过。说实话，就是现在经常也会“不记得”自己有这么多钱（笑）。

    刚开始做温泉片时，几乎所有认识的人都在反对或嘲笑，当时想法很简单，我要证明给大家看。后来温泉片有了一些市场，我想能够让更多人知道和使用这个发明，这不正是我的梦想吗？在这样的过程中，财富不知不觉地就来了。

    记者：有的人说，财富的追求是没有终极目标的。那您下一阶段的目标会是多少？

    刘英：如果为了一个既定的财富目标去奋斗，那肯定不会成功。下一阶段我会努力去把企业做好。

    记者：很多人认为，你成功是因为找到了一条成功的捷径。

    刘英：我认为，行为上的敢想敢为和精神上的锲而不舍是关键。

    旁白：对于刘英的成功，专业人士认为：先人一步找到市场中的短缺和空白的服务或者产品，是一条成功的捷径。

    人物档案：千万富婆刘英

    刘英，女，1976年生于重庆荣昌。1996年考上当时的渝州大学，因家庭贫困被迫弃学；同年进入重庆某温泉宾馆，从事服务员工作；1997年升为领班；1999年辞职从事“温泉片”发明；2001年初成立重庆香池莲公司，并担任总经理至今。

    财富感言：

    “任何事情都是先有想法，然后才变为可能。可不可以，要先试试才知道。”

    “成功需要创业的勇气、捕捉机会的眼光，更重要是锲而不舍的精神。我今天的财富，是经历了实验中的无数次挫折、遭遇了推销中数不尽的白眼，甚至是上过许多当、走过种种弯路才得来的！”

    财富点评：

    专业人士认为：先人一步找到市场中的短缺和空白的服务或者产品，是一条成功的捷径。

    新闻链接：人造温泉市场大

    天然温泉的储量是有限的。即便是在被称为“温泉之乡”的重庆，也只有少数地方才有温泉。因此人造温泉能够很好地填补这个空白。

    据香池莲公司介绍，去年共销售了200多万片温泉片，其中85%%销售到外地。按每片勾兑150公斤温水计算，也就是说该公司仅一年就生产出了约3亿公斤的人造温泉水。

    面对如此大的市场，会不会有商家借人造温泉冒充天然温泉？

    该公司称：“会严格控制不法商家拿我们的产品去冒充天然温泉。” （重庆晨报 记者 曾欢 采写）